Idag är vi glada att kunna meddela vår senaste funktion, Innehållsprestanda! När Guru fortsätter att arbeta med säljteam i alla storlekar, hör vi ofta utmaningarna som deras sälj- och marknadsföringsteam står inför när det gäller att leverera och mäta innehållets effektivitet med sina kunder. Med framväxten av konto-baserad marknadsföring, är partnerskapet mellan försäljning och marknadsföring lika kritiskt som det någonsin har varit. Organisationer blir smartare när de förstår sina kunder och skapar innehåll som talar direkt till de specifika målgrupperna bland dessa kunder. Det här innehållet kommer att variera beroende på bransch, företagsstorlek, persona, produkt etc. vilket skapar en större komplexitet för en säljare att veta vilket innehåll som ska användas och när det ska användas. Och även om de vet vad de vill skicka, återstår det en utmaning att snabbt hitta det och säkerställa dess noggrannhet.

Överst på detta, fortsätter typerna av innehåll som skapas att utvecklas också. Medan presentationer och datablad fortfarande används mycket, är detta inte längre tillräckligt. Företag fortsätter idag att innovera med nya former av innehåll som video, gif:ar, samt dra nytta av sitt eget blogginnehåll för att lägga till värde i sina prospektkonversationer.

Säljteam behöver en enkel lättviktslösning för att hitta all kunskap och innehåll de behöver för att utföra sina jobb. En lösning som är integrerad i verktygen de redan använder som E-post, eller deras CRM, eller deras meddelandeapplikation.

Produktmarknadsförare vill å sin sida dra nytta av data för att bättre förstå vilket innehåll försäljningsorganisationen behöver. Vad letar de efter? Vilka frågor får de av sina potentiella kunder? Att känna till denna information kan hjälpa till att informera deras innehållsplan. När nytt innehåll levereras bör produktmarknadsförare kunna distribuera detta innehåll till sin säljorganisation på ett enkelt sätt så att det är lätt för dem att hitta och använda det, och tydligt för dem när det ska användas. Och slutligen bör produktmarknadsförare enkelt kunna se vad som fungerar. Vilket av vårt innehåll påverkar flest möjligheter? Vilket innehåll utnyttjas mest vid specifika stadier i köparens resa? Detta sluten slinga tillvägagångssätt har möjlighet att kraftigt förbättra partnerskapet mellan försäljning och marknadsföring, vilket hjälper gå till marknaden organisationen skapa bättre kundrelationer genom att ge dessa kunder rätt information vid rätt tidpunkt.

Detta är bakgrunden som inspirerade oss att bygga Content Performance. Denna nya funktionsuppsättning ger spännande nya möjligheter till sälj- och marknadsföringsteam. För säljteam har du nu ett centralarkiv för att få tillgång till all kunskap och innehåll som behövs för att utföra ditt jobb, kategoriserat efter säljsituation, såsom Bransch, Företagsstorlek, Köparens roll, osv.. Och som alltid är denna information alltid tillgänglig direkt där du arbetar, såsom Gmail, Salesforce, Slack, osv.. När dina potentiella kunder engagerar sig i det innehåll du skickar dem, kommer Guru omedelbart att meddela dig via e-post, eller via vår Slack-bot. Nu kommer du veta när dina potentiella kunder läser det du skickar dem, vilket förbättrar din förmåga att ha meningsfulla uppföljningar med dem.

För marknadsförare samlar Guru all denna användningsdata över hela ditt säljteam och kopplar det till dina data i Salesforce Sales Cloud. Våra Content Performance-analyser, inbyggda i Guru, ger färdiga visualiseringar av vilket innehåll som påverkar flest möjligheter. För att förstå exakt vilket innehåll som är mest betydelsefullt, filtrera efter Stadium för att lära dig vilket innehåll som används i varje stadium, och vilket innehåll leder till flest vunna (eller förlorade) affärer.

Här är en kort video som visar Content Performance in Action:

Om du vill ha en detaljerad demonstration av hur Content Performance kan hjälpa dina sälj- och marknadsföringsteam, kontakta sales@getguru.com för en demo eller läs mer om hur vår lösning hjälper marknadsföringsteam här.