The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
Försäljningsmöjliggörande är en avgörande, men inte alltid väl definierad, roll. Här är statistiken att ha i åtanke när du skapar en strategi för försäljningsmöjliggörande.
Försäljningsmöjliggörande är en avgörande - och inte alltid väl definierad - roll. Så vad behöver du veta när du skapar en strategi för försäljningsmöjliggörande för din försäljningsorganisation? Här är statistiken att ha i åtanke när du utformar något som kan fungera för dig.
1. Mer pengar, fler problem
En häpnadsväckande 66 miljarder dollar spenderas årligen på försäljningsträning och teknologier för försäljningsmöjliggörande. Men i en CSO Insights-undersökning sa 77% av deltagarna att försäljare inte förstod värdet av sitt företag för prospekt, och endast 58% av försäljningsrepresentanter angav att de nådde sina kvoter.
2. Repetitioner
Det handlar om konsekvens. 70% av de högpresterande organisationernager ett konsekvent försäljningsbudskap genom hela köpresan, medan endast 37% av alla andra företag gör det. Det betyder att det inte bara handlar om att tillhandahålla konsekvent innehåll - innehåll kan inte göra det hårda arbetet för dig, men det kan ställa in berättelsen - men också om att hitta rätt positionering, och ha rätt samtal.
Hitta fler statistik om försäljningsmöjliggörande i vår kompletta guide:
3. Prissättning
Känn ditt värde! Nästan60% av köparnavill diskutera prissättning vid första samtalet. Se till att prissättning och paketering är en viktig del av din strategi för försäljningsmöjliggörande och att det är en primär del av varje vinst/förlustöversyn.
4. Säg att du kommer att vara där
Försäljningsrepresentanter glömmer "42% av vad de har lärt sig inom 20 minuter efter att de har lärt sig det, och efter 30 dagar tappar de cirka 80% av det." Oregelbundet utbildning och årliga försäljningskickoff är inget substitut för kontextuell, arbetsflödesbaserad coaching som fokuserar på ditt övergripande budskap, vanliga invändningar och funktionsuppsättningar.
Försäljningsmöjliggörande är en avgörande - och inte alltid väl definierad - roll. Så vad behöver du veta när du skapar en strategi för försäljningsmöjliggörande för din försäljningsorganisation? Här är statistiken att ha i åtanke när du utformar något som kan fungera för dig.
1. Mer pengar, fler problem
En häpnadsväckande 66 miljarder dollar spenderas årligen på försäljningsträning och teknologier för försäljningsmöjliggörande. Men i en CSO Insights-undersökning sa 77% av deltagarna att försäljare inte förstod värdet av sitt företag för prospekt, och endast 58% av försäljningsrepresentanter angav att de nådde sina kvoter.
2. Repetitioner
Det handlar om konsekvens. 70% av de högpresterande organisationernager ett konsekvent försäljningsbudskap genom hela köpresan, medan endast 37% av alla andra företag gör det. Det betyder att det inte bara handlar om att tillhandahålla konsekvent innehåll - innehåll kan inte göra det hårda arbetet för dig, men det kan ställa in berättelsen - men också om att hitta rätt positionering, och ha rätt samtal.
Hitta fler statistik om försäljningsmöjliggörande i vår kompletta guide:
3. Prissättning
Känn ditt värde! Nästan60% av köparnavill diskutera prissättning vid första samtalet. Se till att prissättning och paketering är en viktig del av din strategi för försäljningsmöjliggörande och att det är en primär del av varje vinst/förlustöversyn.
4. Säg att du kommer att vara där
Försäljningsrepresentanter glömmer "42% av vad de har lärt sig inom 20 minuter efter att de har lärt sig det, och efter 30 dagar tappar de cirka 80% av det." Oregelbundet utbildning och årliga försäljningskickoff är inget substitut för kontextuell, arbetsflödesbaserad coaching som fokuserar på ditt övergripande budskap, vanliga invändningar och funktionsuppsättningar.
Upplev kraften i Guru-plattformen förstahands - ta vår interaktiva produktturné
