Hur håller Guru-teamet sig på topp i det föränderliga landskapet för försäljningsaktivering? Här är vad vi läser för att ligga steget före:

Allt du behöver veta om kontobaserad försäljning (Morgan Ingram; Sales Hacker)

Nyckelinsikt: "Under rätt förhållanden levererar kontobaserad försäljning konsekvent på sina intäktsökande löften. Men ABS är INTE för alla. I själva verket kan ett missmatch mellan din affärsmodell och kontobaserad försäljning göra mer skada än nytta. Det beror verkligen på typen av kunder och deras köpbeteende som du engagerar dig med." Som en tumregel passar kontobaserad försäljning bra för B2B-företag där: Försäljningsinteraktioner är komplexa och involverar längre cykler; större köp kräver flergångsgodkännande från flera beslutsfattare; [eller] möjligheter för merförsäljning, korsförsäljning, m.m. är ovanligt höga."

Intresserad av fler färska perspektiv på försäljningsaktivering? Vi har en guide för det.

Försäljningsengagemang vs Försäljningsaktivering: Förstå skillnaden (Zen Cachola; Medium)

Nyckelinsikt: "Under de senaste åren har det skett en förändring där kunden kontrollerar köpprocessen mer än någonsin tidigare. Faktum är att köpare är 67% eller mer på väg genom en försäljningscykel innan de ens pratar med en försäljningsrepresentant. Därför är det inte bara tillräckligt att stödja en försäljningsrepresentant. Det är vårt ansvar att coacha representanten i hur man kommunicerar och engagerar sig med rätt typ av budskap vid rätt tidpunkt.

"Med andra ord handlar försäljningsengagemang om att förbättra hur försäljningsrepresentanter kommunicerar med kunderna genom att säkerställa att det mest effektiva innehållet delas med prospekts för specifika försäljningssituationer."

Hur närmar du dig samarbete i försäljningsaktivering? (CSO Insights)

Nyckelinsikt: "Samarbete används ofta som en mjuk parameter, men inte som något kritiskt. För försäljningsaktivering är framgångsrikt samarbete kritiskt och kräver samarbetsmodeller med minst marknadsföring, produktledning, försäljningsverksamhet, försäljningsledning, L&D och IT."

Vad är dina favoritresurser för försäljningsaktivering? Dela med dig i kommentarerna!