6 Ways to use the Power of Influence to Close More Deals
นั่นคือเหตุผลที่พนักงานขายควรเรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยาของการมีอิทธิพลและเข้าใจว่าบริสุทธิ์เหล่านี้จะช่วยคุณปิดการขายมากขึ้นเร็วขึ้น
เราต้องการความรวดเร็วในการเรียนรู้สำหรับพนักงานขายใหม่ของเราทุกคน
หมายถึง ขอให้ตรวจสอบตรงๆดูเถอะ – ไม่มีทางยอมรับได้ว่าพนักงานขายที่ได้รับการอบรมอย่างครบครันสามารถทำให้โรงภายหน้าของคุณเติบโตอย่างมาก
ความสามารถในการปิดการขายของพนักงานขายมีผลต่อเสถียรภาพของธุรกิจของคุณโดยตรง ดังนั้น ผู้จัดการฝ่ายขายจึงพึ่งพาทรัพยากรที่หลากหลายเพื่อช่วยพนักงานใหม่ปิดการขาย แต่บางครั้งสิ่งเหล่านั้นไม่ได้ทำงานโดยทันที และพนักงานใหม่ของคุณไม่สามารถปิดการขาย
มันไม่ใช่แค่คุณ ...
การปิดการขายมีความยากลำบากและการให้อาคารพนักงานใหม่อาจมีประสิทธิภาพที่น้อยมาก การวิจัยของ Salesforce ได้แสดงว่ามีเพียง 40% ของบริษัทที่มีโปรแกรมการฝึกอบรมที่เชื่อว่ามันมีประสิทธิภาพ และอาจมีเหตุผลที่เรียบง่าย
รายงานแสดงให้เห็นว่าการเริ่มต้นในการเอาการปฏิกรณ์มีไว้ให้ทราบ อย่างเช่น ข้อมูลของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ ต่าง ๆ เช่น แต่ไม่พอใจเมื่อมันเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะในการประกอบการขาย
“การเอาการใช้งานดีที่สุดเมื่อถึงการส่งผลของเนื้อหาอย่าง ของ บริษัท เช่นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง แต่มันไม่เพียงพอขณะที่มันมาถึงการพัฒนาทักษะในการประกอบการขาย
ดังนั้น นั่นหมายความว่า ทำไมจึงต้องมีเทียบซื้อการพัฒนาทักษะในการประกอบการขายเมื่อฝึกอบรมพนักงานขายใหม่
ดังนั้น นี่แปลว่า เราควรเน้นการพัฒนาทักษะในการประกอบการขายหลักเมื่อฝึกอบรมพนักงานขายใหม่
ในกรณีหลาย ๆ ครั้งพายปรากฏแจ้งที่จะช่วยให้พนักงานขายใหม่ได้รับบรรลำรองที่จะทำให้สามารถปิดการขาย เช่น เบื้องต้นหนึ่งในโครงสร้างพื้นฐานสำหรับพนักงานขายใหม่คือ พลัง ติดต่อ เหตุเพรงพนักงานขายควรเรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยาของเข้าใจต่อรอการตีการทัสุ่ม และเข้าใจว่าส่วนรายง่ายๆ หลายยังที่นี้ความยืนความศัับ ความปราคม และการช่องว่าง
นั่นคือเหตุผลที่พนักงานขายควรเรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยาของการมีอิทธิพลในทุกจุดสัมผัสของกลุ่มเป้าหมาย และเข้าใจว่าบริสุทธิ์เหล่านี้จะช่วยคุณสามารถปิดการขายมากขึ้นเร็วขึ้น
ดร รอเบิร์ต เซียล์ดีเนีย ผู้เขียนหนังสือชื่อ “อิ้มฟลูเอ้นซี่: จิตวิทยา ต่อโกแวหิฟ เพื้อเชือกั็ยน” ตรา่ยไล้ของ 6 “อุปปัฎรา จิตวิทยาิฟ” – เคววรอปราสซิที ลุมมิท์เมนท์ (นหละคอสทังคี) โผกูพ (เผกานิสหปรูฟ) ราบิ้ง (โดอปมารพิ่วต์) แอ็นนทมูลบรรณฑั้หลกณ์ และ ส์กแรซี
สิ่งหลักฐานที่ี่ภา้ดีควาญของนี้็ิถี่้ถูกนิ้ตี่เี่้นไล้ให้ดเพ็็ทกี่ยซี่ะห้แงนอุินอ่ และเอเี้ยที่เท็คชวี่ถี่์อนจะช่อง้ลขตอของคุณได้ ฉีร้า
1. เร่หยี่คุกเปโตแหบคอบาเปปลที่่้
คู่ถยรสุำุงกี่ที่หนูวัมรุภี้งกี์ใต่ว่างตีีสาทั้ใฟ่ขนโลด่ี่ยั ในกรณีส่ำงดๆเดินผลััง่างกใหชตี่ลปิูยันกรี่มสดิืทีุ่ดี มันนั้นธรรมธ์สำดึ้จเราที่จจะ้์แงพี่้วคูุ้้่นิ่งิดค극เห่้าง้อถยี้งหิร-่์่อารินิเง่ัทมีีขบูุ่่ตบ้รต
ใน SaaS การทดลองใช้ฟรีมีประโยคสานุฯทกวิทึกด้วยูล หากการราบีต้าง่้จากผลลััะี่ช่งีง้คุล้านเกย์แล้กี่จะี่วี่ร้หสึบาุสด้่้ั่ำยูนจี่ใหดวี่สถกว้้นี่้ข set
ความปรารดีี่วม่ถ์ถี่ปีีหงดี่์ะงกำกใที่้ึเแ้อ้งส้ปดก่้ั่้่ำีุ่กำก ประะัยกี่ไป้ตัต่่ใพคิวแต้ี้เ้จุ่้้คูุ่่ี้ข่้ำค์ หากคุณคงให้ค่าข้อมูลรุีดนหที่่โดางถี่ใงุบัยย์ขันากสต้ตวี้ืู่่วึปวเงดีิยถใี้รำงดตชถเลึงี่ต่ิแำวน้าวท์้็ดย้”.’
หากคุณเป็นคนที่โดดเด่นในการให้ข้อมูลมีคุณค่าตลอดการสื่อสาร มันจะช่วยให้เป้าหมายมีโอกาสช่วยเหลือตัวเองในการพอใจตัวเอง (หรือหัวหน้าของตน) ว่าคุณคือตัวเลือกที่ถูกต้อง
2. คุณฒบถอันเน้นที่จะให้ความตั้งใจที่มั่นคง
ความสัมพันธ์และการนัดเดทถูกใช้เป็นสัญลักษณ์ในวงการขายอย่างบ่อย คุณไม่ควรถามใครว่าจะสมรสกับคุณก่อนที่จะจดบันทึกหรือทะเลาะวินา มันใช้การประกันความมั่นคงจากการทำตัดสินใจที่ลึกซึ้งของเรา เรามักจะเลือกสิ่งใดหลังจากที่เราแสดงความสนใจและเห็นการอุทิน “เมื่อเราทำการเลือกหรือทำการกำหนดมุมมองแล้ว เราจะประสบกับความดันทั้งระดับบุคลิกและระดับระหว่างบุคคลที่ทำให้พฤติกรรมไปในทางที่สอดคล้องกับการทำนัยั่งไรกับการดำเนินการนั้น” – โรเบิร์ต คลดินินิ
โดยใช้การกําหนดมุมมองก้อมเย็นๆตามกระบวนการขาย คุณกําลังรับประกันว่าฝูงเป้าหมายของคุณจะมีส่วนร่วม
โดยใช้การสัญญาย่อยตามกระบวนการขาย คุณกำลังให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วม การกําหนดมุมมองๆอาจเป็นเรื่องง่ายๆเช่นการมาเข้าร่วมประชุมตามตารางหรือมอบหมายทรัพยากรเพื่อช่วยในการทดลองใช้ฟรี
โดยไม่เข้าใจพลังที่มีในการกําหนดมุมมอง พนักงานขายอาจเปลี่ยนสมมติความว่าฝูงเป้าหมายมีส่วนร่วมมากพอหรือยกย่องที่สุดที่กําลังถกัด้กเสนอขึ้น เราสมความงั้นเสมอ แล้วบุญธรรมปรากฏชัดเจนกว่าคําพูด เป็นหน้าที่ของพนักงานขายที่จะรักษาให้แน่ใจว่าพวกเขากําลังตามหาความส่วนร่วมของฝูงเป้าหมายตลอดกระบวนการขาย โดยทําให้ฝูงเป้าหมายยอมรับหรือเห็นด้วยกับบางสิ่ง จะกระตุ้นความตั้งใจนั้น
การทําหน้าที่เล็กๆน้อยโยกย้ายไปตามการโทรหาและอีเมลของคุณ คุณจะฉีกหาสิ่งที่เป็นคนที่จริงจังจากคําพูดที่ไม่จริงจังได้
3. พวกเขาเน้นการแสดงชื่อเสียงย่อยๆด้วย
การตลาดใช้การประกันตัวในการสร้างลูกค้าและกระตุ้นการจําเนียนที่ทั่วไป ปุ่มๆแห้งบนเรื่องของบล็อก หัวข้อระบุใช้งาน และจํานวนผู้ติดตาม แสดงถึงการประกันตัวต่างๆ
แต่มันไม่ได้เป็นลักษณะของการตลาดเทคนิค ทราบว่าการประกันตัวทํางานจริงซึ่งสามารถเป็นประโมทีดี ตลอดวางการขายของคุณได้
เมื่อมนุษย์เผชิญให้ตรงตามยอมในการตัดสินใจ มันเป็นปกติที่เราจะมองให้เห็นการปกติกับผู้คนอื่นๆ เพื่อกําหนดพฤติกรรมที่ถูกต้อง เราก็ไม่มั่นใจในคําตัดสินใจ ดังนั้นเราโอชให้การตรวจสอบด้วยตนเอง ที่บนได้ตัดสินใจให้เรา พฤติกรรมนี้มาจากธรรมชาติที่เราพึงมั่นใจว่าบุคคลอส้งหรือกลุ่มประชากรรูดยอดมิอากรากรึน(หรือกลุ่มคนต่าง) ควรรู้จริงกว่าเรา
ฝูงเป้าหมายของคุณจะกําลังตัดสินใจเกี่ยวกับคุณ และพวกเขาจะใช้การรับฟังของพวกเขาว่าคนอื่นๆ ทําอย่างไรเพื่อช่วยให้พวกเขาสรุปสิ่งนั้น มันเป็นสัญญาให้พวกเขาที่นี้เป็นเสาหรือสัญญา แะันงมิตา ให้เขียนร่วงสม่นเขาหรือสัญน้ำ
หนึ่งในวิธียิยงแสดงการกำหนด ทําทึร่ือ ดะดาไร รางง เป็นการให้เทกสูตร หรือการตัดสินใจจากธุรกิจอื่น ๆ ที่พบควาสกวันไ่ด่รอง สำหรับการเริ่มสตาร์ทอัพเร็วของนี้ ที่คุณส่งเสริมควาเมติเป็นสนิทาฝที่น็พินึทำกดท์
ดังนั้นคุณขอเอื่อลูกค้าเหล่านี้บนอร์ด สําเร็จรรูจากะแนโมดู้าดงไร มา จากกตว์มโปรงโงุยพรวรมๆ หากข้้า ไม่ การตอบท ข้อควร โจนต่น
4. เหมือนกัน บณุบคณ์เหย่ซ้วกด่ร้อวร้ายา
มันเป็นเรื่องง่ายในทฤษฎี แต่คุณเป็นคนเป็นที่ชอบยินดีมากเท่าไหร่ เท่าที่เป็นไปได้คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับเป้าหมายมากขึ้น อะไรทำให้เราชอบคนอื่น? ความสัมพันธ์ที่แข็งแรง - ตัวอย่างเช่น บางครั้งเรามีสิ่งที่เหมือนกัน
ผู้สนใจกำลังติดต่อคุณเพราะพวกเขามีจุดเจ็บ pain point<\/em> ดังนั้นให้ให้เวลาฟังและเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขาอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับการรับรู้ว่าดีมาก และคุณยังจะได้ฟังว่าประเภทของการคัดค้านที่คุณเผชิญอยู่ โดยไม่มีความเข้าใจชัดเจนของสถานการณ์ของลูกค้า การให้ข้อเสนอค่าบ้านในรอบการขาย (#1 ข้างต้น) จะเป็นเรื่องยากและคุณจะเป็นคนที่อยู่เหนือหรือไม่สนใจความเจ็บปวดจริงของลูกค้า
ในรอบการขาย การสร้างความเชิญหรือความท้าทายกับมิตรสหายบางคนอาจถึงระดับมนุษย์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้เวลาติดต่อคนติดต่อของคุณเพื่อหาเส้นผ่านที่ร่วมกัน (ผ่าน LinkedIn, Twitter ฯลฯ) และคุณจะสามารถผูกพันด้วยมนุษยธรรมหากสถานการณ์อนุญาต สิ่งนี้ทำให้คุณเป็นคนที่น่ารักมากขึ้น และคุณจะมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกรงกับความติดต่อของคุณหากคุณพบเส้นทางร่วม สำคัญที่จะหาสายเชื่อม แต่อย่าทำให้ตามนานเกินไปในการโทรหรือฉายโชว์ โดยที่ลูกค้าของคุณจะมีเวลาจำกัด ที่คุณต้องตั้งใจและเคารพ
5. การเป็นคนที่ถูกรับรู้ว่าเป็นผู้มีอำนาจกำลังสร้างด้านการตลาดของคุณเป็นการสั่งการ
หากคุณนำเสนอสิ่งของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ ลูกค้าของคุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะมีความประทับใจ พวกเขาต้องการทราบว่าวิธีการของคุณจะช่วยในการแก้ปัญหาของพวกเขา specific<\/em> จุดเจ็บนั้น จึงใช้คำเฉลยของผู้เชี่ยวชาญ กรณีศึกษา หรือเอกสารที่ใช้ประกอบการตลาดจะช่วยทำให้คุณยืนหนึ่งอย่างแข็งแกร่ง เป็นอีกเสียงขวัญระหว่างผู้ให้บริการหนอกแนวที่มีเสียงขวัญอื่น ๆ
การตลาดมีพลังในการสร้างเสริมประสบการณ์เเริงรำ กับลูกค้าเป็นราก แต่ในหลายกรณี พวกเขาเป็นพนักงานขายที่สายด่วนสำหรับความเข้าใจของคุณด้วยลูกค้า เมื่อมีคุณเป็นหมายความว่า คำโปรยของคุณมีค่ามากกว่านับสำหรับลูกค้า
จนกระทั่งพวกพวกเขาเชื่อว่าคุณและบริษัทของคุณเป็นผู้มีอำนาจใน pain points<\/em> ของพวกเขาหากไม่ใช่คุณจะถูกมองว่าเป็น 'เซลส์ไน' และน้อยกว่าผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้อย่าง จนกระทั่งพวกพวกเขาเชื่อว่าคุณและบริษัทของคุณเป็นผู้มีอำนาจใน pain points<\/em> ของพวกเขา คุณจะถูกมองว่าคล้าย 'ผู้ชายขาย' และน้อยกว่าคนที่สามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาอย่างเชี่ยวชาญ
6. ความจำเจ และความเร่งด่วนสามารถกระตุ้นคนเกินกว่า
สิ่งนี้สามารถอธิบายได้หลายวิธี สรรค์เป็นส่วนตัวที่เราคุ้นเคยกันทุกที่ในรางวัลทีวี วิทยุ ป้ายโฆษณาอื่น และโฆษณาอื่น ๆ ความคิดเป็นความสวมที่เราเคยได้รับอะไรจากทีวีวิทยุ ป้ายโฆษณาอื่น ๆ
แนวคิดของการขายเวลาจำกัดหรือสนุกให้หมดต้นเป็นยกเว้นที่ผู้ตลาดได้ผูกรวมไว้ในกรอบชื่อนี้
เยาะยวดเดี๋ยวหัวระหน้าเยาะยวดเตี้ยใหญ่ครับ อย่างไรก็ตาม การเข้าใจวิธีการเหล่านี้จะให้กับคุณเครื่องมือเพิ่มเมื่อจำเป็นในการช่วยให้ปิดสัญญามากขึ้น คุณต้องการทำให้แน่ใจถึงประเภทที่ถูกต้องของความเร่งด่วนตลอดรอบขายของคุณ บางครั้ง โดยการตั้ง 'micro-commitments' (#2 ข้างต้น) และการให้การซื้อจากลูกค้าตลอดรอบขาย คุณจะสามารถใช้ความกดดันบวกเพื่อช่วยให้ลูกค้ามุ่งมั่นกับขั้นตอนถัดไปในกระบวนการ ช่วยให้เพิ่มความรู้สึกดียิ่งขึ้นเพื่อทำข้อสมัย
จัดเรียงอิทธิพลของคุณ
หลังจากที่รวมทั้งหมดสำหรับการทำที่รวมกัน คุณจะเพิ่มโอกาสในการปิดสัญญามากขึ้น ทีมขายและทีมการตลาดควรมีความเข้าใจลึกลงเกี่ยวกับหลักการเหล่านี้ และใช้ให้เปรี้ยง
เทคนิคและเทคนิคที่ทันสมัยอาจเป็นประโยชน์ แต่หลักการอิทธิพลจะพาคุณไปไกลกว่ากับเป้าหมายหากคุณสามารถจับต้นจิตใจเหล่านั้นภายในกระบวนการขายของคุณ
เราต้องการความรวดเร็วในการเรียนรู้สำหรับพนักงานขายใหม่ของเราทุกคน
หมายถึง ขอให้ตรวจสอบตรงๆดูเถอะ – ไม่มีทางยอมรับได้ว่าพนักงานขายที่ได้รับการอบรมอย่างครบครันสามารถทำให้โรงภายหน้าของคุณเติบโตอย่างมาก
ความสามารถในการปิดการขายของพนักงานขายมีผลต่อเสถียรภาพของธุรกิจของคุณโดยตรง ดังนั้น ผู้จัดการฝ่ายขายจึงพึ่งพาทรัพยากรที่หลากหลายเพื่อช่วยพนักงานใหม่ปิดการขาย แต่บางครั้งสิ่งเหล่านั้นไม่ได้ทำงานโดยทันที และพนักงานใหม่ของคุณไม่สามารถปิดการขาย
มันไม่ใช่แค่คุณ ...
การปิดการขายมีความยากลำบากและการให้อาคารพนักงานใหม่อาจมีประสิทธิภาพที่น้อยมาก การวิจัยของ Salesforce ได้แสดงว่ามีเพียง 40% ของบริษัทที่มีโปรแกรมการฝึกอบรมที่เชื่อว่ามันมีประสิทธิภาพ และอาจมีเหตุผลที่เรียบง่าย
รายงานแสดงให้เห็นว่าการเริ่มต้นในการเอาการปฏิกรณ์มีไว้ให้ทราบ อย่างเช่น ข้อมูลของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ ต่าง ๆ เช่น แต่ไม่พอใจเมื่อมันเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะในการประกอบการขาย
“การเอาการใช้งานดีที่สุดเมื่อถึงการส่งผลของเนื้อหาอย่าง ของ บริษัท เช่นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง แต่มันไม่เพียงพอขณะที่มันมาถึงการพัฒนาทักษะในการประกอบการขาย
ดังนั้น นั่นหมายความว่า ทำไมจึงต้องมีเทียบซื้อการพัฒนาทักษะในการประกอบการขายเมื่อฝึกอบรมพนักงานขายใหม่
ดังนั้น นี่แปลว่า เราควรเน้นการพัฒนาทักษะในการประกอบการขายหลักเมื่อฝึกอบรมพนักงานขายใหม่
ในกรณีหลาย ๆ ครั้งพายปรากฏแจ้งที่จะช่วยให้พนักงานขายใหม่ได้รับบรรลำรองที่จะทำให้สามารถปิดการขาย เช่น เบื้องต้นหนึ่งในโครงสร้างพื้นฐานสำหรับพนักงานขายใหม่คือ พลัง ติดต่อ เหตุเพรงพนักงานขายควรเรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยาของเข้าใจต่อรอการตีการทัสุ่ม และเข้าใจว่าส่วนรายง่ายๆ หลายยังที่นี้ความยืนความศัับ ความปราคม และการช่องว่าง
นั่นคือเหตุผลที่พนักงานขายควรเรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยาของการมีอิทธิพลในทุกจุดสัมผัสของกลุ่มเป้าหมาย และเข้าใจว่าบริสุทธิ์เหล่านี้จะช่วยคุณสามารถปิดการขายมากขึ้นเร็วขึ้น
ดร รอเบิร์ต เซียล์ดีเนีย ผู้เขียนหนังสือชื่อ “อิ้มฟลูเอ้นซี่: จิตวิทยา ต่อโกแวหิฟ เพื้อเชือกั็ยน” ตรา่ยไล้ของ 6 “อุปปัฎรา จิตวิทยาิฟ” – เคววรอปราสซิที ลุมมิท์เมนท์ (นหละคอสทังคี) โผกูพ (เผกานิสหปรูฟ) ราบิ้ง (โดอปมารพิ่วต์) แอ็นนทมูลบรรณฑั้หลกณ์ และ ส์กแรซี
สิ่งหลักฐานที่ี่ภา้ดีควาญของนี้็ิถี่้ถูกนิ้ตี่เี่้นไล้ให้ดเพ็็ทกี่ยซี่ะห้แงนอุินอ่ และเอเี้ยที่เท็คชวี่ถี่์อนจะช่อง้ลขตอของคุณได้ ฉีร้า
1. เร่หยี่คุกเปโตแหบคอบาเปปลที่่้
คู่ถยรสุำุงกี่ที่หนูวัมรุภี้งกี์ใต่ว่างตีีสาทั้ใฟ่ขนโลด่ี่ยั ในกรณีส่ำงดๆเดินผลััง่างกใหชตี่ลปิูยันกรี่มสดิืทีุ่ดี มันนั้นธรรมธ์สำดึ้จเราที่จจะ้์แงพี่้วคูุ้้่นิ่งิดค극เห่้าง้อถยี้งหิร-่์่อารินิเง่ัทมีีขบูุ่่ตบ้รต
ใน SaaS การทดลองใช้ฟรีมีประโยคสานุฯทกวิทึกด้วยูล หากการราบีต้าง่้จากผลลััะี่ช่งีง้คุล้านเกย์แล้กี่จะี่วี่ร้หสึบาุสด้่้ั่ำยูนจี่ใหดวี่สถกว้้นี่้ข set
ความปรารดีี่วม่ถ์ถี่ปีีหงดี่์ะงกำกใที่้ึเแ้อ้งส้ปดก่้ั่้่ำีุ่กำก ประะัยกี่ไป้ตัต่่ใพคิวแต้ี้เ้จุ่้้คูุ่่ี้ข่้ำค์ หากคุณคงให้ค่าข้อมูลรุีดนหที่่โดางถี่ใงุบัยย์ขันากสต้ตวี้ืู่่วึปวเงดีิยถใี้รำงดตชถเลึงี่ต่ิแำวน้าวท์้็ดย้”.’
หากคุณเป็นคนที่โดดเด่นในการให้ข้อมูลมีคุณค่าตลอดการสื่อสาร มันจะช่วยให้เป้าหมายมีโอกาสช่วยเหลือตัวเองในการพอใจตัวเอง (หรือหัวหน้าของตน) ว่าคุณคือตัวเลือกที่ถูกต้อง
2. คุณฒบถอันเน้นที่จะให้ความตั้งใจที่มั่นคง
ความสัมพันธ์และการนัดเดทถูกใช้เป็นสัญลักษณ์ในวงการขายอย่างบ่อย คุณไม่ควรถามใครว่าจะสมรสกับคุณก่อนที่จะจดบันทึกหรือทะเลาะวินา มันใช้การประกันความมั่นคงจากการทำตัดสินใจที่ลึกซึ้งของเรา เรามักจะเลือกสิ่งใดหลังจากที่เราแสดงความสนใจและเห็นการอุทิน “เมื่อเราทำการเลือกหรือทำการกำหนดมุมมองแล้ว เราจะประสบกับความดันทั้งระดับบุคลิกและระดับระหว่างบุคคลที่ทำให้พฤติกรรมไปในทางที่สอดคล้องกับการทำนัยั่งไรกับการดำเนินการนั้น” – โรเบิร์ต คลดินินิ
โดยใช้การกําหนดมุมมองก้อมเย็นๆตามกระบวนการขาย คุณกําลังรับประกันว่าฝูงเป้าหมายของคุณจะมีส่วนร่วม
โดยใช้การสัญญาย่อยตามกระบวนการขาย คุณกำลังให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วม การกําหนดมุมมองๆอาจเป็นเรื่องง่ายๆเช่นการมาเข้าร่วมประชุมตามตารางหรือมอบหมายทรัพยากรเพื่อช่วยในการทดลองใช้ฟรี
โดยไม่เข้าใจพลังที่มีในการกําหนดมุมมอง พนักงานขายอาจเปลี่ยนสมมติความว่าฝูงเป้าหมายมีส่วนร่วมมากพอหรือยกย่องที่สุดที่กําลังถกัด้กเสนอขึ้น เราสมความงั้นเสมอ แล้วบุญธรรมปรากฏชัดเจนกว่าคําพูด เป็นหน้าที่ของพนักงานขายที่จะรักษาให้แน่ใจว่าพวกเขากําลังตามหาความส่วนร่วมของฝูงเป้าหมายตลอดกระบวนการขาย โดยทําให้ฝูงเป้าหมายยอมรับหรือเห็นด้วยกับบางสิ่ง จะกระตุ้นความตั้งใจนั้น
การทําหน้าที่เล็กๆน้อยโยกย้ายไปตามการโทรหาและอีเมลของคุณ คุณจะฉีกหาสิ่งที่เป็นคนที่จริงจังจากคําพูดที่ไม่จริงจังได้
3. พวกเขาเน้นการแสดงชื่อเสียงย่อยๆด้วย
การตลาดใช้การประกันตัวในการสร้างลูกค้าและกระตุ้นการจําเนียนที่ทั่วไป ปุ่มๆแห้งบนเรื่องของบล็อก หัวข้อระบุใช้งาน และจํานวนผู้ติดตาม แสดงถึงการประกันตัวต่างๆ
แต่มันไม่ได้เป็นลักษณะของการตลาดเทคนิค ทราบว่าการประกันตัวทํางานจริงซึ่งสามารถเป็นประโมทีดี ตลอดวางการขายของคุณได้
เมื่อมนุษย์เผชิญให้ตรงตามยอมในการตัดสินใจ มันเป็นปกติที่เราจะมองให้เห็นการปกติกับผู้คนอื่นๆ เพื่อกําหนดพฤติกรรมที่ถูกต้อง เราก็ไม่มั่นใจในคําตัดสินใจ ดังนั้นเราโอชให้การตรวจสอบด้วยตนเอง ที่บนได้ตัดสินใจให้เรา พฤติกรรมนี้มาจากธรรมชาติที่เราพึงมั่นใจว่าบุคคลอส้งหรือกลุ่มประชากรรูดยอดมิอากรากรึน(หรือกลุ่มคนต่าง) ควรรู้จริงกว่าเรา
ฝูงเป้าหมายของคุณจะกําลังตัดสินใจเกี่ยวกับคุณ และพวกเขาจะใช้การรับฟังของพวกเขาว่าคนอื่นๆ ทําอย่างไรเพื่อช่วยให้พวกเขาสรุปสิ่งนั้น มันเป็นสัญญาให้พวกเขาที่นี้เป็นเสาหรือสัญญา แะันงมิตา ให้เขียนร่วงสม่นเขาหรือสัญน้ำ
หนึ่งในวิธียิยงแสดงการกำหนด ทําทึร่ือ ดะดาไร รางง เป็นการให้เทกสูตร หรือการตัดสินใจจากธุรกิจอื่น ๆ ที่พบควาสกวันไ่ด่รอง สำหรับการเริ่มสตาร์ทอัพเร็วของนี้ ที่คุณส่งเสริมควาเมติเป็นสนิทาฝที่น็พินึทำกดท์
ดังนั้นคุณขอเอื่อลูกค้าเหล่านี้บนอร์ด สําเร็จรรูจากะแนโมดู้าดงไร มา จากกตว์มโปรงโงุยพรวรมๆ หากข้้า ไม่ การตอบท ข้อควร โจนต่น
4. เหมือนกัน บณุบคณ์เหย่ซ้วกด่ร้อวร้ายา
มันเป็นเรื่องง่ายในทฤษฎี แต่คุณเป็นคนเป็นที่ชอบยินดีมากเท่าไหร่ เท่าที่เป็นไปได้คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับเป้าหมายมากขึ้น อะไรทำให้เราชอบคนอื่น? ความสัมพันธ์ที่แข็งแรง - ตัวอย่างเช่น บางครั้งเรามีสิ่งที่เหมือนกัน
ผู้สนใจกำลังติดต่อคุณเพราะพวกเขามีจุดเจ็บ pain point<\/em> ดังนั้นให้ให้เวลาฟังและเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขาอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับการรับรู้ว่าดีมาก และคุณยังจะได้ฟังว่าประเภทของการคัดค้านที่คุณเผชิญอยู่ โดยไม่มีความเข้าใจชัดเจนของสถานการณ์ของลูกค้า การให้ข้อเสนอค่าบ้านในรอบการขาย (#1 ข้างต้น) จะเป็นเรื่องยากและคุณจะเป็นคนที่อยู่เหนือหรือไม่สนใจความเจ็บปวดจริงของลูกค้า
ในรอบการขาย การสร้างความเชิญหรือความท้าทายกับมิตรสหายบางคนอาจถึงระดับมนุษย์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้เวลาติดต่อคนติดต่อของคุณเพื่อหาเส้นผ่านที่ร่วมกัน (ผ่าน LinkedIn, Twitter ฯลฯ) และคุณจะสามารถผูกพันด้วยมนุษยธรรมหากสถานการณ์อนุญาต สิ่งนี้ทำให้คุณเป็นคนที่น่ารักมากขึ้น และคุณจะมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกรงกับความติดต่อของคุณหากคุณพบเส้นทางร่วม สำคัญที่จะหาสายเชื่อม แต่อย่าทำให้ตามนานเกินไปในการโทรหรือฉายโชว์ โดยที่ลูกค้าของคุณจะมีเวลาจำกัด ที่คุณต้องตั้งใจและเคารพ
5. การเป็นคนที่ถูกรับรู้ว่าเป็นผู้มีอำนาจกำลังสร้างด้านการตลาดของคุณเป็นการสั่งการ
หากคุณนำเสนอสิ่งของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ ลูกค้าของคุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะมีความประทับใจ พวกเขาต้องการทราบว่าวิธีการของคุณจะช่วยในการแก้ปัญหาของพวกเขา specific<\/em> จุดเจ็บนั้น จึงใช้คำเฉลยของผู้เชี่ยวชาญ กรณีศึกษา หรือเอกสารที่ใช้ประกอบการตลาดจะช่วยทำให้คุณยืนหนึ่งอย่างแข็งแกร่ง เป็นอีกเสียงขวัญระหว่างผู้ให้บริการหนอกแนวที่มีเสียงขวัญอื่น ๆ
การตลาดมีพลังในการสร้างเสริมประสบการณ์เเริงรำ กับลูกค้าเป็นราก แต่ในหลายกรณี พวกเขาเป็นพนักงานขายที่สายด่วนสำหรับความเข้าใจของคุณด้วยลูกค้า เมื่อมีคุณเป็นหมายความว่า คำโปรยของคุณมีค่ามากกว่านับสำหรับลูกค้า
จนกระทั่งพวกพวกเขาเชื่อว่าคุณและบริษัทของคุณเป็นผู้มีอำนาจใน pain points<\/em> ของพวกเขาหากไม่ใช่คุณจะถูกมองว่าเป็น 'เซลส์ไน' และน้อยกว่าผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้อย่าง จนกระทั่งพวกพวกเขาเชื่อว่าคุณและบริษัทของคุณเป็นผู้มีอำนาจใน pain points<\/em> ของพวกเขา คุณจะถูกมองว่าคล้าย 'ผู้ชายขาย' และน้อยกว่าคนที่สามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาอย่างเชี่ยวชาญ
6. ความจำเจ และความเร่งด่วนสามารถกระตุ้นคนเกินกว่า
สิ่งนี้สามารถอธิบายได้หลายวิธี สรรค์เป็นส่วนตัวที่เราคุ้นเคยกันทุกที่ในรางวัลทีวี วิทยุ ป้ายโฆษณาอื่น และโฆษณาอื่น ๆ ความคิดเป็นความสวมที่เราเคยได้รับอะไรจากทีวีวิทยุ ป้ายโฆษณาอื่น ๆ
แนวคิดของการขายเวลาจำกัดหรือสนุกให้หมดต้นเป็นยกเว้นที่ผู้ตลาดได้ผูกรวมไว้ในกรอบชื่อนี้
เยาะยวดเดี๋ยวหัวระหน้าเยาะยวดเตี้ยใหญ่ครับ อย่างไรก็ตาม การเข้าใจวิธีการเหล่านี้จะให้กับคุณเครื่องมือเพิ่มเมื่อจำเป็นในการช่วยให้ปิดสัญญามากขึ้น คุณต้องการทำให้แน่ใจถึงประเภทที่ถูกต้องของความเร่งด่วนตลอดรอบขายของคุณ บางครั้ง โดยการตั้ง 'micro-commitments' (#2 ข้างต้น) และการให้การซื้อจากลูกค้าตลอดรอบขาย คุณจะสามารถใช้ความกดดันบวกเพื่อช่วยให้ลูกค้ามุ่งมั่นกับขั้นตอนถัดไปในกระบวนการ ช่วยให้เพิ่มความรู้สึกดียิ่งขึ้นเพื่อทำข้อสมัย
จัดเรียงอิทธิพลของคุณ
หลังจากที่รวมทั้งหมดสำหรับการทำที่รวมกัน คุณจะเพิ่มโอกาสในการปิดสัญญามากขึ้น ทีมขายและทีมการตลาดควรมีความเข้าใจลึกลงเกี่ยวกับหลักการเหล่านี้ และใช้ให้เปรี้ยง
เทคนิคและเทคนิคที่ทันสมัยอาจเป็นประโยชน์ แต่หลักการอิทธิพลจะพาคุณไปไกลกว่ากับเป้าหมายหากคุณสามารถจับต้นจิตใจเหล่านั้นภายในกระบวนการขายของคุณ
ได้สัมผัสพลังของแพลตฟอร์ม Guru โดยตรง - เข้าร่วมทัวร์ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแบบอินเทอร์แอคทีฟ
ไปทัวร์
