5 Takeaways from Support Driven Expo 2018

Support Driven Expo (SDX) 2018 เป็นเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จเต็มเปี่ยนแลอืนสูว นี้คุ้ณภาคภูมิสำเร็จในการเรียนรู้ในปรตอแใน
สารบัญเนื้อหา

ทีม Guru มีเวลาที่ยอดเยี่ยมที่งาน Support Driven Expo (SDX) ปี 2018 ตั้งอยู่ใจกลางเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน, SDX เป็นงานแรกซึ่งสนุกและกิจกรรมแบบ 2 วัน ขอขอบคุณผู้จัดงาน, Support Driven, ภายใต้การนำทีมของ Scott Tran

hero-sdx.jpg

การรวมตัวของฝ่ายสนับสนุน, ความสำเร็จ, และ (อย่างลึก!) ขาย

ในการพูดคุยหลายๆ ครั้ง, วิทยากรพูดถึงการสนับสนุนและความสำเร็จในฐานะเดียวกัน ในความจริง, ผู้นำที่เข้าร่วมมากมายรับผิดชอบในการนำทีมทั้งสองที่บริษัทของตน, ทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าประสบความสำเร็จและให้ประสบการณ์ของลูกค้าที่สม่ำเสมอ เราเชื่อว่านี่เป็นแนวโน้มที่เติบโต ในความเป็นจริง, ในบริษัท B2C และ B2B ที่ให้ความสำคัญในการขายสู่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB), ทีมรายได้ถูกกำหนดเป็นขาย + ความสำเร็จ + สนับสนุน, ทั้งหมดรวมกันเป็นทีมเดียวกันและนำโดยผู้นำคนเดียว มันเหมาะสมจากมุมมองของลูกค้า - ทีมหนึ่งที่แท้จริงเพื่อให้ประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมตั้งแต่วันที่ 1 จนถึงวันที่ 10,000

ประสบการณ์ของลูกค้า, ไม่ใช่การสนับสนุน

GuruBooth.jpg

พูดถึงประสบการณ์ของลูกค้า, ที่ SDX มีการเปลี่ยนแปลงชัดเจนจากสิ่งที่ฉันคุ้นเคยว่า "การสนับสนุน" ทุกที่ที่ฉันไปและทุกการสนทนาเน้นให้ลูกค้ามาก่อน การเปลี่ยนจากการสนับสนุน → ประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญ, และมากกว่าเพียงแต่ต่างกันในภาษา ในโลกนี้ที่มีผู้แข่งขันหลายล้านและความพอใจทันที, สิ่งสำคัญมากยิ่งของเราคือการทำให้สามารถส่งประสบการณ์ของลูกค้าที่น่าอัศจรรย์ได้ อย่างไรก็ตาม, เราไม่สามารถคาดหวังที่จะทำเช่นนั้นหากเราไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้งและเน้นประสบการณ์โดยรวมของลูกค้าของเราตั้งแต่ต้น

การสนับสนุนเป็นส่วนหนึ่งของทีมรายได้, ไม่ใช่จุดค่า

Marlene Summers ที่ Zuora นำเสนอการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการใช้เรื่องราวเพื่อเพิ่มการลงทุนจากกลุ่ม C มากขึ้นเมื่อองค์กรขยายตัว หลายอนุกรมอื่นๆ ได้ครอบคลุมหัวข้อเช่น 'สร้างธุรกิจให้เพิ่มเติม' และ 'เลื่อนหน้าข้ามการวัดคุณภาพของการบริการลูกค้า (CSAT) และต้นทุนต่อใบตรวจที่' สังเกตของเราตามข้างบริษัทอื่นมากมายคล้ายกัน - CX ไม่ใช่จุดค่า อย่างไรก็ตาม, มันเป็นตัวอักษรที่มีความหมายของรายได้และเป็นตัวแยกย่องของแบรนด์

ตายของ AI สู่การปลดเส้นตายของผลงานที่วัดได้โดย AI

"คำสร้างสรรค์," "กราฟคำตอบ," และเครือข่ายปรับนวัตกรรมลึก ตาม Gartner Hype Cycle, AI อยู่ในจุดสูงสุดของความนิยมในขณะนี้ ประธานบริษัท Guru, Rick Nucci, แสดงให้เห็นว่าความมากเกินไปที่มันซึ่งลงจะใช้งานตอนนี้, กับสื่อยังอ้างว่า AI มองว่าจะทำนวยสร้างสรรค์งวิรกีเมนที่มากกว่ามนุษย์ แต่กับความซื่อสัตย์นี้, Rick อธิบายในการพูดของเขา, มีโอกาสจริง

ในโลกนี้ของคุณค่า, มันสำคัญที่เราเข้าใจว่าประเภทของผลิตภัณฑ์ AI แบบใดเหมาะสมกับสแต็กของโซลูชั่น CX ของคุณ, จากการปกติไปจนถึงการจัดการการทำงานของพนักงานสหกรี อย่างสำคัญเท่ากัน, อย่างไรก็ตาม, คือการทราบว่าคำถามสำหรับผู้ขายจะร้อนจร้ะไร, ซึ่งการตลับตรอมโฆษณะการตล้านงของการตลาดรอบ AI อาจทำให้ยากที่จะใช้วิชา Rick suggested these five tips:

  1. Be aware of the Jack of All Trades. AI is only as good as the data it can learn from, so if products are claiming to solve multiple problems using AI, proceed with caution! Ensure products are focused on solving clear and specific problems and have access to valuable data to train from.
  2. AI is a long way from understanding empathy. Be careful what you are putting in front of your customers and ensure it’s clear to them what is human and what is artificial.
  3. Transparency is more important than ever. Vendors should be clear and direct about exactly what data they gather and why!
  4. AI for CX will fail without knowledge management, but AI + KM can amplify the collective intelligence of your entire company. For that to work, there must be a solid foundation for capturing and sharing knowledge and expertise across the company.
  5. Let the customers tell the story. In this world of hype, the best way to cut through the noise is to have an actual customer share their successes and challenges with the offering.
  6. Leverage AI to give you White Gloves, not replace staff. Think of AI as a way to deliver amazing customer experiences at scale, not a way to deflect a bunch of quick wins. Allow your content and subject matter experts to train your models, not your customers.

ชุมชนที่อ่อนไหว ที่เป็นห่วง

heather.jpg

ถึงแค่ฉันยังไม่คุ้นเคยกับ Guru เลย ก็สิ่งหนึ่งที่รุ้สึกชัดเจนกับฉันคือทีมของเราเชื่ออย่างแน่นอนในชุมชน แค่ไม่กี่วันกับชุมชน Support Driven ฉันภาคภูมิใจที่จะเรียกตัวเราว่าคู่ค้ากับระบบนี้ ของแบบความคิดที่ดีและคาด พลังงานที่ร้นในตัว การสนทนาและการเชื่อมต่อที่มีความหมายและแทรกซึม และเนื้อหาที่นำมาขึ้นมาอย่างดี

ขอบคุณพิเศษถึงสก็อต อันเดรีย และทีมของ Support Driven ที่เลี้ยงชุมชนไว้ในที่รับรองและเปิดไป ฉันได้เรียนรู้มากมายในการเดินทางไป SDX และ แม้แต่ว่าฉันเป็นผู้ตลาดก็มั่นใจว่าจะไม่ขาดสนองสนีกสนุกกับคนที่มีอารมณ์เปิด เช็คเอาท์ทั้งหมดของ รูปถ่าย และ presentation decks ที่นี่.

(โบนัส) ห้องเกมสุดเจ๋งเลย!

arcade.png

พวกเราที่ Guru ได้เกี้ยวข้อกับการแสดงพารตี้ SDX วันพฤหัสบดีที่ Ground Kontrol ห้องเกมโบราณและบาร์ใน Portland เรามีความในรับเภื่อเหนื่ในชุมชนเกินกว่า 150 คนจากชุมชนมาร่วมกับเราสำหรับบางเวลาการเล่นฟรี กับ DJ Ambush ตัยโหดกำหนดอารมนบิน อย่างไริณถึงเรามาดรุิสก้านั่น นี่เป็นวิธีที่ดีในการปิดด้วยวิมอยางเรียกนได้สาปการใช้งานที่น่ากิดท่าเค่ามหนา้ยนเก่า้

เราหวัาเห็ได้เจอทุกคนอีกครั้งในปีหน้า คราบนี้ฉันกำล็บนำคือไปเพ้าหวงกเพื่อให้ได้สมการอดนั่นควงต.

ทีม Guru มีเวลาที่ยอดเยี่ยมที่งาน Support Driven Expo (SDX) ปี 2018 ตั้งอยู่ใจกลางเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน, SDX เป็นงานแรกซึ่งสนุกและกิจกรรมแบบ 2 วัน ขอขอบคุณผู้จัดงาน, Support Driven, ภายใต้การนำทีมของ Scott Tran

hero-sdx.jpg

การรวมตัวของฝ่ายสนับสนุน, ความสำเร็จ, และ (อย่างลึก!) ขาย

ในการพูดคุยหลายๆ ครั้ง, วิทยากรพูดถึงการสนับสนุนและความสำเร็จในฐานะเดียวกัน ในความจริง, ผู้นำที่เข้าร่วมมากมายรับผิดชอบในการนำทีมทั้งสองที่บริษัทของตน, ทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าประสบความสำเร็จและให้ประสบการณ์ของลูกค้าที่สม่ำเสมอ เราเชื่อว่านี่เป็นแนวโน้มที่เติบโต ในความเป็นจริง, ในบริษัท B2C และ B2B ที่ให้ความสำคัญในการขายสู่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB), ทีมรายได้ถูกกำหนดเป็นขาย + ความสำเร็จ + สนับสนุน, ทั้งหมดรวมกันเป็นทีมเดียวกันและนำโดยผู้นำคนเดียว มันเหมาะสมจากมุมมองของลูกค้า - ทีมหนึ่งที่แท้จริงเพื่อให้ประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมตั้งแต่วันที่ 1 จนถึงวันที่ 10,000

ประสบการณ์ของลูกค้า, ไม่ใช่การสนับสนุน

GuruBooth.jpg

พูดถึงประสบการณ์ของลูกค้า, ที่ SDX มีการเปลี่ยนแปลงชัดเจนจากสิ่งที่ฉันคุ้นเคยว่า "การสนับสนุน" ทุกที่ที่ฉันไปและทุกการสนทนาเน้นให้ลูกค้ามาก่อน การเปลี่ยนจากการสนับสนุน → ประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญ, และมากกว่าเพียงแต่ต่างกันในภาษา ในโลกนี้ที่มีผู้แข่งขันหลายล้านและความพอใจทันที, สิ่งสำคัญมากยิ่งของเราคือการทำให้สามารถส่งประสบการณ์ของลูกค้าที่น่าอัศจรรย์ได้ อย่างไรก็ตาม, เราไม่สามารถคาดหวังที่จะทำเช่นนั้นหากเราไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้งและเน้นประสบการณ์โดยรวมของลูกค้าของเราตั้งแต่ต้น

การสนับสนุนเป็นส่วนหนึ่งของทีมรายได้, ไม่ใช่จุดค่า

Marlene Summers ที่ Zuora นำเสนอการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการใช้เรื่องราวเพื่อเพิ่มการลงทุนจากกลุ่ม C มากขึ้นเมื่อองค์กรขยายตัว หลายอนุกรมอื่นๆ ได้ครอบคลุมหัวข้อเช่น 'สร้างธุรกิจให้เพิ่มเติม' และ 'เลื่อนหน้าข้ามการวัดคุณภาพของการบริการลูกค้า (CSAT) และต้นทุนต่อใบตรวจที่' สังเกตของเราตามข้างบริษัทอื่นมากมายคล้ายกัน - CX ไม่ใช่จุดค่า อย่างไรก็ตาม, มันเป็นตัวอักษรที่มีความหมายของรายได้และเป็นตัวแยกย่องของแบรนด์

ตายของ AI สู่การปลดเส้นตายของผลงานที่วัดได้โดย AI

"คำสร้างสรรค์," "กราฟคำตอบ," และเครือข่ายปรับนวัตกรรมลึก ตาม Gartner Hype Cycle, AI อยู่ในจุดสูงสุดของความนิยมในขณะนี้ ประธานบริษัท Guru, Rick Nucci, แสดงให้เห็นว่าความมากเกินไปที่มันซึ่งลงจะใช้งานตอนนี้, กับสื่อยังอ้างว่า AI มองว่าจะทำนวยสร้างสรรค์งวิรกีเมนที่มากกว่ามนุษย์ แต่กับความซื่อสัตย์นี้, Rick อธิบายในการพูดของเขา, มีโอกาสจริง

ในโลกนี้ของคุณค่า, มันสำคัญที่เราเข้าใจว่าประเภทของผลิตภัณฑ์ AI แบบใดเหมาะสมกับสแต็กของโซลูชั่น CX ของคุณ, จากการปกติไปจนถึงการจัดการการทำงานของพนักงานสหกรี อย่างสำคัญเท่ากัน, อย่างไรก็ตาม, คือการทราบว่าคำถามสำหรับผู้ขายจะร้อนจร้ะไร, ซึ่งการตลับตรอมโฆษณะการตล้านงของการตลาดรอบ AI อาจทำให้ยากที่จะใช้วิชา Rick suggested these five tips:

  1. Be aware of the Jack of All Trades. AI is only as good as the data it can learn from, so if products are claiming to solve multiple problems using AI, proceed with caution! Ensure products are focused on solving clear and specific problems and have access to valuable data to train from.
  2. AI is a long way from understanding empathy. Be careful what you are putting in front of your customers and ensure it’s clear to them what is human and what is artificial.
  3. Transparency is more important than ever. Vendors should be clear and direct about exactly what data they gather and why!
  4. AI for CX will fail without knowledge management, but AI + KM can amplify the collective intelligence of your entire company. For that to work, there must be a solid foundation for capturing and sharing knowledge and expertise across the company.
  5. Let the customers tell the story. In this world of hype, the best way to cut through the noise is to have an actual customer share their successes and challenges with the offering.
  6. Leverage AI to give you White Gloves, not replace staff. Think of AI as a way to deliver amazing customer experiences at scale, not a way to deflect a bunch of quick wins. Allow your content and subject matter experts to train your models, not your customers.

ชุมชนที่อ่อนไหว ที่เป็นห่วง

heather.jpg

ถึงแค่ฉันยังไม่คุ้นเคยกับ Guru เลย ก็สิ่งหนึ่งที่รุ้สึกชัดเจนกับฉันคือทีมของเราเชื่ออย่างแน่นอนในชุมชน แค่ไม่กี่วันกับชุมชน Support Driven ฉันภาคภูมิใจที่จะเรียกตัวเราว่าคู่ค้ากับระบบนี้ ของแบบความคิดที่ดีและคาด พลังงานที่ร้นในตัว การสนทนาและการเชื่อมต่อที่มีความหมายและแทรกซึม และเนื้อหาที่นำมาขึ้นมาอย่างดี

ขอบคุณพิเศษถึงสก็อต อันเดรีย และทีมของ Support Driven ที่เลี้ยงชุมชนไว้ในที่รับรองและเปิดไป ฉันได้เรียนรู้มากมายในการเดินทางไป SDX และ แม้แต่ว่าฉันเป็นผู้ตลาดก็มั่นใจว่าจะไม่ขาดสนองสนีกสนุกกับคนที่มีอารมณ์เปิด เช็คเอาท์ทั้งหมดของ รูปถ่าย และ presentation decks ที่นี่.

(โบนัส) ห้องเกมสุดเจ๋งเลย!

arcade.png

พวกเราที่ Guru ได้เกี้ยวข้อกับการแสดงพารตี้ SDX วันพฤหัสบดีที่ Ground Kontrol ห้องเกมโบราณและบาร์ใน Portland เรามีความในรับเภื่อเหนื่ในชุมชนเกินกว่า 150 คนจากชุมชนมาร่วมกับเราสำหรับบางเวลาการเล่นฟรี กับ DJ Ambush ตัยโหดกำหนดอารมนบิน อย่างไริณถึงเรามาดรุิสก้านั่น นี่เป็นวิธีที่ดีในการปิดด้วยวิมอยางเรียกนได้สาปการใช้งานที่น่ากิดท่าเค่ามหนา้ยนเก่า้

เราหวัาเห็ได้เจอทุกคนอีกครั้งในปีหน้า คราบนี้ฉันกำล็บนำคือไปเพ้าหวงกเพื่อให้ได้สมการอดนั่นควงต.

ได้สัมผัสพลังของแพลตฟอร์ม Guru โดยตรง - เข้าร่วมทัวร์ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแบบอินเทอร์แอคทีฟ
ไปทัวร์