How to Judge a Demo When Everyone’s Saying the Same Damn Thing อุปสรรคในการสร้างคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ ทำลายล้างคุณลักษณะที่ต้องการในหน้าเว็บ และแสงสว่างปุ่ม <strong>“ขอการสาธิต”</strong> นั้นต่ำกว่าที่เคยทำให้กระบวนการประเมินของผู้ซื้อนั้นซับซ้อนอย่างยิ่ง. นี่คือคำแนะนำสามประการที่จะช่วยให้คุณหาสัญญาณ
เมื่อวานนี้ฉันเห็นสิ่งนี้ใช่ไหม? ฉันดื่มกาแฟยาวนานและตรวจสอบนาฬิกาของฉัน. 8:55 น. เมื่อคืนนี้ฉันอดนอนนานเกินไปเพื่อดู Lohan Beach Club . อาจจะเป็นเพราะว่าฉันรู้สึกเหนื่อย.
หายใจเข้าลึกๆ. มุ่งเน้นไปที่การสาธิต. “ดังนั้นฟีเจอร์นี้เป็นของเฉพาะ…”
โอเค ฉันมั่นใจว่าฉันเห็นบางสิ่งเช่นนี้… เมื่อวานนี้? อาจจะเป็นเพราะฉันต้องการกาแฟมากขึ้น (หรือ Lohan Beach Club น้อยลง).
นี่คือความคิดที่เข้ามาในหัวของฉันขณะดูการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ฉันกำลังประเมินอยู่ในช่วงนี้ และหลังจากตรวจสอบกับเพื่อนบางคนที่ซื้อเทคโนโลยี B2B เช่นกัน ความสงสัยของฉันได้รับการยืนยันแล้ว.
พื้นฐานแล้ว การสาธิตผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีในปี 2019 เป็นเวอร์ชันมืออาชีพของการใช้ภาษาพูด – ทุกคนฟังเหมือนกันและมักจะน่ารำคาญ.
ในทุกอุตสาหกรรม แต่โดยเฉพาะ SaaS อุปสรรคในการสร้างฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพขั้นต่ำ ติดฟีเจอร์นั้นบนหน้าเว็บ และทำให้ปุ่ม “ขอการสาธิต” เปิดขึ้นต่ำกว่าที่เคย ทำให้กระบวนการประเมินของผู้ซื้อซับซ้อนอย่างยิ่ง.
ด้วยการที่เคยอยู่ทั้งสองด้านของสมการการสาธิตนี้ ฉันรู้ว่ามันสามารถทำให้หงุดหงิดได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจจะให้คำแนะนำสามข้อเพื่อช่วยให้คุณหาสัญญาณผ่านเสียงรบกวนได้: มองหาการเชื่อมต่อระหว่างฟีเจอร์และผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คำนึงถึงความต้องการของผู้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการใช้งาน ให้คะแนนความต้องการของคุณด้วยแบบประเมิน 1. มองหาการเชื่อมต่อระหว่างฟีเจอร์และผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ ผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คือ ผลลัพธ์ที่มีผลกระทบที่มีความหมายและสามารถวัดผลได้ต่อธุรกิจของผู้ซื้อ. มันมักจะกว้างกว่าปัญหาที่เฉพาะเจาะจงซึ่งคุณอาจตั้งใจจะแก้ไข แต่ประกอบด้วยปัญหาหลายจุดและโอกาสในการเติบโต.
ผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่ผู้บริหาร VP และ C-Suite สนใจมากที่สุด และวิธีที่พวกเขาประเมินความสำคัญของการลงทุนด้านเทคโนโลยีที่ทำโดยผู้บริหารและผู้จัดการของพวกเขา.
หากผู้ขายไม่ได้แสดงวิธีการหลายทางที่คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อส่งผลต่อผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ในระยะยาว... ประมาณว่าคุณอาจไม่สามารถทำได้. ลองจินตนาการว่าคุณกำลังมองหาสวนที่ดูแลบ้าน และขอการ “สาธิต” จากผู้ขายสองคน.
ผู้ขาย A กล่าวว่า “ฉันสามารถตัดหญ้าของคุณได้. ฉันมีเครื่องตัดหญ้าที่ดี. ใบมีดที่คมที่สุดในเมือง. สนามหญ้าของคุณจะดูเหมือนกับสนาม Yankee Stadium เมื่อฉันทำเสร็จแล้ว.”
ผู้ขาย B กล่าวว่า “บอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ?”
ผู้ขาย B เปิดเผยว่าคุณกำลังเตรียมบ้านเพื่อขาย และคุณมีการเปิดบ้านในไม่กี่เดือนข้างหน้า. ผู้ขาย B จึงแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาสามารถตัดหญ้าของคุณได้. พวกเขายังแนะนำว่าในระหว่างนี้ และเมื่อถึงวันเปิดบ้านให้คุณดึงฟางกันหญ้า ปาดขอบ และปรับพื้นลานจอดรถ เนื่องจากเจ้าของบ้านคนอื่นๆ ที่มองหาการขายได้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มมูลค่าโดยรวมของบ้านของพวกเขา.
ผู้ขายที่นำการ “สาธิตฟีเจอร์” เชื่อมโยงกับปัญหาที่ผู้ซื้อกำหนด (ฉันต้องการให้สนามหญ้าของฉันถูกตัด )
ผู้ขายที่นำเสนอการสาธิตมูลค่าไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าสามารถช่วยแก้ไขปัญหาจุดเดียวได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ซื้อขยายขอบเขตเพื่อพิจารณาผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ (ฉันต้องการให้ราคาขายบ้านของฉันสูงสุดให้เร็วที่สุด ).
พวกเขาจะช่วยให้คุณทำให้วัสดุที่ประสบความสำเร็จมีขนาดใหญ่ขึ้น และช่วยให้คุณคิดถึงหลายองค์ประกอบที่แตกต่องกันเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์นั้น.
สุดท้ายพวกเขาจะเสนอทางออกและช่วยคุณสร้างแผนที่การเดินทางว่าอย่างไรที่คุณจะไปถึงจุดนั้นในระยะเวลา.
2. คำนึงถึงความต้องการของผู้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการใช้งาน มันง่ายมากที่ผู้ขายที่มีการแข่งขันสามารถ พูด ว่ามีฟีเจอร์บางอย่าง. แต่พวกเขากลับยากกว่ามากในการ แสดง ให้เห็นถึงฟีเจอร์เหล่านั้นอย่างชัดเจน โดยลงลึกในรายละเอียดว่าอย่างไรที่ผู้ใช้จะใช้งานฟีเจอร์เหล่านั้นในแต่ละวัน.
คำกล่าวสุดท้าย - อย่างไร ที่ผู้ใช้ใช้งานฟีเจอร์เหล่านั้นในแต่ละวัน
ความผิดพลาดที่ฉันเคยทำในอดีตเมื่อประเมินเทคโนโลยีใหม่คือ การมุ่งเน้นการประเมินของฉันหลักๆ ที่สิ่งที่ฉัน (ผู้ประเมินและผู้ดูแลเทคโนโลยี) สนใจและไม่ตั้งใจมุ่งเน้นน้อยลงในสิ่งที่ผู้ใช้สุดท้ายของเทคโนโลยีสนใจ.
ผู้ขายจะใช้เวลาเยอะในการสาธิตสิ่งที่ ฉัน ต้องการและวิธีที่ ฉัน จะได้รับประโยชน์ และฉันมักจะมุ่งให้ประสบความสำเร็จในสิ่งที่ทำให้ฉันประสบความสำเร็จไม่ได้คำนึงถึงวิธีที่ผู้ใช้มีชีวิตและผลงานที่แตกต่างกันจะได้รับการปรับปรุง.
โดยไม่ให้ความสำคัญมากพอในการมุ่งเน้นผู้ใช้ขั้นสุดท้าย คุณเสี่ยงที่จะทำการลงทุนที่ไม่ถูกใช้อย่างกว้างขวาง ไม่ว่าจะส่งการสอนกี่ครั้งหรืออีเมลที่เขียนอย่างเด็ดขาดก็ตาม.
คุณจะได้ยินคำร้องเรียนบ่อยครั้ง (เชื่อเถอะ) ที่จะนำไปสู่การโต้เถียงอย่างดงาม (ไม่ดี) หรือการค้นหาผู้ขายรายใหม่ในไม่กี่เดือนข้างหน้า (ไม่ดี แต่มันไม่ดีเท่าไหร่).
ในระหว่างกระบวนการประเมินของคุณ ให้แน่ใจว่าได้คำนึงถึงการช่วยให้ผู้ใช้ใช้งานได้:
ให้ผู้ขายแสดงให้เห็นว่าวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขาช่วยไม่เพียงแต่ตัวคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใช้ขั้นสุดท้ายด้วย. มีกี่งานและความรับผิดชอบในแต่ละวันที่จะได้รับผลกระทบ? หนึ่ง? ยิ่งวิธีการแก้ปัญหามีประโยชน์มากเท่าไร มันจะถูกใช้งานมากขึ้นเท่านั้น. ขอข้อมูลเกี่ยวกับการใช้งาน. KPI เช่น MAU (ผู้ใช้ที่ใช้งานในแต่ละเดือน) และ DAU / MAU (เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ใช้งานที่จริงใช้เทคโนโลยีในทุกวัน) เป็นตัวชี้วัดที่ยอดเยี่ยมว่าผู้ใช้งานปัจจุบันของผลิตภัณฑ์นั้นมีความรักสินค้าและการใช้เทคโนโลยีมากเพียงใด. 3. ให้คะแนนความต้องการของคุณด้วยแบบประเมิน เมื่อคุณเริ่มพิจารณาช่องทางต่างๆ ที่คุณสามารถส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คุณจะเริ่มสร้างรายการฟีเจอร์ที่จำเป็นต้องมีเพื่อทำเช่นนั้น.
เนื่องจากทุกความต้องการไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน ฉันพบว่าการให้คะแนนแต่ละข้อในแง่ของความสำคัญสัมพัทธ์กับองค์กรนั้นมีประโยชน์. ด้วยวิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดว่าฟีเจอร์ใดจะมีผลกระทบที่ รวมกัน ที่ใหญ่ที่สุดในระยะสั้นและระยะยาว และจัดลำดับว่าแต่ละผู้ขายแสดงให้เห็นได้ดีเพียงใดว่าสิ่งที่คุณจะใช้งานแต่ละอย่างได้อย่างไร.
นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาหลายอย่าง ดังนั้นนี่คือแบบประเมินที่คุณสามารถใช้งานได้ในระหว่างกระบวนการประเมินของคุณ:
ผลกระทบที่รวมกันเป็นการพิจารณาที่สำคัญในแง่ของการปกป้องการลงทุนในอนาคต. ในแบบประเมินตัวอย่างข้างต้น อุปสรรคในการที่ผู้ขาย A สร้างฟีเจอร์สำคัญเพียงฟีเจอร์หนึ่งน่าจะต่ำมากกว่าอุปสรรคในการที่ผู้ขาย B สร้างสามฟีเจอร์.
อุปสรรคในการที่ผู้ขาย A สร้างฟีเจอร์สำคัญเพียงฟีเจอร์หนึ่งน่าจะต่ำมากกว่าอุปสรรคในการที่ผู้ขาย B สร้างสามฟีเจอร์. โดยการปรับให้ฟีเจอร์ 1 ในระยะสั้น คุณอาจพลาดทางเลือกที่สามารถขยายมากขึ้นในระยะยาว.
ความคิดสุดท้าย ฉันมักจะพบว่าเมื่อดูเหมือนว่าทุกคนกำลังพูดสิ่งเดียวกัน ถ้าคุณเปิดเปลือกหัวหอม คุณจะพบว่า “ดูเหมือน” เป็นคำสำคัญ.
แน่นอนว่า Honda และ Mercedes สามารถทำเครื่องหมายในช่องเพื่อ “มีล้อสี่ล้อและเคลื่อนจากจุด A ไปยังจุด B.” มันคือเมื่อคุณดูใต้ฝากระโปรงและลองขับว่าคุณสามารถเห็นความแตกต่างที่แท้จริง และตัดสินใจว่าคุณจะรักการขับมันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าหรือไม่.
หวังว่าสามเคล็ดลับนี้จะช่วยคุณทำเช่นนั้นในครั้งประเมินครั้งต่อไปของคุณ. คุณใช้เทคนิคอะไรเพื่อช่วยแยกแยะระหว่างการสาธิตที่แข่งขันกัน? แบ่งปันสิ่งเหล่านั้นในความคิดเห็นเพื่อให้เราทุกคนได้เรียนรู้.
เมื่อวานนี้ฉันเห็นสิ่งนี้ใช่ไหม? ฉันดื่มกาแฟยาวนานและตรวจสอบนาฬิกาของฉัน. 8:55 น. เมื่อคืนนี้ฉันอดนอนนานเกินไปเพื่อดู Lohan Beach Club . อาจจะเป็นเพราะว่าฉันรู้สึกเหนื่อย.
หายใจเข้าลึกๆ. มุ่งเน้นไปที่การสาธิต. “ดังนั้นฟีเจอร์นี้เป็นของเฉพาะ…”
โอเค ฉันมั่นใจว่าฉันเห็นบางสิ่งเช่นนี้… เมื่อวานนี้? อาจจะเป็นเพราะฉันต้องการกาแฟมากขึ้น (หรือ Lohan Beach Club น้อยลง).
นี่คือความคิดที่เข้ามาในหัวของฉันขณะดูการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ฉันกำลังประเมินอยู่ในช่วงนี้ และหลังจากตรวจสอบกับเพื่อนบางคนที่ซื้อเทคโนโลยี B2B เช่นกัน ความสงสัยของฉันได้รับการยืนยันแล้ว.
พื้นฐานแล้ว การสาธิตผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีในปี 2019 เป็นเวอร์ชันมืออาชีพของการใช้ภาษาพูด – ทุกคนฟังเหมือนกันและมักจะน่ารำคาญ.
ในทุกอุตสาหกรรม แต่โดยเฉพาะ SaaS อุปสรรคในการสร้างฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพขั้นต่ำ ติดฟีเจอร์นั้นบนหน้าเว็บ และทำให้ปุ่ม “ขอการสาธิต” เปิดขึ้นต่ำกว่าที่เคย ทำให้กระบวนการประเมินของผู้ซื้อซับซ้อนอย่างยิ่ง.
ด้วยการที่เคยอยู่ทั้งสองด้านของสมการการสาธิตนี้ ฉันรู้ว่ามันสามารถทำให้หงุดหงิดได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจจะให้คำแนะนำสามข้อเพื่อช่วยให้คุณหาสัญญาณผ่านเสียงรบกวนได้: มองหาการเชื่อมต่อระหว่างฟีเจอร์และผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คำนึงถึงความต้องการของผู้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการใช้งาน ให้คะแนนความต้องการของคุณด้วยแบบประเมิน 1. มองหาการเชื่อมต่อระหว่างฟีเจอร์และผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ ผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คือ ผลลัพธ์ที่มีผลกระทบที่มีความหมายและสามารถวัดผลได้ต่อธุรกิจของผู้ซื้อ. มันมักจะกว้างกว่าปัญหาที่เฉพาะเจาะจงซึ่งคุณอาจตั้งใจจะแก้ไข แต่ประกอบด้วยปัญหาหลายจุดและโอกาสในการเติบโต.
ผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่ผู้บริหาร VP และ C-Suite สนใจมากที่สุด และวิธีที่พวกเขาประเมินความสำคัญของการลงทุนด้านเทคโนโลยีที่ทำโดยผู้บริหารและผู้จัดการของพวกเขา.
หากผู้ขายไม่ได้แสดงวิธีการหลายทางที่คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อส่งผลต่อผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ในระยะยาว... ประมาณว่าคุณอาจไม่สามารถทำได้. ลองจินตนาการว่าคุณกำลังมองหาสวนที่ดูแลบ้าน และขอการ “สาธิต” จากผู้ขายสองคน.
ผู้ขาย A กล่าวว่า “ฉันสามารถตัดหญ้าของคุณได้. ฉันมีเครื่องตัดหญ้าที่ดี. ใบมีดที่คมที่สุดในเมือง. สนามหญ้าของคุณจะดูเหมือนกับสนาม Yankee Stadium เมื่อฉันทำเสร็จแล้ว.”
ผู้ขาย B กล่าวว่า “บอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ?”
ผู้ขาย B เปิดเผยว่าคุณกำลังเตรียมบ้านเพื่อขาย และคุณมีการเปิดบ้านในไม่กี่เดือนข้างหน้า. ผู้ขาย B จึงแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาสามารถตัดหญ้าของคุณได้. พวกเขายังแนะนำว่าในระหว่างนี้ และเมื่อถึงวันเปิดบ้านให้คุณดึงฟางกันหญ้า ปาดขอบ และปรับพื้นลานจอดรถ เนื่องจากเจ้าของบ้านคนอื่นๆ ที่มองหาการขายได้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มมูลค่าโดยรวมของบ้านของพวกเขา.
ผู้ขายที่นำการ “สาธิตฟีเจอร์” เชื่อมโยงกับปัญหาที่ผู้ซื้อกำหนด (ฉันต้องการให้สนามหญ้าของฉันถูกตัด )
ผู้ขายที่นำเสนอการสาธิตมูลค่าไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าสามารถช่วยแก้ไขปัญหาจุดเดียวได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ซื้อขยายขอบเขตเพื่อพิจารณาผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ (ฉันต้องการให้ราคาขายบ้านของฉันสูงสุดให้เร็วที่สุด ).
พวกเขาจะช่วยให้คุณทำให้วัสดุที่ประสบความสำเร็จมีขนาดใหญ่ขึ้น และช่วยให้คุณคิดถึงหลายองค์ประกอบที่แตกต่องกันเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์นั้น.
สุดท้ายพวกเขาจะเสนอทางออกและช่วยคุณสร้างแผนที่การเดินทางว่าอย่างไรที่คุณจะไปถึงจุดนั้นในระยะเวลา.
2. คำนึงถึงความต้องการของผู้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการใช้งาน มันง่ายมากที่ผู้ขายที่มีการแข่งขันสามารถ พูด ว่ามีฟีเจอร์บางอย่าง. แต่พวกเขากลับยากกว่ามากในการ แสดง ให้เห็นถึงฟีเจอร์เหล่านั้นอย่างชัดเจน โดยลงลึกในรายละเอียดว่าอย่างไรที่ผู้ใช้จะใช้งานฟีเจอร์เหล่านั้นในแต่ละวัน.
คำกล่าวสุดท้าย - อย่างไร ที่ผู้ใช้ใช้งานฟีเจอร์เหล่านั้นในแต่ละวัน
ความผิดพลาดที่ฉันเคยทำในอดีตเมื่อประเมินเทคโนโลยีใหม่คือ การมุ่งเน้นการประเมินของฉันหลักๆ ที่สิ่งที่ฉัน (ผู้ประเมินและผู้ดูแลเทคโนโลยี) สนใจและไม่ตั้งใจมุ่งเน้นน้อยลงในสิ่งที่ผู้ใช้สุดท้ายของเทคโนโลยีสนใจ.
ผู้ขายจะใช้เวลาเยอะในการสาธิตสิ่งที่ ฉัน ต้องการและวิธีที่ ฉัน จะได้รับประโยชน์ และฉันมักจะมุ่งให้ประสบความสำเร็จในสิ่งที่ทำให้ฉันประสบความสำเร็จไม่ได้คำนึงถึงวิธีที่ผู้ใช้มีชีวิตและผลงานที่แตกต่างกันจะได้รับการปรับปรุง.
โดยไม่ให้ความสำคัญมากพอในการมุ่งเน้นผู้ใช้ขั้นสุดท้าย คุณเสี่ยงที่จะทำการลงทุนที่ไม่ถูกใช้อย่างกว้างขวาง ไม่ว่าจะส่งการสอนกี่ครั้งหรืออีเมลที่เขียนอย่างเด็ดขาดก็ตาม.
คุณจะได้ยินคำร้องเรียนบ่อยครั้ง (เชื่อเถอะ) ที่จะนำไปสู่การโต้เถียงอย่างดงาม (ไม่ดี) หรือการค้นหาผู้ขายรายใหม่ในไม่กี่เดือนข้างหน้า (ไม่ดี แต่มันไม่ดีเท่าไหร่).
ในระหว่างกระบวนการประเมินของคุณ ให้แน่ใจว่าได้คำนึงถึงการช่วยให้ผู้ใช้ใช้งานได้:
ให้ผู้ขายแสดงให้เห็นว่าวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขาช่วยไม่เพียงแต่ตัวคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใช้ขั้นสุดท้ายด้วย. มีกี่งานและความรับผิดชอบในแต่ละวันที่จะได้รับผลกระทบ? หนึ่ง? ยิ่งวิธีการแก้ปัญหามีประโยชน์มากเท่าไร มันจะถูกใช้งานมากขึ้นเท่านั้น. ขอข้อมูลเกี่ยวกับการใช้งาน. KPI เช่น MAU (ผู้ใช้ที่ใช้งานในแต่ละเดือน) และ DAU / MAU (เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ใช้งานที่จริงใช้เทคโนโลยีในทุกวัน) เป็นตัวชี้วัดที่ยอดเยี่ยมว่าผู้ใช้งานปัจจุบันของผลิตภัณฑ์นั้นมีความรักสินค้าและการใช้เทคโนโลยีมากเพียงใด. 3. ให้คะแนนความต้องการของคุณด้วยแบบประเมิน เมื่อคุณเริ่มพิจารณาช่องทางต่างๆ ที่คุณสามารถส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ คุณจะเริ่มสร้างรายการฟีเจอร์ที่จำเป็นต้องมีเพื่อทำเช่นนั้น.
เนื่องจากทุกความต้องการไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน ฉันพบว่าการให้คะแนนแต่ละข้อในแง่ของความสำคัญสัมพัทธ์กับองค์กรนั้นมีประโยชน์. ด้วยวิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดว่าฟีเจอร์ใดจะมีผลกระทบที่ รวมกัน ที่ใหญ่ที่สุดในระยะสั้นและระยะยาว และจัดลำดับว่าแต่ละผู้ขายแสดงให้เห็นได้ดีเพียงใดว่าสิ่งที่คุณจะใช้งานแต่ละอย่างได้อย่างไร.
นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาหลายอย่าง ดังนั้นนี่คือแบบประเมินที่คุณสามารถใช้งานได้ในระหว่างกระบวนการประเมินของคุณ:
ผลกระทบที่รวมกันเป็นการพิจารณาที่สำคัญในแง่ของการปกป้องการลงทุนในอนาคต. ในแบบประเมินตัวอย่างข้างต้น อุปสรรคในการที่ผู้ขาย A สร้างฟีเจอร์สำคัญเพียงฟีเจอร์หนึ่งน่าจะต่ำมากกว่าอุปสรรคในการที่ผู้ขาย B สร้างสามฟีเจอร์.
อุปสรรคในการที่ผู้ขาย A สร้างฟีเจอร์สำคัญเพียงฟีเจอร์หนึ่งน่าจะต่ำมากกว่าอุปสรรคในการที่ผู้ขาย B สร้างสามฟีเจอร์. โดยการปรับให้ฟีเจอร์ 1 ในระยะสั้น คุณอาจพลาดทางเลือกที่สามารถขยายมากขึ้นในระยะยาว.
ความคิดสุดท้าย ฉันมักจะพบว่าเมื่อดูเหมือนว่าทุกคนกำลังพูดสิ่งเดียวกัน ถ้าคุณเปิดเปลือกหัวหอม คุณจะพบว่า “ดูเหมือน” เป็นคำสำคัญ.
แน่นอนว่า Honda และ Mercedes สามารถทำเครื่องหมายในช่องเพื่อ “มีล้อสี่ล้อและเคลื่อนจากจุด A ไปยังจุด B.” มันคือเมื่อคุณดูใต้ฝากระโปรงและลองขับว่าคุณสามารถเห็นความแตกต่างที่แท้จริง และตัดสินใจว่าคุณจะรักการขับมันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าหรือไม่.
หวังว่าสามเคล็ดลับนี้จะช่วยคุณทำเช่นนั้นในครั้งประเมินครั้งต่อไปของคุณ. คุณใช้เทคนิคอะไรเพื่อช่วยแยกแยะระหว่างการสาธิตที่แข่งขันกัน? แบ่งปันสิ่งเหล่านั้นในความคิดเห็นเพื่อให้เราทุกคนได้เรียนรู้.
ได้สัมผัสพลังของแพลตฟอร์ม Guru โดยตรง - เข้าร่วมทัวร์ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแบบอินเทอร์แอคทีฟ
ไปทัวร์ 
