The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
การสนับสนุนการขายเป็นบทบาทที่สำคัญ แต่ไม่เป็นที่ชัดเจนเสมอไป นี่คือสถิติที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างกลยุทธ์การสนับสนุนการขาย
การสนับสนุนการขาย เป็นบทบาทที่สำคัญ — และไม่เป็นที่ชัดเจนเสมอไป — แต่อย่างใด แล้วคุณจำเป็นต้องรู้เรื่องอะไรเมื่อสร้างกลยุทธ์การสนับสนุนการขายสำหรับองค์กรขายของคุณ? นี่คือสถิติที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างบางอย่างที่สามารถทำงานให้คุณได้
1. เงินมากขึ้น ปัญหามากขึ้น
จำนวนเงินที่น่าทึ่ง 66 พันล้านดอลลาร์ ถูกใช้จ่ายในทุกปีสำหรับ การฝึกอบรมการขาย และเทคโนโลยีการสนับสนุนการขาย แต่ในการ สำรวจของ CSO Insights 77% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่านักขายไม่เข้าใจคุณค่าของบริษัทของตนต่อผู้มีแนวโน้มที่จะซื้อ และมีเพียง 58% ของนักขายที่กล่าวว่าพวกเขาทำยอดขายได้ตามเกณฑ์**
2. รีพีตเตอร์
ทั้งหมดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอ 70% ขององค์กรที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ให้ข้อความการขายที่สอดคล้องกันตลอดเส้นทางการซื้อ, ขณะที่มีเพียง 37% ของบริษัทอื่นๆ ที่ทำแบบนี้ นั่นหมายความว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับเพียงการให้เนื้อหาที่สม่ำเสมอ — เนื้อหาไม่สามารถทำงานหนักแทนคุณได้ แต่จะต้องกำหนดเล่าเรื่อง — แต่ยังมีการหาตำแหน่งที่เหมาะสมและการมีการสนทนาที่ถูกต้อง
ค้นหาสถิติการสนับสนุนการขายเพิ่มเติมในคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา:
3. ป้ายราคา
รู้ค่าของคุณ! เกือบ 60% ของผู้ซื้อ ต้องการหารือเรื่องราคาบนการโทรครั้งแรก มั่นใจว่าค่าใช้จ่ายและแพ็คเกจเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสนับสนุนการขายของคุณ และมันจะเป็นส่วนหลักของการทบทวนความสำเร็จ/ความล้มเหลวทุกครั้ง
4. บอกว่าคุณจะอยู่ที่นั่น
ตัวแทนการขายลืม "42% ของสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้ภายใน 20 นาทีหลังจากเรียนรู้ และหลังจาก 30 วันพวกเขาสูญเสียประมาณ 80% ของมัน" การฝึกอบรมที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราวและการเริ่มต้นการขายปีละครั้งไม่สามารถทดแทนการโค้ชตามบริบทในกระบวนการทำงานที่มุ่งเน้นไปที่การสื่อสารโดยรวมของคุณ ข้อโต้แย้งทั่วไป และชุดคุณสมบัติได้
การสนับสนุนการขาย เป็นบทบาทที่สำคัญ — และไม่เป็นที่ชัดเจนเสมอไป — แต่อย่างใด แล้วคุณจำเป็นต้องรู้เรื่องอะไรเมื่อสร้างกลยุทธ์การสนับสนุนการขายสำหรับองค์กรขายของคุณ? นี่คือสถิติที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างบางอย่างที่สามารถทำงานให้คุณได้
1. เงินมากขึ้น ปัญหามากขึ้น
จำนวนเงินที่น่าทึ่ง 66 พันล้านดอลลาร์ ถูกใช้จ่ายในทุกปีสำหรับ การฝึกอบรมการขาย และเทคโนโลยีการสนับสนุนการขาย แต่ในการ สำรวจของ CSO Insights 77% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่านักขายไม่เข้าใจคุณค่าของบริษัทของตนต่อผู้มีแนวโน้มที่จะซื้อ และมีเพียง 58% ของนักขายที่กล่าวว่าพวกเขาทำยอดขายได้ตามเกณฑ์**
2. รีพีตเตอร์
ทั้งหมดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอ 70% ขององค์กรที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ให้ข้อความการขายที่สอดคล้องกันตลอดเส้นทางการซื้อ, ขณะที่มีเพียง 37% ของบริษัทอื่นๆ ที่ทำแบบนี้ นั่นหมายความว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับเพียงการให้เนื้อหาที่สม่ำเสมอ — เนื้อหาไม่สามารถทำงานหนักแทนคุณได้ แต่จะต้องกำหนดเล่าเรื่อง — แต่ยังมีการหาตำแหน่งที่เหมาะสมและการมีการสนทนาที่ถูกต้อง
ค้นหาสถิติการสนับสนุนการขายเพิ่มเติมในคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา:
3. ป้ายราคา
รู้ค่าของคุณ! เกือบ 60% ของผู้ซื้อ ต้องการหารือเรื่องราคาบนการโทรครั้งแรก มั่นใจว่าค่าใช้จ่ายและแพ็คเกจเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสนับสนุนการขายของคุณ และมันจะเป็นส่วนหลักของการทบทวนความสำเร็จ/ความล้มเหลวทุกครั้ง
4. บอกว่าคุณจะอยู่ที่นั่น
ตัวแทนการขายลืม "42% ของสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้ภายใน 20 นาทีหลังจากเรียนรู้ และหลังจาก 30 วันพวกเขาสูญเสียประมาณ 80% ของมัน" การฝึกอบรมที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราวและการเริ่มต้นการขายปีละครั้งไม่สามารถทดแทนการโค้ชตามบริบทในกระบวนการทำงานที่มุ่งเน้นไปที่การสื่อสารโดยรวมของคุณ ข้อโต้แย้งทั่วไป และชุดคุณสมบัติได้
ได้สัมผัสพลังของแพลตฟอร์ม Guru โดยตรง - เข้าร่วมทัวร์ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแบบอินเทอร์แอคทีฟ
ไปทัวร์
