ทีม Guru จะอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงในประเด็นการสนับสนุนการขายได้อย่างไร? นี่คือสิ่งที่เรากำลังอ่านเพื่อให้ทันสมัย:

ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับการขายแบบบัญชี (Morgan Ingram; Sales Hacker)

ข้อมูลสำคัญ: "ในสถานการณ์ที่เหมาะสม การขายแบบบัญชีมักส่งมอบคำมั่นสัญญาในการเพิ่มรายได้ได้อย่างสม่ำเสมอ แต่การขายแบบบัญชีไม่ใช่สำหรับทุกคน ในความเป็นจริง ความไม่ตรงกันระหว่างโมเดลธุรกิจของคุณกับการขายแบบบัญชีอาจทำให้เกิดอันตรายมากกว่าผลดี มันขึ้นอยู่กับประเภทและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าที่คุณมีส่วนร่วม" โดยทั่วไปแล้ว การขายแบบบัญชีจะเหมาะกับบริษัท B2B ที่: การติดต่อทางการขายมีความซับซ้อนและใช้เวลานาน; การซื้อสินค้าขนาดใหญ่ต้องการการอนุมัติจากผู้ตัดสินใจหลายคน; [หรือ] โอกาสสำหรับการขายเพิ่ม การขายข้าม ฯลฯ สูงผิดปกติ

สนใจมุมมองใหม่ๆ เกี่ยวกับการสนับสนุนการขายหรือไม่? เรามีคู่มือสำหรับสิ่งนั้น

การมีส่วนร่วมในการขายกับการสนับสนุนการขาย: การทำความเข้าใจความแตกต่าง (Zen Cachola; Medium)

ข้อมูลสำคัญ: "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการเปลี่ยนแปลงที่ลูกค้าเป็นผู้ควบคุมกระบวนการซื้อมากขึ้นกว่าเดิม ในความเป็นจริง ผู้ซื้อได้ทำการตัดสินใจถึง 67% หรือมากกว่าระหว่างกระบวนการขาย ก่อนที่จะพูดคุยกับตัวแทนขาย ดังนั้นมันไม่เพียงพอที่จะเปิดโอกาสให้ตัวแทนขาย นี่คือความรับผิดชอบของเราในการสอนตัวแทนเพื่อสื่อสารและมีส่วนร่วมด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

"ในคำอื่น ๆ การมีส่วนร่วมในการขายเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงวิธีที่ตัวแทนขายสื่อสารกับลูกค้า โดยการทำให้มั่นใจว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพที่สุดถูกแบ่งปันกับผู้สนใจสำหรับสถานการณ์การขายเฉพาะ"

คุณเข้าหาความร่วมมือในการสนับสนุนการขายอย่างไร? (CSO Insights)

ข้อมูลสำคัญ: "ความร่วมมือมักใช้เป็นคุณลักษณะที่อ่อนนุ่ม แต่ไม่เป็นสิ่งสำคัญเชิงกลยุทธ์ สำหรับการสนับสนุนการขาย ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นสิ่งสำคัญ และต้องการโมเดลความร่วมมือกับอย่างน้อยฝ่ายการตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ การดำเนินการขาย การจัดการขาย การพัฒนาฝ่ายทรัพยากรบุคคลและฝ่ายไอที

คุณมีแหล่งข้อมูลสนับสนุนการขายที่ชื่นชอบอะไรบ้าง? แชร์ในความคิดเห็น!