Bir SDR olarak, ulaşmak istediğimiz bir kişi hakkında araştırmaya başlamak için gittiğimiz ana yerlerden biri LinkedIn'dir. Zamanla, LinkedIn bir zamanlar katı bir profesyonel platform olan yapısından, bireylerin etki yaratabildiği, takipçi kazanabileceği ve iş deneyimleri ile iş dışındaki yaşamlarına dair daha fazla şeffaflık gösterebildiği bir alana dönüştü.

Diğer sabahlarda olduğu gibi, iş gününe akışımı kaydırarak başladım. Ama bu sabah farklıydı. Aniden, gözlerim ekranımda süzülen dört önemli kelimeyi yakaladı. G-u-r-u.

Sanata hâlâ bayılıyorum

Bu sadece ekibimizden bir gönderi değildi, aynı zamanda ekibimiz hakkında bir gönderiydi. Bu, müşterilerimizden birinin çalışanından gelen bir övgüydü ve LinkedIn'deki en popüler markalardan biri - Chili Piper. Yazar, Jared Wexler, bir Çözümler Danışmanı ve Chili ekibinin en erken üyelerinden biridir. Chili Piper, SaaS endüstrisinde en hızlı büyüyen teknoloji şirketlerinden biridir ve büyümeleri nedeniyle, iç bilgi yönetimi büyük bir problem haline geldi. Chili ekibinin erken bir üyesi olarak, Jared sıkıntılı tekrar sorularının acısını çok iyi anladı.

Bu nedenle, Guru gibi bir çözüm ortaya çıktığında ve onun için ve satış ekibi için oyunu değiştirdiğinde, dünyaya bunu duyurmak istedi. Aşağıda, onun gönderiyi paylaşmasına neden olan şey, Guru'yu nasıl kullandıkları ve Guru'nun ekipleri üzerindeki etkisi hakkında yaptığımız görüşmeler var (ekibin en iyi SDR'lerinden biri olan Erich Beer ile birlikte).