Genel Bakış

Her gün, satış ekibiniz rekabetçi durumlarla karşılaşıyor. Satış temsilcilerine etkili rekabetçi konumlandırma sağlamak satış çabalarınızı maksimize etmek için kritik öneme sahiptir.

Çoğu ekip, satış temsilcilerine rakipleriyle uygun bir şekilde konumlandırmalarına yardımcı olmak için kelime belgeleri veya pdf'ler biçiminde rekabetçi 'savaş kartları' sağlamaktadır.

Ancak, bu yaklaşımla ilgili sık sık duyduğumuz birkaç sorun var:

1. Bulunduğunuz yerde değiller.

Savaş kartlarını temsilcilerin iş akışı dışındaki paylaşılan klasörlere yerleştirmek, temsilcilerin onlara ihtiyaç duyduklarında (genellikle arama veya demo sırasında) bulmalarını gerçekten zorlaştırır.

2. Muhtemelen güncelliğini yitirmişlerdir.

Günümüz dünyasında, çözümünüzü düzenli olarak güncelliyorsunuz; rakiplerinizin de aynı şeyi yapmasını beklemelisiniz. Ancak, uzmanların savaş kartlarını güncel tutmaları için bir iş akışı olmadan, çoğu zaman hızlı bir şekilde gereksiz hale gelirler.

3. Uzmanlar kimlerin bunları kullandığını bilmiyor.

Tipik savaş kartları, uzmanların bilmeleri gereken hiçbir şeyi belirtmeyen belgelerdir, böylece bilgiyi geliştiremezler. Hangi savaş kartlarını temsilciler en çok kullanıyor? Hangileri eksik?

Guru Nasıl Yardımcı Olur

Guru'nun temsilcilerin işlerini yapmaları için ihtiyaç duydukları rekabet bilgileri sağlamanın daha iyi bir yolunu sunduğuna inanıyoruz. Guru, ihtiyaç duyduğunuz bilgiyi iş akışınızdan bulmak için tasarlandı. Ve bilgiyi bulduğunuzda, uzman onaylı iş akışımız ile doğru olduğunu bileceksiniz.

Bu nedenle artık temsilciler, görüşme esnasında rakiplere karşı etkili bir konumlandırma yapabiliyorlar. Ve uzmanlar, satış ekibi kullanımı temelinde neyin işe yaradığını ve neyin gerektiğini görebilirler.

İşte Guru'nun satış ekibinizi rakiplerinize karşı en etkili şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilecek bazı özel yollar:

1. Savaş kartlarını temsilcilerin iş akışının bir parçası haline getirin.

Guru, temsilcilerin telefonla görüşürken savaş kartı bilgilerini parmaklarının ucunda erişebilmesi için temsilcilerin çalıştığı yerde yaşamaktadır.

2. Satış durumu temelinde savaş kartını bağlamsal olarak gösterin.

Bir adım daha ileri gidin ve rekabetçi bilgiler doldurduklarına göre temsilciye hangi savaş kartının gözden geçirmesi gerektiğini gösterin.

3. Uzman onaylı bilgi.

Guru, belirlediğiniz bir sıklıkta uzmanlarınıza ping atar, böylece sava kartlarını taze ve onaylı tutmalarını bilirler.

4. Analiz = Daha İyi Bilgi.

Guru, savaş kartı kullanımıyla ilgili analitikler sağlar, böylece daha popüler kartlarla ilgili daha sağlam bilgiler sunabilir veya eksik olanlar için yeni kartlar oluşturabilir. Ve Guru ayrıca, temsilcilere uzmanlarla kolay işbirliği için kartlar hakkında yorum yapma imkanı sunar.

Bu Guru'da nasıl kuruluyor?

Müşterilerimizin savaş kartları oluştururken 2 farklı yaklaşım benimsediklerini görüyoruz:

1. Guru Kartları Oluşturun ve Tahtaya Göre Gruplandırın

Eğer yeni başlıyorsanız ve zaten savaş kartlarınız yoksa, Guru Kartları iyi bir başlangıçtır. Kartlar, temsilcilerin ihtiyaç duyduklarında hızlıca görüntüleyip okuyabilmeleri için oluşturulmuştur, bu da onları telefonla görüşme veya demo sırasında rakiplere karşı konumlandırma için ideal kılar.

Kullanıcıların çeşitli yapılarla kartlar oluşturduğunu görüyoruz. Görüyoruz ki en yaygın yapı, temsilcilerin kartın üst kısmındaki bilgileri hızlıca başvurmak için kullanmasına ve kartın alt kısmındaki bilgileri daha ayrıntılı bilgi için kullanmasına olanak tanır.

• Rakip Genel Bakışı
• Anahtar farklılaştırıcıların kısa maddeler halinde listesi: Bu rakip hakkında bir temsilcinin bilmesini istediğiniz en önemli 3 şeyi belirtin.
• Daha ayrıntılı bilgi, rekabetçi şirket bilgileri, pazar/dikey odak ve SWOT analizi

Ayrıca, kartları bir Rakip Tahtasına gruplandırabilir ve böylece temsilcilerin tüm rekabetçi savaş kartlarına tek bir yerde hızlı ve kolay bir şekilde erişim sağlamasını sağlayabilirsiniz. Yeni başlamakta olan temsilcilerin tüm rekabetçi bilgiye erişebileceği tek bir yer olacaktır.

2. Mevcut Savaş kartlarına Bağlantı

Mevcut savaş kartı varlıklarınızı kullanmak istiyorsanız, mevcut dosyalarınıza bağlantı vermenizi öneriyoruz Guru'da. Guru'nun Yardımcı Olma Bölümü'nde gördüğünüz tüm avantajları almaya devam edeceksiniz.

Bu yaklaşımı benimseyen kullanıcıların, mevcut savaş kartını Guru'ya bağladığını, ancak Dosya Kartı açıklama alanında hala hızlı bir genel bakış ve anahtar farklılaştırıcıların kısa bir listesini sağladığını görüyoruz.

Bu şekilde, temsilciler telefonla veya demo sırasında ihtiyaç duyabileceği yüksek seviyeli bilgilere hızlıca erişebilir, ancak daha fazla ayrıntı için mevcut belgeye daha derinlemesine inebilirler.

Herhangi bir sorunuz varsa veya ek bilgi istiyorsanız lütfen bizimle iletişime geçin ve size yardımcı olalım (Avatarınıza (ayarlar menüsü) tıklayın ve 'Bizimle İletişime Geçin' seçeneğini seçin) veya info@getguru.com adresine e-posta gönderin.