Satış etkinleştirme kritik bir roldür - her zaman tanımlı değildir. Satış organizasyonunuz için bir satış etkinleştirme stratejisi oluştururken bilmeniz gerekenler neler? Sizi çalıştıracak bir şey tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken istatistikler burada.

1. Daha fazla para, daha fazla sorun

Yıllık 66 milyar dolar satış eğitimi ve satış etkinleştirme teknolojilerine harcanmaktadır. Ama bir CSO Insights anketinde katılımcıların %77'si satış temsilcilerinin potansiyel müşterilere şirketlerinin değerini anlamadıklarını söyledi ve sadece %58'i kota yaptıklarını belirtti.

2. Tekrar eden

Her şey tutarlılıkla ilgili. En yüksek performansa sahip organizasyonların %70'i satın alma yolculuğu boyunca tutarlı bir satış mesajı sağlamaktadır, diğer tüm firmaların sadece %37'si bunu yapmaktadır. Bu, sadece tutarlı içerik sağlamakla ilgili değil — içerik sizin için zorlu işleri yapamaz, ancak anlatıyı oluşturabilir - doğru konumlandırmayı bulmakla ve doğru sohbetleri yapabilmekle ilgili.

Satış etkinleştirme istatistiklerinin daha fazlasını tamamen rehberimizde bulabilirsiniz:

3. Fiyat etiketi

Değerinizi bilin! Neredeyse %60 alıcılar ilk çağrıda fiyat görüşmek istiyorlar. fiyatlandırma ve paketlemenin satış etkinleştirme stratejinizin önemli bir parçası olduğundan emin olun ve her zafer/kayıp incelemesinin birincil parçası olsun.

4. Orada olacağınızı söyleyin

Satış temsilcileri unutur "Öğrendiklerinin %42'sini öğrenimden 20 dakika içinde, 30 günden sonra ise yaklaşık %80'ini kaybederler." Ara sıra eğitim ve yılda bir kez yapılan satış başlangıç toplantıları, genel mesajlaşma, yaygın itirazlar ve özellik setlerine odaklanan bağlam içi, iş akışı koçluğunun yerini tutamaz.