Узгодження продажів є важливою — і не завжди чітко визначеною — роллю. Отже, що вам потрібно знати при створенні стратегії узгодження продажів для вашої організації? Ось статистика, про яку слід пам'ятати, формуючи те, що може спрацювати для вас.

1. Чим більше грошей, тим більше проблем

Вражаючі $66 мільярдів витрачається щорічно на тренінги з продажу та технології узгодження продажів. Але в обстеженні CSO Insights 77% респондентів заявили, що продавці не розуміють цінності своєї компанії для клієнтів, і лише 58% торгових представників вказали, що вони виконують квоту.

2. Повторник

Усе зводиться до постійності. 70% найкращих організацій надають консистентне повідомлення про продажі через процес покупок, в той час як тільки 37% всіх інших компаній це роблять. Це означає, що справа не лише в наданні постійного контенту — контент не може виконати важку роботу за вас, але він може встановити наратив — а також у пошуку правильного позиціювання та веденні правильних розмов.

Знайдіть більше статистики щодо узгодження продажів у нашому повному посібнику:

3. Ціна

Знайте свою вартість! Майже 60% покупців хочуть обговорити ціни під час першого дзвінка. Переконайтеся, що ціноутворення та пакування є ключовою частиною вашої стратегії узгодження продажів і що це основна частина кожного огляду перемог/програшів.

4. Скажіть, що ви будете там

Торгові представники забувають "42% з того, що вони дізналися протягом 20 хвилин після навчання та через 30 днів вони втрачають близько 80% цього." Стаціонарне навчання та річні зібрання з продажу не можуть замінити контекстне навчання в робочому процесі, яке зосереджено на вашому загальному повідомленні, звичних запереченнях та характеристиках.