كان من المستحيل أن "تمكين المبيعات" يظهر في كل مكان في الوقت الحالي.

إذا كنت من بائعي التذاكر، سواء كنت تلاحظ ذلك أم لا، فمن المحتمل أن ترى المصطلح بضع مرات في الأسبوع على منصات وسائل التواصل الاجتماعي، والمدونات وما إلى ذلك.

وفقًا لاتجاهات جوجل، أصبح تمكين المبيعات مصطلحًا شهيرًا في عام 2010 وأصبح مستمرًا لعدة سنوات الآن.

فما هي الصفقة مع هذا الاتجاه؟ ولماذا هو واحد مهم لتنفيذه في عملية المبيعات الخاصة بك؟

حسنًا، إذا كنت غير متعود على هذا المصطلح، فإن ويكيبيديا تعرف تمكين البيع بأنه:

“عملية تزويد قوة عامل المبيعات في المؤسسة بالوصول إلى الرؤى والخبراء والمعلومات التي ستزيد في النهاية من الإيرادات.”

يبدو وكأنه اتجاه ذكي لمتابعته، أليس كذلك؟ نعتقد بالتأكيد. أعني، من لا يرغب في تزويد فريق المبيعات بالأدوات والموارد والمعلومات الصحيحة التي يحتاجونها لزيادة الإيرادات؟

كما ذكرنا سابقًا حول مشاركة المعرفة، مع نمو الشركات، يصبح الألم من عدم توفر المعرفة الأساسية حول منتجاتها وأفرادها وأسواقها وشركائها، إلخ مدمرًا. المحللون يقولون إننا نقضي ما يصل إلى ثلث وقتنا في محاولة العثور على المعرفة الأساسية والتحقق منها التي نحتاجها لأداء وظائفنا!

من المهم البقاء على اطلاع على الاتجاهات والمعرفة والأدوات التي يمكنك مشاركتها مع فريقك. لا سيما، تلك التي ستزيد من خط القاع. ولكن في بعض الأحيان من الصعب العثور على الحلول المناسبة لذلك.

هذا هو السبب وراء تقديم المساعدة لك في متابعة اتجاهات المبيعات، حتى تتعلم عن معلومات جديدة ومفيدة لفريقك بشكل أسرع.

إليك بعض المدونات التي ستساعدك في البقاء على اطلاع على مصطلحات واتجاهات مثل تمكين المبيعات، حتى تحظى بميزة على منافسيك:

فوريستر

تُعتبر فوريستر للأبحاث أحد أكثر شركات الاستشارات والبحث تأثيرًا في العالم. إنهم، يُعتبرون على الأرجح، هم الذين ابتكروا مصطلح "تمكين المبيعات"، ولا أعرف إذا كان أحد حقا سيعارض ذلك. تتضمن أهم مواضيعهم التسويق B2B، والمعلومات التنافسية، وتدريب المبيعات، والتسويق بالمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي والمزيد. يركز فوريستر على جلب المحتوى المستند إليه لك مثل ما جاء في منشورهم "لا تخطط لاستراتيجية الذهاب إلى السوق لعام 2016؛ إنشاء خطة العميل الخاصة بك".

Close.io

بدأت Close.io في عام 2013، وهي منصة اتصالات المبيعات التي تنمو بسرعة. تكون مدونتهم مفيدة للغاية، وتقدم دائمًا مقالات مفيدة مثل "5 أخطاء مبيعات تكلفك الوقت والمال". قد لا تكون مندهشًا من أننا معجبون بمدونة Close.io، حيث أن المدير التنفيذي والمؤسس ستيفي أيضًا على قائمتنا لـ أفضل حسابات تويتر لتمكين مبيعات سوفتوير الخدمة السحابية لمتابعتها.

SalesBenchIndex

SBI هي استشارات مبيعات وتسويق تنتج بانتظام محتوى قوي لمساعدة الشركات B2B في المبيعات. لديهم عدد من المؤلفين المؤهلين تأهيلاً عالياً والذين يسهمون بمحتوى رائع مثل: “10 نصائح لتحديد أسواقك الرئيسية”، و“هنا طريقة أفضل لتطوير خطة المبيعات الخاصة بك”.

مدونة Hubspot للمبيعات

HubSpot تطوّر برنامجًا للتسويق الوافد معتمدًا على السحابة يسمح للشركات بتحويل طريقة تسويقهم عبر الإنترنت، وصعودهم إلى القمة كان بفضل تسويق محتواهم المذهل. لديهم ثلاثة أقسام من مدونتهم يمكنك الاشتراك فيها، ومدونتهم للمبيعات موثوقة للغاية من حيث الجودة والكمية. يتم إنشاء العديد من المقالات لك لاستخدامها على الفور في عملك، مثل: “10 درسًا لسطر موضوع البريد الإلكتروني (مباشرة من صندوق الوارد الخاص بي)”.

HeinzMarketing

Heinz هي وكالة تسويقية لديها مدونة تم إنشاؤها لمساعدة الشركات B2B في تسويق أنفسهم بشكل أفضل وبيع المزيد. مماثلة لـ Hubspot، يشتركون في التكتيكات والاستراتيجيات الخاصة التي يمكنك استخدامها على الفور، مثل “أفضل الممارسات لتنفيذ استراتيجية تسويق قائمة على الحسابات الرابحة”، و“ستة استراتيجيات للتغلب على اعتراضات السعر”.

مع وجود الكثير من المحتوى المذهل، كيف تستفيد من الأفضل من أفضله؟

متابعة أفضل المقالات واستخدامها لتدريب مندوبي المبيعات يمكن بالتأكيد أن يصبح مهمة مرهقة، وهذا هو أحد الفوائد الرئيسية لاستخدام نظام إدارة المعرفة مثل Guru.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على تحديثات أسبوعية من مدونتنا، لا تنسى الاشتراك عن طريق ترك بريدك الإلكتروني.

هل لديك مدونة مفضلة لتمكين المبيعات، أو لديك سؤال لنا؟ تواصل معنا على تويتر!

تحقق من دليل Guru الصادر حديثًا للمزيد من وجهات نظر جديدة حول تمكين المبيعات: