بصفتنا SDR، فإن أحد الأماكن الرئيسية التي نذهب إليها لبدء البحث عن شخص نود الوصول إليه هو LinkedIn. على مر السنين، تحولت LinkedIn من منصة احترافية متزمتة كما كانت إلى مساحة يمكن للأفراد من خلالها التأثير، وبناء قاعدة من المتابعين، وإظهار شفافية أكبر بكثير بشأن تجاربهم الوظيفية وحياتهم خارج مكان العمل.

تمامًا كما في أي صباح آخر، بدأت يوم العمل بالتصفح خلال خلاصة أخبارى. لكن هذا الصباح كان مختلفًا. فجأة، لفتت عيني أربعة كلمات مهمة وهي تطفو على شاشتي. غ-ر-و.

ما زلت أحب الفن

لم يكن هذا مجرد منشور من فريقنا، بل كان منشورًا عن فريقنا. كانت إشادة من موظف في إحدى شركات عملائنا، وواحدة من العلامات التجارية الأكثر شهرة على LinkedIn - Chili Piper. المؤلف، جاريد ويكسلر، هو مستشار حلول وواحد من أعضاء فريق Chili الأوائل. Chili Piper هي واحدة من أسرع شركات التكنولوجيا نموًا في صناعة SaaS، وبسبب نموهم، أصبحت إدارة المعرفة الداخلية مشكلة كبيرة. بصفته أحد الأعضاء الأوائل في فريق Chili، كان جاريد يدرك تمامًا ألم الأسئلة المكررة المزعجة في Slack.

لذا عندما ظهرت حل مثل Guru وغيرت اللعبة له وفريق المبيعات، قرر أن يخبر العالم. فيما يلي محادثتنا (بمساعدة أحد أفضل SDRs لديهم، إريش بير) حول ما الذي جعله يكتب المنشور، وكيف يستخدمون Guru، وتأثير Guru على فريقهم.