Veranstaltungen sind eine der am längsten bestehenden Taktiken, die Unternehmen nutzen, um mit bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Trotz einer zunehmend digitalen Welt glauben die meisten Vermarkter weiterhin, dass persönliche Veranstaltungen der einzig wirksame Kanal sind, um Geschäftszielen zu erreichen.

Und es gibt dafür wissenschaftliche Belege. Menschen sind soziale Wesen. Wir bauen Vertrauen zu anderen auf, indem wir persönlich miteinander interagieren. Und wir neigen dazu, von Unternehmen – und Menschen – zu kaufen, denen wir vertrauen. 

Aber hier ist die Herausforderung: Während Unternehmen weiterhin in mehr Live-Veranstaltungen investieren, als potenzielle Teilnehmer...

•  Unsere Postfächer sind überflutet mit Anfragen und Einladungen. (Und sie kommen in allen Formen, wie "lies mich", "klicke hier", "jetzt kaufen" und "RSVP.") 
• Wir sind beschäftigter als je zuvor. (Hat sonst noch jemand fast jede Nacht in der Woche etwas geplant? Dieses wiederkehrende Datum, um Der Bachelor zu sehen, zählt...)

Infolgedessen sind wir alle Hüter der wenigen Freizeit, die wir haben, und das zu Recht.

Das eigentliche Hindernis, dem wir als Vermarkter gegenüberstehen, ist: Wie können wir als Veranstalter unser Angebot so überzeugend gestalten, dass 1) die Veranstaltung sich genug abhebt, damit die Teilnehmer sie in Betracht ziehen, und 2) die Teilnehmer bereit sind, etwas anderes aufzugeben, um dabei zu sein?

Hier bei Guru haben wir dies aus erster Hand erfahren, und wir haben beschlossen, unsere Veranstaltungsstrategie entsprechend zu ändern. So haben wir eine gezielte Veranstaltungsstrategie entwickelt, die darauf abzielt, den Teilnehmern authentischen Wert zu vermitteln, während wir auch unseren Kernwerten treu bleiben.

Authentizität in Aktion: Wie unsere Veranstaltungen "Give First with Guru" entstanden sind

Historisch gesehen waren Veranstaltungen ein Teil unserer Marketing- und Vertriebsstrategie bei Guru, aber unser Ansatz war ziemlich traditionell: Bringen Sie Wert für den Kunden durch Konferenzen, Podiumsdiskussionen und Happy Hours. Obwohl wir bei diesen Veranstaltungen einige Erfolge verzeichneten, spiegelten sie die anderer Unternehmen wider und waren nicht unbedingt eine einzigartige Erweiterung unserer Marke.

Intern fühlten sich die Veranstaltungen von Guru jedoch einzigartig und authentisch an. Was heraussticht, als ich diesem Unternehmen beigetreten bin, war, wie vielfältig die Interessen unserer Mitarbeiter außerhalb ihrer täglichen Arbeit waren. Einige gemeinsame Leidenschaften: siehe

Wissen und Teilen, Musik und Gemeinwohl. Wir haben viele nebenberufliche Lehrer, begeisterte Konzertbesucher und Gemeinschaftsaktivisten, die regelmäßig interne Veranstaltungen zu diesen Themen organisierten. Warum nicht diese Leidenschaftsprojekte extern skalieren?

Wir konzentrierten uns auf das Ehrenamt. Give First ist einer der überzeugendsten Kernwerte von Guru. Er reicht von der Art und Weise, wie wir unsere Mitarbeiter und Kunden behandeln, bis zur Art und Weise, wie wir mit unseren Gemeinschaften und der Welt um uns herum interagieren. Die meisten etablierten Arbeitsplätze wissen, was die Vorteile des Gebens über Ihr Unternehmen sind, aber viele haben keinen, der sich um CSR kümmert. 

Selbst diejenigen, die es tun, finden es oft herausfordernd, Gruppen-Ehrenamtsmöglichkeiten zu finden. Wenn wir dazu beitragen können, diese Möglichkeiten für andere Teams zu schaffen, würden wir allen Beteiligten – den Teilnehmern, ihren Teams, unserer Marke und unseren Gemeinschaften – einen Mehrwert bieten.

Im letzten Monat haben wir Give First with Guru: Eine Reihe von öffentlichen, ehrenamtlichen Gemeinschaftsveranstaltungen gestartet, um lokalen Tech-Teams zu helfen, auf sinnvolle Weise etwas zurückzugeben.

Indem wir Menschen um eine gemeinsame Sache versammeln und nicht nur um ein Abendessen oder Happy Hour, hoffen wir, dass gleichgesinnte und gleichrollige Personen sich vernetzen und sich außerhalb ihrer täglichen Arbeit bedeutungsvoll fühlen.

Im Januar haben wir unsere ersten beiden Veranstaltungen in San Francisco und New York abgehalten. 

Für unsere Veranstaltung in San Francisco haben wir mit der GLIDE Memorial Church zusammengearbeitet, einer Organisation, die täglich Mahlzeiten für die armen, obdachlosen und hungernden Menschen in SF bereitstellt. Wir haben eine Gruppe von 15 Freiwilligen aus 6 verschiedenen Unternehmen organisiert, die beim Abendessendienst geholfen haben. 

In New York arbeiteten wir mit YearUp zusammen, einer Organisation, die ein einjähriges, intensives Trainingsprogramm für benachteiligte junge Erwachsene anbietet, um jobrelevante Fähigkeiten zu erlernen. Unser Team gab Feedback zu den Podiumsdiskussionen und vernetzte sich mit mehr als einem Dutzend Absolventen, um ihnen bei der Vorbereitung auf die Arbeitswelt zu helfen.

Hier ist eine Guru-Karte, die die Wohltätigkeitsorganisationen auflistet, mit denen Sie erwarten können, dass wir zusammenarbeiten:

Der Marketing-Einfluss, den wir gesehen haben:

Wie haben sich unsere "Give First"-Veranstaltungen im Vergleich zu unseren traditionellen Veranstaltungen ausgewirkt, wenn es darum geht, Interesse zu wecken und die Teilnahme zu fördern? Hier ist, was wir bisher gesehen haben:

• Höhere Gesamtreaktionsraten
• Höhere Anmeldungsraten
• Zugenommene Anfragen für Veranstaltungskooperationen
• Wiederkehrende Teilnehmer
• Überwältigend positives Feedback von den Teilnehmern

Obwohl dies nur der Anfang ist, sind wir gespannt zu sehen, dass das Zusammenbringen von Menschen für einen lokalen Zweck ein erfolgreicheres – und wirkungsvolleres – Marketingsereignis schaffen kann.

Interessiert an der Teilnahme oder an einer Partnerschaft bei einer unserer bevorstehenden "Give First"-Veranstaltungen? Besuchen Sie unsere Veranstaltungsseite, um zu sehen, was ansteht.

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