המונח "סיוע במכירות" נראה כאילו קפץ לכל מקום בימים אלה.

אם אתה מוכר, בין אם אתה מבחין בזה או לא, סיכויים שתראה את המונח מספר פעמים בשבוע ברשתות חברתיות, בלוגים, וכדומה.

לפי Google Trends, סיוע במכירות הפך למונח פופולרי ב-2010 והיה קיים במשך מספר שנים עכשיו.

ככה מה נראה עניין זה? ולמה זה חשוב להחיל אותו בתהליך המכירות שלך?

בקצרה, אם אתה לא מכיר את המונח, ויקיפדיה מגדירה מונח זה כך:

התהליך שבו מזינים את צוות המכירות של ארגון בגישה לידע, למומחים ולמידע שיגביר בסופו של דבר את הרווח.

זה נראה כמו טרנד חכם לעקוב אחרי, נכון? אנחנו בהחלט חושבים כך. כלומר, מי לא רוצה לצייד את צוות המכירות שלהם בכלים, משאבים ומידע הנחוץ לגרידת רווחים?

כמו שכבר אמרנו על שיתוף ידע, ככשלון לא הכרחי כאשר חברות מתרחבות, הכאב של חוסר הידע המרכזי זמין על פרטי מוצריהן, אנשי המפתח שלה, השווקים שלהן, בני שותפה שלהן ועוד, מדמם. ניתחים מדווחים כי אנו מבלים עד שליש מתוך זמננו רק בניסיון למצוא ולאמת מידע מרכזי שצריך כדי לעשות את עבודתנו!

חשוב להישאר מעודכנים בטרנדים, בידע ובכלים שניתן לחלוק עם הצוות שלך. במיוחד באלה שיכולים להגביר את הרווח שלך. אך לפעמים קשה למצוא את המשאבים הנכונים לעשות זאת.

לכן אנחנו כאן לעזור לך לעקוב אחרי טרנדים במכירות, כך שתוכל ללמוד על מידע חדש ושימושי לצוות המכירות שלך במהירות יותר.

להלן כמה בלוגים שיעזרו לך להישאר מעודכן על מונחים וטרנדים כמו סייע במכירות, כך שיהיה לך יתרון על מתחרייך:

Forrester

מחקר Forrester הוא אחת מחברות המחקר והייעוץ המשפיעות ביותר בעולם. אולי הם הם המייצרים את המונח "סיוע במכירות" ואני לא יודע אם מישהו באמת יוכל להתווכח עם זה. נושאיהם המובילים ביותר כוללים שיווק B2B, רגישות מתחרתית, אימון מכירות, שיווק תוכן, רשתות חברתיות ועוד. Forrester מתמקדת בהבאת תוכן מבוסס מחקר אליך, כמו בפוסט שלהם "אל תתכננו תוכנית שוק לרדת למדורה ל-2016; יצרו את תוכנית הלקוח המועד לך".

Close.io

הוקמה ב-2013, Close.io היא פלטפורמת תקשורת מכירות שצומחת מהר. בלוג שלהם הוא באמת שימושי מאוד, ועל בסיס שוטף מעביר מאמרים שימושיים כמו "5 שגיאות מכירות שעולות לך זמן וכסף". אתה יכול שלא תהיה נותן תירוץ אם אנו אוהבים את הבלוג של Close.io, מאחר וה-CEO והמייסד Stefi גם ברשימת שלנו של חשבונות טוויטר טובים ביותר לסיוע במכירות של סאאס לעקוב אחריהם.

SalesBenchIndex

SBI הוא יועץ מכירות ושיווק שמפיק באופן קבוע תוכן איכותי כדי לעזור לחברות B2B במכירות. יש להם מספר כותבים מוכשרים שמשתתפים ביצירת תוכן מעולה כמו: "10 טיפים לזיהוי שווקים המפתחיים שלך", ו"כך נראה דרך טובה יותר לפיתוח תוכנית המכירות שלך".

בלוג מכירות של Hubspot

HubSpot מפתחת תוכנת שיווק נכנסת ענן שמאפשרת לעסקים לשנות את הדרך שבה הם משווקים באינטרנט, והצלחתם המדהימה נבנתה על גבי תוכנית שיווק תוכן מדהימה שלהם. יש להם שלושה קטעים בבלוג שלהם שניתן להירשם אליהם, והבלוג שלהם למכירות הוא מאוד אמין מבחינת איכות וכמות. נכתבות המון מאמרים עבורך לשימוש מיידי בעבודה שלך, כמו: "10 שיעורים לפינות שורת נושא אימייל (ישיר מתיקיית הדואר שלי)".

HeinzMarketing

Heinz היא סוכנות שיווק עם בלוג שנוצר כדי לעזור לחברות B2B לשיווק את עצמן טוב יותר ולמכור יותר. כדיי לעזור לחברות B2B לשיווק טוב יותר ולמכור יותר, בצורה דומה ל-Hubspot, הם בדרך כלל משתפים טקטיקות ואסטרטגיות ספציפיות שתוכל להשתמש בצורה מיידית, כמו "שיטות מובילות ליישום אסטרטגיית שיווק מבוססת חשבון ניצחית", ו"שישה אסטרטגיות עבור עקיפת ערעורי מחיר".

עם כל התוכן המדהים, כיצד אפשר לתפוס את הטוב ביותר?

לעקוב אחר המאמרים הטובים ביותר ולהשתמש בהם לאימון של הסוכנים שלך יכול להפוך למשימה מסוימת וזה אחד מהיתרונות העיקריים של שימוש במערכת ניהול ידע כמו Guru.

אם אתה מעוניין לקבל עדכונים שבועיים מהבלוג שלנו, אל תשכח להירשם על ידי השארת האימייל שלך.

האם יש לך בלוג אהוב על מערכות תמיכה במכירות, או יש לך שאלה עבורנו? פנה אלינו ב-טוויטר!

תראו אצל Guru את המדריך שיצא לאור לצורך תרומה חדשה לנושא תמיכה במכירות: