אירועים הם אחת מהטקטיקות הוותיקות ביותר שהחברות משתמשות בהן כדי להתחבר עם לקוחות נוכחיים ופוטנציאליים. למרות עולם שדיגיטלי באופן גובר, רוב המשווקים עדיין מאמינים כי האירועים הפיזיים הם הערוץ היעיל ביותר להשגת מטרות עסקיות.

ויש מדע מאחור זה. אנשים הם יצורים חברתיים. אנחנו בונים אמון עם אחרים על ידי אינטראקציה פיזית. ואנחנו נוטים לקנות מחברות — ואנשים — שאנחנו סומכים עליהם. 

אבל הנה האתגר: בעוד החברות ממשיכות להשקיע בעוד אירועים חיים, כמבקרים פוטנציאליים...

•  תיבת הדואר שלנו מוצפת בבקשות ובהזמנות. (והן מגיעות בכל הצורות, כמו "קרא אותי," "לחץ כאן," "קנה עכשיו," ו"RSVP.") 
• אנחנו עסוקים יותר מתמיד. (האם למישהו יש משהו מתוכנן כמעט כל לילה בשבוע? אותה תאריך חוזרת לצפות בThe Bachelor נחשב...)

כתוצאה מכך, כולנו מאגרי של מה מעט זמן פנוי שיש לנו, וזה בצדק.

אז המכשול האמיתי שאנחנו ניצבים בו כמשווקים הוא זה: איך אנחנו כמארחי אירועים יכולים להפוך את ההצעה שלנו למושכת כל כך ש 1) האירוע בולט מספיק כדי שהמשתתפים יחשבו עליו, ו 2) המשתתפים יהיו מוכנים לוותר על משהו אחר בתמורה להיות שם?

כאן ב-Guru, חווינו זאת בצורה ישירה, ואנחנו החלטנו לשנות את אסטרטגיית האירועים שלנו כתוצאה מכך. הנה איך יצרנו אסטרטגיית אירועים מכוונת שמתמקדת במתן ערך אמיתי למשתתפים, תוך שמירה על נאמנות לערכי הליבה שלנו הערכים הליבה שלנו.

אותנטיות בפעולה: איך אירועי "תן קודם עם Guru" נוצרו

היסטורית, אירועים היו חלק מאסטרטגיית השיווק והמכירות שלנו ב-Guru, אבל הגישה שלנו הייתה לא שונה: הבאת ערך ללקוח באמצעות כנסים, פאנלים ושעות שמחות. בעוד שראינו הצלחה מסוימת מאירועים אלה, הם שיקפו את אלה של חברות אחרות ולא היו בהכרח הרחבה ייחודית של המותג שלנו.

מבפנים, עם זאת, האירועים של Guru הרגישו ייחודיים ואותנטיים. בבית הזה, דבר מה שבלט היה כמה מגוונים היו העניין של העובדים שלנו מחוץ לעבודות היומיום שלהם. כמה תשוקות נפוצות: לראות

להמליץ ולשתף ידע, מוסיקה, ונתינה חזרה. יש לנו הרבה מורים שעוסקים בהסתעפויות, אוהדי הופעות חיים ואקטיביסטים קהילתיים, שהיו מארגנים באופן קבוע אירועים פנימיים סביב הנושאים הללו. למה לא להרחיב את הפרויקטים האלה אנכיות?

התרכזנו בהתנדבות. תן קודם הוא אחד הערכים הליבה הכלים של Guru. זה מתפרס מהאופן שבו אנחנו מתייחסים לעובדים שלנו וללקוחות שלנו, עד לאופן שבו אנחנו אינטראקטים עם הקהילות שלנו והעולם סביבנו. רוב מקומות עבודה מוכרים יודעים על היתרונות של נתינה חזרה דרך החברה שלך אבל רבים אינם מתקדמים למישהו שיוקדש ל-CSR. 

גם אלה שעוסקים בכך לעיתים קרובות מגלים זאת אתגר למצוא הזדמנויות להתנדבות קבוצתית. אם נוכל ליצור הזדמנויות אלו עבור צוותים אחרים, נוסיף ערך לכולם המעורבים — משתתפים, הצוותים שלהם, המותג שלנו והקהילות שלנו.

בחודש שעבר, השקנו תן קודם עם Guru: סדרת אירועים ציבוריים קהילתיים מרצה לעזור לצוותים טכנולוגיים מקומיים להחזיר בצורה משמעותית.

על ידי הבאת אנשים יחד סביב מטרה משותפת ולא רק סביב ערב אוכל או שעות שמחות, התקווה שלנו היא שעמיתים ובעלי תפקידים יחברו ו ירגישו משמעותיים מחוץ למקום העבודה שלהם יום יום.

בינואר, קיימנו את שני האירועים הראשונים שלנו בסן פרנסיסקו ובניו יורק. 

לאירוע שלנו בסן פרנסיסקו, שותפנו עם כנסת GLIDE Memorial, ארגון שמספק ארוחות יומיות לעניים, חסרי בית ורעבים בסן פרנסיסקו. הבאנו קבוצה של 15 מתנדבים מ-6 חברות שונות לעבוד בשירות ארוחת ערב. 

בניו יורק, שותפנו עם YearUp, ארגון המספק תוכנית הכשרה אינטנסיבית למשך שנה עבור צעירים במצוקה ללמוד כישורי עבודה מוכנים. הצוות שלנו סיפק משוב על הפאנל וקישר עם יותר מעשרה בוגרים עדכניים כדי לעזור להם להתכונן לעולם העבודה.

הנה כרטיס של Guru שמפרט את העמותות שאתה יכול לצפות לראות אותנו משתפים פעולה עם:

ההשפעה השיווקית שראינו:

אז איך האירועים שלנו "תן קודם" מושווים לאירועים המסורתיים שלנו מבחינת מדידת עניין ודרבון הנוכחות? הנה מה שראינו עד כה:

• שיעורי תגובה גבוהים כוללים
• שיעורי רישום גבוהים
• בקשות שותפות לאירועים מוגברות
• משתתפים חוזרים
• משוב חיובי מאוד מהמשתתפים

בעוד שזה רק ההתחלה, אנחנו מתרגשים לראות שהבאת אנשים יחד סביב מטרה מקומית יכולה ליצור אירוע שיווקי מוצלח — ופועל.

מתעניין/ת להשתתף או לשתף פעולה באירועים הקרובים שלנו "תן קודם"? בקרו בדף האירועים שלנו כדי לראות מה מתכננים.

‍