על פי דוח מקינזי, נציגי מכירות מבלים 20% מהזמן שלהם בחיפוש מידע הנכון.
תחשוב על כמה עסקאות נוספות הארגון שלך יכול לזכות אם הם ייבחרו לבלות את הזמן הזה במכירה?
גורי מבטיח שהצוות שלך במכירות יוכל למצוא תשובות מאושרות על כל מה שעשוי לצוץ במהלך מחזור המכירות. תשובות לשאלות מוצר, מיקום תחרותי, תמחירים ומענה על התנגדויות משולבות כעת ישירות בדפדפן האינטרנט שלך ומוצגות לצוות כאשר הם זקוקים להן.
הקשר של גורי לוקח את הרעיון של הידע ישירות במהלך העבודה צעד אחד קדימה. עם הפעלת הקשר של גורי, הצוות שלך יוכל לראות את הידע או הנכסים הרלוונטיים שאתה רוצה שהם יראו בהתאם לכתובת האתר או האפליקציות שבהן הם עובדים.
לדוגמה, בסיילספורס, כאשר נציג המכירות מגדיר הזדמנות ומציין שדות כמו תעשייה או מתחרה, גורי יאסוף את המקרים הממחישים ואת המיקום התחרותי שתרצה שהנציגים שלך ישתמשו. לא עוד חיפוש מידע ושאלות אם זה נכון, או לחיצת כתף על מומחים כדי לשאול את אותה השאלה שוב. (כאן תמצאו סרטון הדגמה קצר)
זה כמו גוגל עכשיו, אבל לידע של הצוות שלך.
הקשר של גורי יעבוד עם כל אתר או אפליקציה פתוחה בכרום או פיירפוקס, כך שאם הצוות שלך צריך ידע באפליקציות או בדפי אינטרנט שהם משתמשים בהם, תוכל להשתמש בקשר כדי להציג את הידע הזה ישירות במהלך העבודה שלהם.
אילו אפשרויות 'הקשר' זמינות?
ישנן מספר דרכים להגדיר את הקשר של גורי:
כתובת אתר/אתרים - הצע גורי כרטיסים/לוחות whenever הצוות שלך נמצא בכתובת אתר/אתר ספציפי.
התאמות שדה - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך בהתבסס על השדות/ערכי השדה באפליקציה שאתה והצוות שלך משתמשים. השתמש בכל שדה ב-CRM שלך, כגון מתחרה, מוצר, תעשייה וכו'.
חיפושים - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך whenever הם עושים חיפוש באפליקציה אינטרנטית שהם משתמשים. אפשר חיפוש Gmail/דוא"ל, חיפוש Google Drive, חיפוש CRM וכו', והם יראו ידע רלוונטי של גורי בכל פעם שהצוות שלך מחפש באחד מהSources האלו.
שיחות/פורומים - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך whenever יש שיחה מקוונת במקום כמו צ'אטר, יאמר, פורומים וכו' שמתאימים לידע הרלוונטי של גורי.
מתי מקרים נפוצים?
שלב במכירה ותהליך - ודא שהנציגים שלך יודעים מה עליהם לעשות בכל שלב על ידי הצעת תהליך המכירה שלך בהתאם לשלב ההזדמנות.
תחרות/מוצר/תעשייה - הצע את הידע/נכסים הטובים והעדכניים ביותר שלך בהתאם לתרחיש המכירה.
תמיכה - גורי יכול להקשיב לתיאורי בעיות בשדות באפליקציות תמיכה ולעזור להציע ידע רלוונטי.
מענה על שאלות נפוצות - על ידי הקשבה לערוצי הצ'אט הנפוצים והצעת ידע רלוונטי של גורי
תיעוד מותאם אישית - אפליקציות SaaS מותאמות לעיתים קרובות. שום תיעוד על התאמה אישית של אפליקציות ישירות בעמוד שהותאם אישית
תהליכים והליכים - הנח את התהליכים וההליכים שלך ישירות בזרימת העבודה של המשתמשים.
אם יש לך שאלות נוספות או הייתי רוצה מידע נוסף, צור קשר איתנו ואנחנו יכולים לעזור לך (לחץ על האוואטר שלך (תפריט ההגדרות) ובחר 'צור קשר').
סקירה כללית
על פי דוח מקינזי, נציגי מכירות מבלים 20% מהזמן שלהם בחיפוש מידע הנכון.
תחשוב על כמה עסקאות נוספות הארגון שלך יכול לזכות אם הם ייבחרו לבלות את הזמן הזה במכירה?
גורי מבטיח שהצוות שלך במכירות יוכל למצוא תשובות מאושרות על כל מה שעשוי לצוץ במהלך מחזור המכירות. תשובות לשאלות מוצר, מיקום תחרותי, תמחירים ומענה על התנגדויות משולבות כעת ישירות בדפדפן האינטרנט שלך ומוצגות לצוות כאשר הם זקוקים להן.
הקשר של גורי לוקח את הרעיון של הידע ישירות במהלך העבודה צעד אחד קדימה. עם הפעלת הקשר של גורי, הצוות שלך יוכל לראות את הידע או הנכסים הרלוונטיים שאתה רוצה שהם יראו בהתאם לכתובת האתר או האפליקציות שבהן הם עובדים.
לדוגמה, בסיילספורס, כאשר נציג המכירות מגדיר הזדמנות ומציין שדות כמו תעשייה או מתחרה, גורי יאסוף את המקרים הממחישים ואת המיקום התחרותי שתרצה שהנציגים שלך ישתמשו. לא עוד חיפוש מידע ושאלות אם זה נכון, או לחיצת כתף על מומחים כדי לשאול את אותה השאלה שוב. (כאן תמצאו סרטון הדגמה קצר)
זה כמו גוגל עכשיו, אבל לידע של הצוות שלך.
הקשר של גורי יעבוד עם כל אתר או אפליקציה פתוחה בכרום או פיירפוקס, כך שאם הצוות שלך צריך ידע באפליקציות או בדפי אינטרנט שהם משתמשים בהם, תוכל להשתמש בקשר כדי להציג את הידע הזה ישירות במהלך העבודה שלהם.
אילו אפשרויות 'הקשר' זמינות?
ישנן מספר דרכים להגדיר את הקשר של גורי:
כתובת אתר/אתרים - הצע גורי כרטיסים/לוחות whenever הצוות שלך נמצא בכתובת אתר/אתר ספציפי.
התאמות שדה - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך בהתבסס על השדות/ערכי השדה באפליקציה שאתה והצוות שלך משתמשים. השתמש בכל שדה ב-CRM שלך, כגון מתחרה, מוצר, תעשייה וכו'.
חיפושים - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך whenever הם עושים חיפוש באפליקציה אינטרנטית שהם משתמשים. אפשר חיפוש Gmail/דוא"ל, חיפוש Google Drive, חיפוש CRM וכו', והם יראו ידע רלוונטי של גורי בכל פעם שהצוות שלך מחפש באחד מהSources האלו.
שיחות/פורומים - הצע כרטיסים/לוחות לגורי לצוות שלך whenever יש שיחה מקוונת במקום כמו צ'אטר, יאמר, פורומים וכו' שמתאימים לידע הרלוונטי של גורי.
מתי מקרים נפוצים?
שלב במכירה ותהליך - ודא שהנציגים שלך יודעים מה עליהם לעשות בכל שלב על ידי הצעת תהליך המכירה שלך בהתאם לשלב ההזדמנות.
תחרות/מוצר/תעשייה - הצע את הידע/נכסים הטובים והעדכניים ביותר שלך בהתאם לתרחיש המכירה.
תמיכה - גורי יכול להקשיב לתיאורי בעיות בשדות באפליקציות תמיכה ולעזור להציע ידע רלוונטי.
מענה על שאלות נפוצות - על ידי הקשבה לערוצי הצ'אט הנפוצים והצעת ידע רלוונטי של גורי
תיעוד מותאם אישית - אפליקציות SaaS מותאמות לעיתים קרובות. שום תיעוד על התאמה אישית של אפליקציות ישירות בעמוד שהותאם אישית
תהליכים והליכים - הנח את התהליכים וההליכים שלך ישירות בזרימת העבודה של המשתמשים.
אם יש לך שאלות נוספות או הייתי רוצה מידע נוסף, צור קשר איתנו ואנחנו יכולים לעזור לך (לחץ על האוואטר שלך (תפריט ההגדרות) ובחר 'צור קשר').
חוויית הפלטפורמה של Guru מהלך ראשון – קח את סיור המוצר האינטראקטיבי שלנו
