5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
आजकल लगता है कि "बिक्री सक्षमता" जहाँ-जहाँ से उभरता जा रहा है।
अगर आप एक बिक्रीकर्ता हैं, तो चाहे आपको इसे ध्यान देने में हो या न हो, संभावना है कि आप सामाजिक मीडिया प्लेटफार्म, ब्लॉग्स, आदि पर हर हफ्ते कुछ बार इस शब्द को देखें।
Google Trends के अनुसार, सेल्स सक्षमता 2010 में एक लोकप्रिय शब्द बन गया और कुछ सालों से स्थायी रहा है।
तो इस ट्रेंड के साथ क्या बात है? और यह आपकी बिक्री प्रक्रिया में लागू करने के लिए एक महत्वपूर्ण है?
अच्छा, अगर आप इस शब्द से अनभिज्ञ हैं, तो विकिपीडिया ने सेल्स सक्षमता को इस प्रकार परिभाषित किया है:
"एक संगठन के बिक्री बल को पहुँच प्राप्ति, विशेषज्ञों, और जानकारी के एक्सेस के साथ प्रतिबद्ध करने की प्रक्रिया जो अंततः राजस्व बढ़ा देगी।"
लगता है कि यह एक बहुत ही बुद्धिमान ट्रेंड है जिसे अनुसरण किया जा सकता है, सही? हम ऐसा ही सोचते हैं। मतलब, किसको नहीं चाहिए कि उनकी बिक्री टीम को वृद्धि के लिए आवश्यक सहायक उपकरण, संसाधन और जानकारी प्रदान की जरुरत हो?
जैसा हमने ज्ञान साझा करने के बारे में पहले कहा है, जैसे ही कंपनियाँ बढ़ती हैं, अपने उत्पादों, अपने लोगों, अपने बाजारों, अपने साथी कंपनियों आदि के बारे में मुख्य ज्ञान उपलब्ध नहीं होने का दुःख उन्हें पराली दे रहा है। विश्लेषक की रिपोर्ट का कहना है कि हम अपने नौकरियों को करने के लिए आवश्यक सार्वजनिक ज्ञान खोजने और सत्यापन करने में तकरीबन तीनवां हिस्सा समय बिता रहे हैं!
महत्वपूर्ण है कि आप वे ट्रेंड, ज्ञान, और उपकरणों पर नजर रखें जिन्हें आप अपनी टीम के साथ साझा कर सकते हैं। विशेष रूप से, उन्हें जो आपकी निचली पंक्ति को बढ़ाएगा। लेकिन, कभी-कभी सही संसाधनों को खोजना मुश्किल होता है।
इसलिए हम आपको बिक्री ट्रेंड के साथ कदम से कदम मिलाने में मदद करने आए हैं, ताकि आप अपनी सेल्स टीम के लिए नए, उपयोगी जानकारी के बारे में तेजी से सीख सकें।
यहाँ कुछ ब्लॉग हैं जो आपको बिक्री सक्षमता जैसे सुझाव और ट्रेंड पर सूचित रखने में मदद करेंगे, ताकि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले में एक फायदा प्राप्त करें:
Forrester
Forrester Research दुनिया में सबसे प्रभावशाली शोध और सलाहकार संस्थानों में से एक है। उन्होंने, संदिग्ध है, "बिक्री सक्षमता" का शब्द उन्हीं ने उपजाया है, और मुझे लगता है कि कोई सचमुच इसका वाद करेगा। उनके सबसे लोकप्रिय विषयों में B2B मार्केटिंग, प्रतिस्पर्धा खुफिया, बिक्री प्रशिक्षण, सामग्री विपणन, सामाजिक मीडिया और अधिक शामिल हैं। Forrester आपको शोधित आधारित सामग्री लाने पर ध्यान केंद्रित करता है, जैसे कि उनके पोस्ट "2016 के लिए एक जानकारी मार्ग योजना न बनाएं; अपनी गो-टू-कस्टमर प्लान बनाएं" में।
Close.io
2013 में शुरू किया गया, Close.io एक विकासशील बीक्री संचार प्लेटफार्म है जो तेजी से बढ़ रहा है। उनकी ब्लॉग बहुत उपयोगी है, और निरंतर उपयोगी लेख प्रस्तुत करती है जैसे "5 बिक्री गलतियां जो आपको समय और पैसा पर भारी पड़ रही हैं"। आपको आश्चर्य हो सकता है कि हम Close.io की ब्लॉग के प्रशंसक हैं, क्योंकि उनके CEO और संस्थापक स्टेफी भी हमारी सूची में हैं बेस्ट SaaS बिक्री सक्षम करने वाले ट्विटर खातों में से।
SalesBenchIndex
SBI एक बिक्री और विपणन परामर्श कंसल्टेंसी है जो नियमित रूप से मजबूत सामग्री उत्पन्न करती है जो बी2बी कंपनियों को बिक्री में मदद के लिए है। उनके पास कई विभिन्न उच्च योग्यता वाले लेखक हैं जो शानदार सामग्री योगदान करते हैं, जैसे: “आपके प्रमुख बाजारों की पहचान के 10 सुझाव”, और “यहां एक बेहतर तरीका है अपनी बिक्री योजना विकसित करने के लिए”।
Hubspot बिक्री ब्लॉग
HubSpot एक क्लाउड-आधारित इनबाउंड मार्केटिंग सॉफ्टवेयर विकसित करता है जो व्यापारों को ऑनलाइन विपणन करने का तरीका परिवर्तित करने देता है, और उनकी ऊंचाई उनकी अविश्वसनीय सामग्री विपणन के कंपन्युले पर है। उनके ब्लॉग के तीन खंड हैं जिनमें आप सदस्यता ले सकते हैं, और उनका बिक्री ब्लॉग गुणवत्ता और मात्रा के मामले में बहुत विश्वसनीय है। कई लेख तुरंत आपके नौकरी में उपयोग के लिए बनाए गए हैं, जैसे: “मेरे इनबॉक्स से सीधे ईमेल विषय पंक्ति के उपदेश”।
HeinzMarketing
हाइंज विपणन एजेंसी है जिसने एक ब्लॉग बनाया है जो बी2बी कंपनियों को अपने आप को बेहतर विपणन और अधिक बेचने में मदद करने के लिए है। Hubspot के समान, वे अक्सर विशिष्ट रणनीतियों और योजनाएँ साझा करते हैं जिन्हें आप तुरंत उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि उनका “विजयी खाता-आधारित विपणन रणनीति को लागू करने के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रथाएँ”, और “मूल्य आपत्तियों को अधिकार करने के लिए छः रणनीतियाँ”।
इतनी अविश्वसनीय सामग्री के साथ, आप सबसे अच्छे का उपयोग कैसे करें?
सर्वोत्तम लेखों का पता लगाना और उन्हें अपने बिक्री प्रतिनिधियों को प्रशिक्षित करने के लिए उपयोग करना समय-समय पर एक भारी कार्य बन सकता है, जो ज्ञान प्रबंधन प्रणाली जैसे Guru का उपयोग करने के प्रमुख लाभ में से एक है।
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