5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
Ecco alcuni blog che ti aiuteranno a rimanere informato su termini e tendenze come l'attivazione delle vendite, in modo da avere un vantaggio sulla tua concorrenza.
Il termine "sales enablement" sembra essere ovunque in questi giorni.
Se sei un venditore, che tu te ne accorga o no, è probabile che incontri il termine alcune volte a settimana su piattaforme di social media, blog, ecc.
Secondo Google Trends, il sales enablement è diventato un termine popolare nel 2010 ed è rimasto in voga da alcuni anni.
Quindi qual è il problema con questa tendenza? E perché è importante implementarlo nel tuo processo di vendita?
Beh, se non sei familiare con il termine, Wikipedia definisce il sales enablement come:
“Il processo di armare la forza vendita di un'organizzazione con accesso alla conoscenza, agli esperti e alle informazioni che alla fine aumenteranno i ricavi.”
Sembra essere una tendenza piuttosto intelligente da seguire, giusto? Noi certamente lo pensiamo. Voglio dire, chi non vorrebbe armare il proprio team di vendita con gli strumenti giusti, le risorse e le informazioni di cui hanno bisogno per aumentare i ricavi?
Come abbiamo già detto riguardo al condivisione della conoscenza, mentre le aziende crescono, il dolore di non avere a disposizione informazioni chiave sui loro prodotti, sulle loro persone, sui loro mercati, sui loro partner, ecc. è paralizzante. Gli analisti riportano che passiamo fino a un terzo del nostro tempo solo cercando e verificando le conoscenze chiave di cui abbiamo bisogno per fare il nostro lavoro!
È importante essere al passo con le tendenze, le conoscenze e gli strumenti che puoi condividere con il tuo team. In particolare, quelli che aumenteranno il tuo margine di profitto. Ma, a volte è difficile trovare le risorse giuste per farlo.
Ecco perché siamo qui per aiutarti a rimanere al passo con le tendenze di vendita, in modo da poter apprendere informazioni nuove e utili per il tuo team di vendita più velocemente.
Ecco alcuni blog che ti aiuteranno a rimanere informato su termini e tendenze come il sales enablement, così da avere un vantaggio sulla tua concorrenza:
Forrester Research è una delle aziende di ricerca e consulenza più influenti al mondo. Essi, probabilmente, sono coloro che hanno coniato il termine "sales enablement", e non so se qualcuno potrebbe veramente discutere su questo. I loro argomenti più trattati includono marketing B2B, intelligence competitiva, formazione alle vendite, marketing dei contenuti, social media e altro ancora. Forrester si concentra nel portarti contenuti basati su ricerche, come nel loro post "Non pianificare una strategia di andare sul mercato per il 2016; crea il tuo piano per il cliente destinatario".
HubSpot sviluppa un software di marketing in entrata basato su cloud che permette alle aziende di trasformare il modo in cui si fanno marketing online, e la loro ascesa al vertice è stata sulle spalle del loro incredibile marketing dei contenuti. Hanno tre sezioni del loro blog a cui puoi iscriverti, e il loro blog sulle vendite è molto affidabile in termini di qualità e quantità. Toni di articoli sono stati realizzati per te da utilizzare subito nel tuo lavoro, come “10 lezioni sulla riga dell'oggetto dell'email (direttamente dalla mia casella di posta)”.
Con così tanto incredibile contenuto, come fai a utilizzare il meglio del meglio?
Tenere traccia dei migliori articoli e usarli per formare i tuoi rappresentanti di vendita può diventare sicuramente un compito travolgente, che è uno dei principali vantaggi nell'uso di un sistema di gestione della conoscenza come Guru.
Se sei interessato a ricevere aggiornamenti settimanali dal nostro blog, non dimenticare di iscriverti lasciando la tua email.
Hai un blog preferito sull'attivazione delle vendite, o hai una domanda per noi? Contattaci su Twitter!
Guarda la guida appena pubblicata da Guru per ottenere una prospettiva fresca sull'attivazione delle vendite:
Il termine "sales enablement" sembra essere ovunque in questi giorni.
Se sei un venditore, che tu te ne accorga o no, è probabile che incontri il termine alcune volte a settimana su piattaforme di social media, blog, ecc.
Secondo Google Trends, il sales enablement è diventato un termine popolare nel 2010 ed è rimasto in voga da alcuni anni.
Quindi qual è il problema con questa tendenza? E perché è importante implementarlo nel tuo processo di vendita?
Beh, se non sei familiare con il termine, Wikipedia definisce il sales enablement come:
“Il processo di armare la forza vendita di un'organizzazione con accesso alla conoscenza, agli esperti e alle informazioni che alla fine aumenteranno i ricavi.”
Sembra essere una tendenza piuttosto intelligente da seguire, giusto? Noi certamente lo pensiamo. Voglio dire, chi non vorrebbe armare il proprio team di vendita con gli strumenti giusti, le risorse e le informazioni di cui hanno bisogno per aumentare i ricavi?
Come abbiamo già detto riguardo al condivisione della conoscenza, mentre le aziende crescono, il dolore di non avere a disposizione informazioni chiave sui loro prodotti, sulle loro persone, sui loro mercati, sui loro partner, ecc. è paralizzante. Gli analisti riportano che passiamo fino a un terzo del nostro tempo solo cercando e verificando le conoscenze chiave di cui abbiamo bisogno per fare il nostro lavoro!
È importante essere al passo con le tendenze, le conoscenze e gli strumenti che puoi condividere con il tuo team. In particolare, quelli che aumenteranno il tuo margine di profitto. Ma, a volte è difficile trovare le risorse giuste per farlo.
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Forrester Research è una delle aziende di ricerca e consulenza più influenti al mondo. Essi, probabilmente, sono coloro che hanno coniato il termine "sales enablement", e non so se qualcuno potrebbe veramente discutere su questo. I loro argomenti più trattati includono marketing B2B, intelligence competitiva, formazione alle vendite, marketing dei contenuti, social media e altro ancora. Forrester si concentra nel portarti contenuti basati su ricerche, come nel loro post "Non pianificare una strategia di andare sul mercato per il 2016; crea il tuo piano per il cliente destinatario".
HubSpot sviluppa un software di marketing in entrata basato su cloud che permette alle aziende di trasformare il modo in cui si fanno marketing online, e la loro ascesa al vertice è stata sulle spalle del loro incredibile marketing dei contenuti. Hanno tre sezioni del loro blog a cui puoi iscriverti, e il loro blog sulle vendite è molto affidabile in termini di qualità e quantità. Toni di articoli sono stati realizzati per te da utilizzare subito nel tuo lavoro, come “10 lezioni sulla riga dell'oggetto dell'email (direttamente dalla mia casella di posta)”.
Con così tanto incredibile contenuto, come fai a utilizzare il meglio del meglio?
Tenere traccia dei migliori articoli e usarli per formare i tuoi rappresentanti di vendita può diventare sicuramente un compito travolgente, che è uno dei principali vantaggi nell'uso di un sistema di gestione della conoscenza come Guru.
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