5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read

営業支援やセールストレンドなどの情報をいち早く把握するためのいくつかのブログをご紹介します。こうすることで競合他社に優位性を持つことができます。

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今日では、「セールスエンエーブルメント」という用語がどこにでも現れているようです。

セールス担当者である場合、気付いているかどうかに関わらず、ソーシャルメディアプラットフォーム、ブログなどで1週間に数回この用語を見ることがあるかもしれません。

Google Trendsによると、セールスエンエーブルメントは2010年に一般的な用語となり、数年間続いています。

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このトレンドは一体何なのでしょうか？そして、なぜこれをセールスプロセスに導入する必要があるのでしょうか？

この用語に馴染みがない場合は、ウィキペディアではセールスエンエーブルメントを次のように定義しています:

「組織のセールスフォースに、収益を最終的に増やす情報、専門家、情報へのアクセスを提供するプロセス」

なかなか賢明なトレンドに思えますね？私たちはそう考えます。例えば、誰もが収益を増やすためにセールスチームに必要な適切なツール、リソース、情報を提供したくないでしょうか？

以前にも述べたように、知識共有について、企業が成長するにつれて、製品、人々、市場、パートナーに関する重要な知識がないという痛みは致命的です。アナリストによると、仕事をするために必要な主要な知識を見つけたり確認したりするのに、1/3の時間がかかることがあるそうです。

チームと共有できるトレンド、知識、ツールを常に把握することが重要です。特に、収益を増やす可能性のあるものです。しかし、時々、それを行うための適切なリソースを見つけるのは難しいことがあります。

だからこそ、セールストレンドについて追跡できるようにサポートします。これにより、貴重な情報をより早くセールスチームに提供できるようになります。

こちらは、セールスエンエーブルメントのような用語やトレンドについて情報を提供し、競合他社に優位性をもたらすのに役立ついくつかのブログです:

Forrester

Forrester Researchは世界で最も影響力のある研究および助言会社の1つです。彼らはおそらく、「セールスエンエーブルメント」という用語を作りだした人たちであり、誰もがそれに異議を唱えるはずはありません。彼らが取り上げているトピックには、B2Bマーケティング、競合情報、セールストレーニング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアなどが含まれます。 Forresterは、「2016年のGo-To-Market戦略を立てるのではなく、Go-To-Customerプランを作成しよう」という投稿で研究に基づいたコンテンツを提供することに重点を置いています。