요즘 "영업 활성화"라는 용어가 어디서든 눈에 띄는 것 같습니다.

영업사원이라면 주변에서 유의미하게 살펴보지 않는다 해도, 소셜미디어 플랫폼, 블로그 등에서 매주 몇 번씩은 보는 것 같습니다.

Google Trends에 따르면, 영업 활성화는 2010년에 인기있는 용어가 되었으며 현재 몇 년째 유지되고 있습니다.

그래서 이 추세가 무엇인가요? 그래서 당신의 영업 프로세스에 적용할 중요한 것이 무엇인가요?

그럼, 이 용어가 낯설다면, 위키백과에서는 영업 활성화를 다음과 같이 정의합니다:

“조직의 영업팀에 통찰력, 전문가 및 수익 증대에 결국 이끄는 정보에 액세스하는 과정”

따라하기 좋은 스마트한 추세로 보입니다, 맞죠? 저희는 그렇게 생각합니다. 맞죠, 누가 자신의 영업팀에 수익을 증가시킬 필요한 올바른 도구, 자원 및 정보를 제공하기 않길 바라겠습니까?

앞서 지식 공유에 대해 이야기한 것처럼, 회사가 성장함에 따라 제품, 인력, 시장, 파트너 등에 대한 중요한 지식이 없을 경우의 고통은 심각합니다. 분석가들은 근무 중에 필요한 주요 지식을 찾아 확인하는 데 최대 1/3의 시간을 소비한다고 보고하고 있습니다!

팀과 공유할 수 있는 추세, 지식 및 도구를 파악하는 것이 중요합니다. 특히, 당신의 순익을 증대시킬 수 있는 것들에 주목해야 합니다. 그러나 때로는 그것을 위한 올바른 자료를 찾기가 어려울 수도 있습니다.

따라서 저희는 영업 추세에 맞게 당신의 영업팀을 위한 새로운 유용한 정보를 더 빨리 배울 수 있도록 도와드립니다.

다음은 영업 활성화와 같은 용어와 추세를 알고자 도움이 될 블로그 몇 개입니다:

Forrester

Forrester Research는 세계에서 가장 영향력 있는 연구 및 자문 기관 중 하나입니다. 그들은 아마도 “영업 활성화”라는 용어를 만들어낸 사람들이며, 그것에 대하여 논쟁할 사람이 진짜 있는지 잘 모르겠습니다. 그들의 주요 주제는 B2B 마케팅, 경쟁 정보, 영업 교육, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 등이 포함됩니다. Forrester는 조사기반 콘텐츠를 당신에게 제공하는 데 집중합니다, 그러한 방법은 그들의 글 “2016년을 위한 Go to Market 전략 계획을 세우지 마시고, 당신의 Go to Customer 계획을 만드세요”에 보여집니다.

Close.io

2013년에 시작된 Close.io는 빠르게 성장하는 영업 커뮤니케이션 플랫폼입니다. 그들의 블로그는 매우 유용하며, 지속적으로 “5가지 시간과 비용을 낭비하는 영업 실수”와 같은 유용한 기사를 제공합니다. 당신이 Close.io의 블로그의 팬이 아닌 것에 놀라지 않을 수도 있습니다, 왜냐하면 그들의 CEO이자 설립자인 Stefi가 우리의 "최고의 SaaS 영업 활성화 트위터 계정" 목록에도 있기 때문입니다.

SalesBenchIndex

SBI는 판매 및 마케팅 컨설팅회사로 정기적으로 안정적인 콘텐츠를 생산하여 B2B 기업들의 판매를 돕습니다. 그들은 다양하고 고품질의 다수의 저명한 저자들이 “주요 시장을 식별하는 10가지 팁” 및 “판매 계획을 개발하는 더 나은 방법은 여기에 있습니다”와 같은 뛰어난 콘텐츠를 기여합니다.

허브스팟 판매 블로그

허브스팟은 비즈니스가 온라인에서 마케팅하는 방식을 변화시킬 수 있는 클라우드 기반 인바운드 마케팅 소프트웨어를 개발하였으며, 그들의 성장은 놀라운 콘텐츠 마케팅에 대한 결과입니다. 그들은 블로그의 세 가지 섹션을 구독할 수 있으며, 그들의 판매 블로그는 품질과 양면에서 매우 믿을 수 있습니다. 당신이 직업에서 즉시 사용할 수 있는 다양한 기사들이 제공되는데, 예를 들어 “내 수신함에서 직접 배운 이메일 제목 레슨 10가지”가 있습니다.

HeinzMarketing

Heinz는 B2B 기업들이 자신들을 더 잘 마케팅하고 더 많이 판매하기 위해 만든 마케팅 에이전시입니다. 허브스팟과 유사하게, 그들은 종종 당장 사용할 수 있는 구체적인 전술 및 전략을 공유하며, 예를 들어 “우수한 계정 중심 마케팅 전략 구현을 위한 모범 사례” 및 “가격 이의 극복을 위한 여섯 가지 전략”과 같은 말입니다.

너무 많은 놀라운 콘텐츠가 있어서 최고의 것을 어떻게 사용할까요?

최고의 기사들을 추적하고 그들을 사용하여 당신의 영업 담당자를 교육하는 것은 확실히 압도적인 작업이 될 수 있는데, 이것이 Guru와 같은 지식 관리 시스템을 사용하는 주요 이점 중 하나입니다.

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