Termin "wzmocnienie sprzedaży" wydaje się pojawiać wszędzie w dzisiejszych czasach.

Jeśli jesteś sprzedawcą, to bez względu na to, czy to zauważasz czy nie, prawdopodobnie widzisz ten termin kilka razy w tygodniu na platformach mediów społecznościowych, blogach, itp.

Według Google Trends, wzmocnienie sprzedaży stało się popularnym terminem w 2010 roku i utrzymuje się od kilku lat.

Jaki jest sęk w tej tendencji? I dlaczego jest to ważne do wdrożenia w procesie sprzedaży?

Cóż, jeśli nie jesteś zaznajomiony z tym terminem, Wikipedia definiuje wzmocnienie sprzedaży jako:

„Proces uzbrajania siły sprzedażowej organizacji w dostęp do wglądu, ekspertów i informacji, które ostatecznie zwiększą przychody.”

Wygląda na dość inteligentny trend do śledzenia, co nie? Na pewno tak sądzimy. Chodzi o to, kto nie chciałby uzbroić swojego zespołu sprzedażowego we właściwe narzędzia, zasoby i informacje potrzebne do zwiększenia przychodów?

Jak wspominaliśmy już wcześniej o dzieleniu się wiedzą, gdy firmy rosną, ból związany z brakiem dostępu do kluczowej wiedzy o swoich produktach, swoich ludziach, swoich rynkach, swoich partnerach, itp. jest wyniszczający. Analitycy twierdzą, że poświęcamy nawet do jednej trzeciej naszego czasu tylko na próby znalezienia i zweryfikowania kluczowej wiedzy, której potrzebujemy do wykonywania naszych obowiązków!

Ważne jest, aby być na bieżąco z trendami, wiedzą i narzędziami, którymi możesz podzielić się ze swoim zespołem. W szczególności te, które zwiększą twoją marżę zysku. Ale czasami trudno znaleźć odpowiednie zasoby do tego.

Dlatego jesteśmy tutaj, aby pomóc ci nadążać za trendami sprzedażowymi, dzięki czemu możesz szybciej dowiadywać się o nowych, przydatnych informacjach dla swojego zespołu sprzedażowego.

Oto kilka blogów, które pomogą ci być na bieżąco z terminami i trendami na rzecz wzmocnienia sprzedaży, aby mieć przewagę nad swoją konkurencją:

Forrester

Forrester Research to jedna z najbardziej wpływowych firm badawczych i doradczych na świecie. To oni, jak można by twierdzić, są twórcami terminu „wzmocnienie sprzedaży”, i nie sądzę, żebym ktoś mógł z tym zasadniczo polemizować. Ich najbardziej popularne tematy obejmują marketing B2B, inteligencję konkurencyjną, szkolenia sprzedażowe, marketing treści, media społecznościowe i wiele innych. Forrester skupia się na dostarczaniu opartych na badaniach treści, tak jak w ich poście „Don’t Plan A Go-To-Market Strategy For 2016; Create Your Go-To-Customer Plan”.

Close.io

Rozpoczęte w 2013 roku, Close.io to platforma komunikacyjna sprzedaży, która szybko się rozwija. Ich blog jest niezwykle użyteczny i regularnie dostarcza przydatne artykuły, takie jak „5 błędów sprzedażowych, które kosztują cię czas i pieniądze”. Może ciebie nie zdziwi, że jesteśmy fanami bloga Close.io, ponieważ ich CEO i założyciel Stefi znajduje się również na naszej liście najlepszych kont Twittera do wzmocnienia sprzedaży SaaS.

SalesBenchIndex

SBI to firma konsultingowa ds. sprzedaży i marketingu, która regularnie produkuje solidne treści, aby pomóc firmom B2B w sprzedaży. Posiadają licznych wykwalifikowanych autorów, którzy tworzą doskonałe treści, takie jak: „10 wskazówek do identyfikacji kluczowych rynków” oraz „Oto lepszy sposób na opracowanie planu sprzedaży”.

Blog sprzedaży firmy Hubspot

HubSpot opracowuje oprogramowanie do marketingu przychodowego oparte na chmurze, które pozwala firmom zmienić sposób, w jaki prowadzą marketing online, a ich droga na szczyt opiera się na niezwykłym marketingu treści. Posiadają trzy sekcje swojego bloga, na które możesz się zapisać, a ich blog sprzedażowy jest bardzo niezawodny pod względem jakości i ilości. Powstało wiele artykułów, które możesz natychmiast wykorzystać w swojej pracy, np. „10 lekcji na temat tematu linii tematu e-maila (wprost z mojej skrzynki odbiorczej)”.

HeinzMarketing

Heinz to agencja marketingowa z blogiem stworzonym, aby pomagać firmom B2B w lepszym samodzielnym marketingu i sprzedaży. Podobnie jak Hubspot, często udostępniają konkretne taktyki i strategie, których możesz natychmiast użyć, takie jak ich „Najlepsze praktyki wdrażania zwycięskiej strategii opartej na rachunku” oraz „Sześć strategii pokonywania zastrzeżeń cenowych”.

Przy tak wielu niesamowitych treściach, jak wykorzystać najlepsze z najlepszych?

Śledzenie najlepszych artykułów i wykorzystywanie ich do szkolenia przedstawicieli handlowych może z pewnością stać się zadaniem przytłaczającym, dlatego jednym z głównych korzyści z korzystania z systemu zarządzania wiedzą, takiego jak Guru.

Jeśli jesteś zainteresowany otrzymywaniem cotygodniowych aktualizacji z naszego bloga, nie zapomnij zapisać się, podając swój adres e-mail.

Czy masz ulubiony blog wsparcia sprzedaży, czy masz do nas pytanie? Skontaktuj się z nami na Twitterze!

Sprawdź nowo opublikowany przewodnik Guru, aby uzyskać nowe, świeże spojrzenie na wspomaganie sprzedaży: