Wydarzenia to jedna z najstarszych taktyk, które firmy wykorzystują, aby nawiązywać kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami. Pomimo coraz bardziej cyfrowego świata, większość marketerów nadal wierzy, że wydarzenia na żywo są jedynym najskuteczniejszym kanałem do osiągania celów biznesowych.

I jest za tym nauka. Ludzie są istotami społecznymi. Budujemy zaufanie z innymi, interakcjonując osobiście. A my mamy tendencję do kupowania od firm — i ludzi — którym ufamy. 

Ale oto wyzwanie: podczas gdy firmy nadal inwestują w więcej wydarzeń na żywo, jako potencjalni uczestnicy...

•  Nasze skrzynki odbiorcze są zasypywane prośbami i zaproszeniami. (A one przychodzą w różnych formach, jak "przeczytaj mnie," "kliknij tutaj," "kup teraz," i "RSVP.") 
• Jesteśmy zajęci jak nigdy dotąd. (Czy ktoś jeszcze ma coś zaplanowanego prawie każdego wieczoru tygodnia? To powtarzające się spotkanie, aby obejrzeć The Bachelor, się liczy...)

W rezultacie wszyscy jesteśmy skąpcami tego odrobiny wolnego czasu, który mamy, i słusznie tak.

Tak więc prawdziwą przeszkodą, z którą się zmagamy jako marketerzy, jest to: Jak jako gospodarze wydarzeń możemy sprawić, by nasza oferta była tak przekonująca, że 1) wydarzenie wyróżnia się na tyle, aby uczestnicy je rozważyli, i 2) uczestnicy są skłonni zrezygnować z czegoś innego w zamian za bycie tam?

Tutaj w Guru doświadczyliśmy tego z pierwszej ręki i postanowiliśmy zmienić naszą strategię wydarzeń w wyniku tego. Oto jak stworzyliśmy świadomą strategię wydarzeń, która koncentruje się na zapewnieniu uczestnikom autentycznej wartości, a także pozostaje wierna naszym core values.

Autentyczność w działaniu: Jak nasze wydarzenia „Dawaj najpierw z Guru” zaczęły się.

Historycznie, wydarzenia były częścią naszej strategii marketingowej i sprzedażowej w Guru, ale nasze podejście było dość tradycyjne: przynieść wartość klientowi poprzez konferencje, panele i happy hour. Podczas gdy mieliśmy trochę sukcesu z tych wydarzeń, odzwierciedlały one te innych firm i nie były koniecznie unikalnym przedłużeniem naszej marki.

Jednak wewnętrznie, wydarzenia Guru czuły się unikalne i autentyczne. Po dołączeniu do tej firmy, częścią tego, co wyróżniało się, było jak różnorodne były zainteresowania naszych pracowników poza ich codziennymi obowiązkami. Niektóre ogólne pasje: zobacz

królowanie i dzielenie się wiedzą, muzyka i angażowanie się w lokalne społeczności. Mamy wielu pracowników z pasją do nauczania, zapalonych bywalców koncertów i aktywistów społecznych, którzy regularnie organizują wewnętrzne wydarzenia wokół tych tematów. Czemu nie skalować tych projektów pasji na zewnątrz?

Skupiliśmy się na wolontariacie. Dawaj najpierw to jedna z najbardziej przekonujących wartości podstawowych Guru. Ona obejmuje sposób, w jaki traktujemy naszych współpracowników i klientów, a także sposób, w jaki interakujemy z naszymi społecznościami i otaczającym nas światem. Większość ustalonych miejsc pracy wie o korzyściach z oddawania przez twoją firmę, ale wiele nie ma kogoś poświęconego CSR. 

Nawet ci, którzy mają, często mają trudności z pozyskiwaniem grupowych możliwości wolontariatu. Jeśli możemy pomóc stworzyć te możliwości dla innych zespołów, przyniesiemy wartość wszystkim zaangażowanym — uczestnikom, ich zespołom, naszej marce i naszym społecznościom.

W zeszłym miesiącu uruchomiliśmy Dawaj najpierw z Guru: Serię publicznych wydarzeń wolontariackich, aby pomóc lokalnym zespołom technicznym w działaniu na rzecz społeczności w istotny sposób.

Poprzez zjednoczenie ludzi wokół wspólnej sprawy, a nie tylko kolacji lub happy hour, mamy nadzieję, że podobni myśli i podobnych ról ludzie połączą się i poczują wpływ poza swoimi codziennymi obowiązkami.

W styczniu zorganizowaliśmy nasze pierwsze dwa wydarzenia w San Francisco i Nowym Jorku. 

Na nasze wydarzenie w San Francisco nawiązaliśmy współpracę z Kościołem GLIDE, organizacją, która codziennie wydaje posiłki ubogim, bezdomnym i głodnym z SF. Zatrudniliśmy grupę 15 wolontariuszy z 6 różnych firm do pracy w usłudze obiadowej. 

W Nowym Jorku nawiązaliśmy współpracę z YearUp, organizacją, która oferuje roczny, intensywny program szkoleniowy dla niedostatecznie obsłużonych młodych dorosłych, aby nauczyć ich umiejętności gotowych do pracy. Nasz zespół udzielił wsparcia w postaci opinii panelowej i nawiązał kontakt z ponad tuzinem świeżo upieczonych absolwentów, aby pomóc im przygotować się do życia zawodowego.

Oto karta Guru, na której wymienione są organizacje charytatywne, z którymi możesz się spodziewać, że będziemy współpracować:

Widziany wpływ marketingowy,

Jak porównały się nasze wydarzenia „Dawaj najpierw” do tradycyjnych wydarzeń pod względem oceny zainteresowania i przyciągania uczestników? Oto co jak dotąd zaobserwowaliśmy:

• Wyższe ogólne wskaźniki odpowiedzi
• Wyższe wskaźniki rejestracji
• Zwiększone prośby o partnerstwo wydarzeń
• Powtarzający się uczestnicy
• Ogromnie pozytywne opinie od uczestników

Chociaż to dopiero początek, cieszymy się, że zjednoczenie ludzi wokół lokalnej sprawy może stworzyć bardziej udane — i wpływowe — wydarzenie marketingowe.

Zainteresowany uczestnictwem lub współpracą podczas jednego z naszych nadchodzących wydarzeń „Dawaj najpierw”? Odwiedź naszą stronę z wydarzeniami, aby zobaczyć, co nas czeka.

‍