Термин "коммерческая эффективность" кажется везде появляющимся в наше время.

Если вы продавец, то, будь вы внимательны или нет, вероятно, вы видите этот термин несколько раз в неделю на платформах социальных сетей, в блогах и т. д.

По данным Google Trends, коммерческая эффективность стала популярным термином в 2010 году и сохранилась на протяжении нескольких лет.

Так в чем подвох этого тренда? И почему это важный тренд для внедрения в ваш процесс продаж?

Ну, если вы не знакомы с этим термином, то Википедия определяет коммерческую эффективность следующим образом:

«Процесс вооружения продавцов организации доступом к информации, экспертам и данным, что в конечном итоге увеличит доход».

Похоже, что довольно умный тренд для следования, верно? Мы точно так думаем. В смысле, кто не хочет вооружить свою команду продаж правильными инструментами, ресурсами и информацией, необходимой для увеличения дохода?

Как мы уже упоминали вот об предоставлении знаний, развиваясь компании испытывают боль при отсутствии ключевых знаний о их продукции, их персонале, их рынках, их партнерах и т. д. Аналитики утверждают, что мы тратим до трети своего времени лишь на попытки найти и подтвердить ключевые знания, которые нам нужны для работы!

Важно быть в курсе трендов, знаний и инструментов, которые вы можете поделиться со своей командой. В частности, тех, что увеличат вашу прибыль. Но, иногда сложно найти правильные ресурсы для этого.

Поэтому мы здесь, чтобы помочь вам быть в курсе продажных трендов, так что вы можете быстрее узнавать о новой, полезной информации для вашей команды продаж.

Вот несколько блогов, которые помогут вам оставаться информированными о терминологии и трендах, таких как коммерческая эффективность, чтобы у вас было преимущество над конкурентами:

Forrester

Forrester Research является одной из самых влиятельных исследовательских и консалтинговых фирм в мире. Они, пожалуй, те, кто придумал термин "коммерческая эффективность", и я не знаю, кто мог бы по-настоящему спорить с этим. Их самые обсуждаемые темы включают в себя маркетинг в области B2B, конкурентоспособный анализ, обучение продажам, маркетинг контента, социальные медиа и многое другое. Forrester сосредотачивается на предоставлении вам научного контента, например, в своем посте "Doesn't Plan A Go-To-Market Strategy For 2016; Create Your Go-To-Customer Plan".

Close.io

Запущенный в 2013 году, Close.io - платформа для коммуникации в области продаж, которая быстро растет. Их блог чрезвычайно полезен и постоянно предоставляет полезные статьи, такие как "5 ошибок продаж, которые стоят вам времени и денег". Возможно, вас не удивит, что мы являемся поклонниками блога Close.io, так как их генеральный директор и основатель Стефи также в списке лучших аккаунтов Twitter по коммерческой эффективности SaaS продаж, которые стоит подписаться.

SalesBenchIndex

SBI - это консультационная компания по продажам и маркетингу, которая регулярно создает качественный контент, помогающий компаниям B2B в продажах. У них есть несколько высококвалифицированных авторов, которые вносят великий вклад в создание таких материалов, как: «10 советов по определению ваших ключевых рынков» и «Вот лучший способ разработать план продаж».

Блог по продажам компании Hubspot

HubSpot разрабатывает облачное программное обеспечение для маркетинга Inbound, позволяющее компаниям изменить способ своего онлайн-маркетинга, и их взлет на вершину был благодаря их невероятному контент-маркетингу. У них есть три раздела своего блога, на которые можно подписаться, и их блог по продажам очень надежен как по качеству, так и по количеству. Множество статей созданы для того, чтобы вы могли использовать их немедленно в своей работе, например, «10 уроков по теме электронных писем (прямо из моего инбокса)».

HeinzMarketing

Heinz - маркетинговое агентство с созданным для помощи компаниям B2B блогом, чтобы они могли продавать себя лучше. Подобно Hubspot, они часто делятся конкретными тактиками и стратегиями, которые вы можете использовать немедленно, например, их «Лучшие практики для внедрения стратегии маркетинга на основе счетов» и «Шесть стратегий для преодоления возражений по цене».

С таким невероятным контентом, как использовать лучшее из лучшего?

Отслеживать лучшие статьи и использовать их для обучения своих торговых представителей может стать довольно сложной задачей, поэтому одним из основных преимуществ использования системы управления знаниями, такой как Guru.

Если вас интересуют еженедельные обновления с нашего блога, не забудьте подписаться, оставив свою электронную почту.

У вас есть любимый блог по активизации продаж или есть вопрос для нас? Свяжитесь с нами в Twitter!

Ознакомьтесь с недавно опубликованным руководством Guru для получения свежего взгляда на активизацию продаж: