В качестве SDR одним из основных мест, куда мы обращаемся для начала исследования человека, с которым мы хотели бы связаться, является LinkedIn. На протяжении многих лет LinkedIn трансформировался из строгой профессиональной платформы, которой он был, в пространство, где люди могут влиять на других, наращивать подписчиков и демонстрировать гораздо большую открытость в отношении своего опыта работы и жизни вне рабочего места.

Как и каждое утро, я начал рабочий день с пролистывания своей ленты. Но это утро было другим. Вдруг мне попались на глаза четыре важных слова, которые появлялись на экране. Г-уру.

Я по-прежнему люблю это искусство

Это была не просто публикация от нашей команды, это была публикация о нашей команде. Это была похвала от сотрудника одного из наших клиентов, одной из самых горячих брендов на LinkedIn - Chili Piper. Автор, Джаред Уэкслер, является консультантом по решениям и одним из первых членов команды Chili. Chili Piper - одна из самых быстрорастущих технологических компаний в индустрии SaaS, и из-за их роста управление внутренними знаниями стало огромной проблемой. Как один из первых членов команды Chili, Джаред прекрасно понимал боль от этих ужасных повторяющихся вопросов в Slack.

Поэтому, когда появилось решение, такое как Guru, которое изменило для него и команды продаж игру, он решил сообщить об этом миру. Ниже представлена наша беседа (с помощью одного из их лучших SDR, Эриха Бира) о том, что побудило его сделать публикацию, как они используют Guru и влияние Guru на их команду.