События — это одна из самых давних тактик, которые компании используют для связи с текущими и потенциальными клиентами. Несмотря на все более цифровой мир, большинство маркетологов все еще считают, что личные мероприятия являются единственным наиболее эффективным каналом для достижения бизнес-целей.

И за этим стоит наука. Люди — социальные существа. Мы строим доверие с другими, взаимодействуя лицом к лицу. А мы, как правило, покупаем у компаний — и людей — которым мы доверяем. 

Но вот в чем проблема: пока компании продолжают инвестировать в большее количество живых мероприятий, как люди, которые потенциально могут прийти...

•  Наши почтовые ящики переполнены запросами и приглашениями. (И они бывают всех форматов, таких как "прочитайте меня", "кликните здесь", "купите сейчас" и "RSVP.") 
• Мы заняты как никогда. (Есть ли у кого-то еще что-то запланированное почти каждую ночь недели? Эта регулярная дата для просмотра Холостяка считается...)

В результате, мы все храним то немногое свободное время, что у нас есть, и это справедливо.

Таким образом, настоящая преграда, с которой мы сталкиваемся как маркетологи, это: Как мы, как организаторы мероприятий, можем сделать наше предложение настолько привлекательным, что 1) мероприятие будет достаточно выделяться, чтобы участники его рассмотрели, и 2) участники будут готовы что-то отдать взамен за присутствие там?

Здесь, в Guru, мы испытали это на собственном опыте и решили изменить нашу стратегию мероприятий в результате. Вот как мы создали целенаправленную стратегию мероприятий, которая фокусируется на предоставлении участникам подлинной ценности, оставаясь при этом верными нашим основным ценностям.

Подлинность в действии: Как начались наши события "Give First with Guru"

Ист historically события были частью нашей маркетинговой и продажной стратегии в Guru, но наш подход был довольно традиционным: приносить ценность клиенту через конференции, панели и вечеринки. Хотя мы видели некоторый успех от этих мероприятий, они отражали успехи других компаний и не были обязательно уникальным расширением нашего бренда.

Однако внутри Guru мероприятия казались уникальными и подлинными. При вступлении в компанию одна из вещей, которая бросалась в глаза, это была разнообразие интересов наших сотрудников вне их повседневной работы. Некоторые общие страсти: смотри

заботиться о распространении знаний, музыка и участие в общественных акциях. У нас много учителей, работающих на стороне, активных любителей концертов и общественных активистов, которые регулярно организовывали внутренние мероприятия по этим темам. Почему бы не масштабировать эти проекты увлечений внешне?

Мы сосредоточились на волонтерстве. Give First — это одно из наиболее привлекательных основных ценностей Guru. Это касается того, как мы относимся к нашим коллегам и клиентам, а также того, как мы взаимодействуем с нашими сообществами и окружающим миром. Большинство установленных рабочих мест знают о преимуществах помощи через вашу компанию, но многие не имеют человека, ответственного за CSR. 

Даже те, кто имеет, часто испытывают трудности с поиском возможностей для группового волонтерства. Если мы сможем помочь создать эти возможности для других команд, мы принесем ценность всем вовлеченным — участникам, их командам, нашему бренду и нашим сообществам.

В прошлом месяце мы запустили Give First с Guru: Серия публичных мероприятий по волонтерству в сообществе, чтобы помочь местным техническим командам сделать значимый вклад.

Собирая людей вместе вокруг общей цели, а не просто ужина или вечеринки, мы надеемся, что люди с похожими интересами и ролями смогут связаться и почувствовать себя значимыми вне своей повседневной работы.

В январе мы провели наши первые два мероприятия в Сан-Франциско и Нью-Йорке. 

На нашем мероприятии в Сан-Франциско мы сотрудничали с GLIDE Memorial Church, организацией, которая ежедневно раздает еду бедным, бездомным и голодным в Сан-Франциско. Мы собрали группу из 15 волонтеров из 6 разных компаний, чтобы обеспечить обед. 

В Нью-Йорке мы сотрудничали с YearUp, организацией, которая предлагает одногодичную интенсивную программу подготовки для недостаточно обеспеченных молодых людей, чтобы они могли обучиться навыкам, необходимым для работы. Наши сотрудники предоставили обратную связь по панели и общались с более чем дюжиной недавних выпускников, чтобы помочь им подготовиться к рабочему миру.

Вот карта Guru с благотворительными организациями, с которыми вы можете ожидать, что мы будем сотрудничать:

Маркетинговое воздействие, которое мы видели:

Так как наши мероприятия "Give First" сравниваются с нашими традиционными мероприятиями по оценке интереса и привлечению участников? Вот что мы увидели до сих пор:

• Более высокий общий уровень откликов
• Более высокий уровень регистрации
• Увеличенные запросы на партнерство для мероприятий
• Повторные участники
• Поражающие положительные отзывы от участников

Хотя это только начало, мы рады видеть, что собрание людей вокруг местного дела может создать более успешное — и значимое — маркетинговое мероприятие.

Интересно ли вам участвовать или сотрудничать в одном из наших предстоящих мероприятий "Give First"? Посетите нашу страницу мероприятий, чтобы увидеть, что нас ждет.

‍