5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
Här är några bloggar som hjälper dig att hålla dig informerad om termer och trender som försäljningsstöd, så att du har en fördel gentemot din konkurrens.
Uttrycket "försäljningsmöjliggörande" verkar dyka upp överallt nuförtiden.
Om du är säljare, oavsett om du märker det eller inte, är chanserna att du ser uttrycket några gånger i veckan på sociala medieplattformar, bloggar, etc.
Enligt Google Trends blev försäljningsmöjliggörande ett populärt uttryck år 2010 och har varit aktuellt i några år nu.
Så vad är grejen med denna trend? Och varför är det en viktig trend att införliva i din försäljningsprocess?
Nå, om du inte känner till uttrycket, definierar Wikipedia försäljningsmöjliggörande som:
"Processen att rusta en organisations säljstyrka med tillgång till insikter, experter och information som i slutändan kommer att öka intäkterna."
Verkar som en ganska smart trend att följa, eller hur? Det tycker vi i alla fall. Jag menar, vem vill inte rusta sitt säljteam med de rätta verktygen, resurserna och informationen de behöver för att öka intäkterna?
Som vi har nämnt tidigare om kunskapsdelning, när företag växer, är smärtan av att inte ha nyckelkunskap tillgänglig om deras produkter, deras människor, deras marknader, deras partners, etc. förödande. Analytiker rapporterar att vi spenderar upp till en tredjedel av vår tid bara för att försöka hitta och verifiera nyckelkunskap som vi behöver för att utföra våra arbetsuppgifter!
Det är viktigt att hålla sig uppdaterad om trender, kunskap och verktyg som du kan dela med ditt team. Särskilt sådana som kommer att öka din bottenlinje. Men ibland är det svårt att hitta rätt resurser för att göra det.
Det är därför vi är här för att hjälpa dig hålla dig uppdaterad om försäljningstrender, så att du snabbare kan lära dig om ny, användbar information för ditt säljteam.
Här är några bloggar som hjälper dig hålla dig informerad om termer och trender som försäljningsmöjliggörande, så att du har en fördel gentemot dina konkurrenter:
Forrester Research är ett av de mest inflytelserika forsknings- och rådgivningsföretagen i världen. De är förmodligen de som myntade uttrycket "försäljningsmöjliggörande", och jag vet inte om någon verkligen skulle argumentera emot det. Deras mest täckta ämnen inkluderar B2B-marknadsföring, konkurrensanalys, säljträning, innehållsmarknadsföring, sociala medier och mer. Forrester fokuserar på att leverera forskningsbaserat innehåll till dig, som i deras inlägg "Planera inte en Go-To-Market-strategi för 2016; Skapa din Go-To-Customer-plan".
Startad 2013 är Close.io en säljkommunikationsplattform som växer snabbt. Deras blogg är extremt användbar och levererar konsekvent användbara artiklar som "5 säljmisstag som kostar dig tid & pengar". Du kanske inte blir förvånad över att vi gillar Close.io:s blogg, eftersom deras VD och grundare Stefi också finns på vår lista över bästa SaaS försäljningsmöjliggörande Twitter-konton att följa.
HubSpot utvecklar en molnbaserad Inbound-marknadsföringsprogramvara som gör det möjligt för företag att förändra sättet de marknadsför sig online, och deras resa till toppen har varit på deras otroliga innehållsmarknadsföring. De har tre avsnitt på sin blogg som du kan prenumerera på, och deras säljblogg är mycket pålitlig när det gäller kvalitet och kvantitet. Massor av artiklar är skapade för dig att använda direkt i ditt jobb, som t.ex. "10 E-postämnesrad Lektioner (Direkt Från Min Inkorg)".
Med så mycket fantastiskt innehåll, hur använder du det bästa av det bästa?
Att hålla reda på de bästa artiklarna och använda dem för att träna dina säljare kan definitivt bli en överväldigande uppgift, vilket är en av de främsta fördelarna med att använda ett kunskapshanteringssystem som Guru.
Om du är intresserad av att få veckovisa uppdateringar från vår blogg, glöm inte att prenumerera genom att lämna din e-post.
Har du en favoritförsäljningsstödjande blogg, eller har du en fråga till oss? Kontakta oss på Twitter!
Kolla in Gurus nyligen publicerade guide för en färskare synvinkel på försäljningsstöd:
Uttrycket "försäljningsmöjliggörande" verkar dyka upp överallt nuförtiden.
Om du är säljare, oavsett om du märker det eller inte, är chanserna att du ser uttrycket några gånger i veckan på sociala medieplattformar, bloggar, etc.
Enligt Google Trends blev försäljningsmöjliggörande ett populärt uttryck år 2010 och har varit aktuellt i några år nu.
Så vad är grejen med denna trend? Och varför är det en viktig trend att införliva i din försäljningsprocess?
Nå, om du inte känner till uttrycket, definierar Wikipedia försäljningsmöjliggörande som:
"Processen att rusta en organisations säljstyrka med tillgång till insikter, experter och information som i slutändan kommer att öka intäkterna."
Verkar som en ganska smart trend att följa, eller hur? Det tycker vi i alla fall. Jag menar, vem vill inte rusta sitt säljteam med de rätta verktygen, resurserna och informationen de behöver för att öka intäkterna?
Som vi har nämnt tidigare om kunskapsdelning, när företag växer, är smärtan av att inte ha nyckelkunskap tillgänglig om deras produkter, deras människor, deras marknader, deras partners, etc. förödande. Analytiker rapporterar att vi spenderar upp till en tredjedel av vår tid bara för att försöka hitta och verifiera nyckelkunskap som vi behöver för att utföra våra arbetsuppgifter!
Det är viktigt att hålla sig uppdaterad om trender, kunskap och verktyg som du kan dela med ditt team. Särskilt sådana som kommer att öka din bottenlinje. Men ibland är det svårt att hitta rätt resurser för att göra det.
Det är därför vi är här för att hjälpa dig hålla dig uppdaterad om försäljningstrender, så att du snabbare kan lära dig om ny, användbar information för ditt säljteam.
Här är några bloggar som hjälper dig hålla dig informerad om termer och trender som försäljningsmöjliggörande, så att du har en fördel gentemot dina konkurrenter:
Forrester Research är ett av de mest inflytelserika forsknings- och rådgivningsföretagen i världen. De är förmodligen de som myntade uttrycket "försäljningsmöjliggörande", och jag vet inte om någon verkligen skulle argumentera emot det. Deras mest täckta ämnen inkluderar B2B-marknadsföring, konkurrensanalys, säljträning, innehållsmarknadsföring, sociala medier och mer. Forrester fokuserar på att leverera forskningsbaserat innehåll till dig, som i deras inlägg "Planera inte en Go-To-Market-strategi för 2016; Skapa din Go-To-Customer-plan".
Startad 2013 är Close.io en säljkommunikationsplattform som växer snabbt. Deras blogg är extremt användbar och levererar konsekvent användbara artiklar som "5 säljmisstag som kostar dig tid & pengar". Du kanske inte blir förvånad över att vi gillar Close.io:s blogg, eftersom deras VD och grundare Stefi också finns på vår lista över bästa SaaS försäljningsmöjliggörande Twitter-konton att följa.
HubSpot utvecklar en molnbaserad Inbound-marknadsföringsprogramvara som gör det möjligt för företag att förändra sättet de marknadsför sig online, och deras resa till toppen har varit på deras otroliga innehållsmarknadsföring. De har tre avsnitt på sin blogg som du kan prenumerera på, och deras säljblogg är mycket pålitlig när det gäller kvalitet och kvantitet. Massor av artiklar är skapade för dig att använda direkt i ditt jobb, som t.ex. "10 E-postämnesrad Lektioner (Direkt Från Min Inkorg)".
Med så mycket fantastiskt innehåll, hur använder du det bästa av det bästa?
Att hålla reda på de bästa artiklarna och använda dem för att träna dina säljare kan definitivt bli en överväldigande uppgift, vilket är en av de främsta fördelarna med att använda ett kunskapshanteringssystem som Guru.
Om du är intresserad av att få veckovisa uppdateringar från vår blogg, glöm inte att prenumerera genom att lämna din e-post.
Har du en favoritförsäljningsstödjande blogg, eller har du en fråga till oss? Kontakta oss på Twitter!
Kolla in Gurus nyligen publicerade guide för en färskare synvinkel på försäljningsstöd:
Upplev kraften i Guru-plattformen förstahands - ta vår interaktiva produktturné
