5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
คำศัพท์ "การเสริมสร้างการขาย" ดูเหมือนจะปรากฏทั่วทั่วทุกหนทุกแห่งตอนนี้
หากคุณเป็นพนักงานขาย ไม่ว่าคุณจะกำลังสังเกตเห็นหรือไม่ โอกาสที่คุณจะเห็นคำศัพท์นี้หลายครั้งต่อสัปดาห์บนโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มบล็อกอื่นๆ คือมาก
ตาม Google Trends การเสริมสร้างการขายกลายเป็นคำศัพท์ยอดนิยมในปี 2010 และยังคงอยู่มาหลายปีตามมา
ดังนั้น สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างไร และเหตุอะไรที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำเข้าระบบการขายของคุณ?
ดีงามถ้าคุณไม่รู้จักคำศัพท์นี้ วิกิพีเดียจะกำหนดการขายเรียก "กระบวนการเตรียมให้ทีมขายขององค์กรแตกต่างด้วยการเข้าถึงข้อเห็น ผู้เชี่ยวชาญ และข้อมูลที่สุดท้ายจะเพิ่มเป็นล้านบาท"
ดูเหมือนมีแนวโน้มที่ฉลาดเพียงพอที่จะตามหา ซักตา ใช่หรือไม่
เราแน่ใจ เราคิดว่าแน่ ฉันหมายถึงใครที่ไม่ต้องการที่จะให้ทีมขายของตนได้ ด้วยเครื่องมือที่ถูกต้อง ทรัพยากร และข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพิ่มรายได้
เช่นเราได้กล่าวถึงมาก่อนเกี่ยวกับ การแบ่งปันความรู้ เมื่อ บริษัทขยิบตนขึ้น เจ็บปวดที่ไม่มีความรู้สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พวกเขาคน ตลอดจนกับความตลาดของพวกเขา คู่ค้าของพวกเขา เป็นการจดจ่อ นักวิเคราะห์ รายงานว่า เราใช้เวลา ถึงหนึ่งในสามของเวลาเพียงแค่พยายามหาและยืนยันความรู้สำคัญที่เราต้องการที่จะดำเนินงานของเรา
สำคัญที่จะอยู่คล่อง คล้อง กับแนวโน้ม ความรู้ และเครื่องมือที่คุณสามารถแบ่งปันกับทีมของคุณ โดยเฉพาะ สิ่งที่จะเพิ่มสุดท้าย แต่ บางครั้งมันยากที่จะหาแหล่งข้อมูลที่เหมาะสมที่จะทำเช่นนั้น
นั้นเหตุผลที่เรามาช่วยคุณในการทำให้คุณทันเทรนด์การขาย โดยที่คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลใหม่และมีประโยชน์สำหรับทีมขายของคุณได้เร็วขึ้น
นี่คือบล็อคบางสิ่นที่จะช่วยให้คุณทันอัพเดทเกี่ยวกับคำศัพท์และแนวโน้มเช่นการเสริมขาย เพื่อให้คุณมีความได้อย่างล้น
Forrester
Forrester Research เป็นหนึ่งในบริษัทวิจัยและให้คำปรึกษาอันมีอิทธิพลที่สุดในโลก พวกเขา อาจโค้ยความถึงคำว่า "การเสริมขาย" และฉันไม่รู้ว่าจะมีใครที่จะโต้แย้งจริงๆ กับนั้น เรื่องไหลที่สุดของพวกเขารวมถึงการตลาด B2B, ข้อมูลการแข่งขัน, การฝึกอบรมขาย, การตลาดเนื้อหา, โซเชียลมีเดีย และอื่นๆอีกมากมาย Forrester โฟกัสไปที่การนำเสนอเนื้อหาซึ่งมีการวิจัยให้คุณ เช่นในโพสต์ของพวกเขา "Don't Plan A Go-To-Market Strategy For 2016; Create Your Go-To-Customer Plan"
Close.io
เริ่มในปี 2013, Close.io เป็นแพลตฟอร์มสื่อสารขายที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว เว็บไวต์ของพวกเขามีประโยชน์มากมาย และส่งมอบบทความที่มีประโยชน์อย่างต่อเนื่อง เช่น “5 sales mistakes costing you time & money” คุณอาจจะไม่น่าบอกตื่นเต้นเมื่อเราเป็นแฟนของเว็บไวต์ของ Close.io เนื่องจาก CEO และผู้ก่อตั้ง Stefi ของพวกเขายังเป็นอยู่ในรายชื่อของเราของ ทวีตเตอร์ที่ดีที่สุดในโอนไลน์ของการเปิดใช้งานขาย SaaS เพื่อติดตาม
SalesBenchIndex
SBI เป็นบริษัทที่ให้บริการที่ปรึกษาในด้านการขายและการตลาดที่ผลิตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยบริษัท B2B ในด้านการขาย พวกเขามีนักเขียนที่มีความซับซ้อนหลายคนที่มีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เช่น: “10 Tips To Identifying Your Key Markets”, และ “Here's A Better Way to Develop Your Sales Plan”
Hubspot Sales Blog
HubSpot พัฒนาซอฟต์แวร์การตลาดอินเบาลาส์ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถเปลี่ยนวิธีการตลาดออนไลน์ และการเติบโตของพวกเขาถึงบนที่สุดเป็นการพาทางของการตลาดเนื้อหาที่ไม่น่าเชื่อถือได้ พวกเขามีสามส่วนของเว็บไวต์ที่คุณสามารถสมัครสมาชิก และเว็บไวต์ของพวกเขาเรื่องการขายเป็นที่เชื่อถือมากจากมุมมองของคุณภาพและปริมาณ มีบทความมากมายที่ทำให้คุณใช้ได้ทันทีในงานของคุณ เช่น “10 Email Subject Line Lessons (Straight From My Inbox)”
HeinzMarketing
Heinz เป็นสำนักงานการตลาดที่สร้างขึ้นเพื่อช่วยบริษัท B2B ตลาดตัวเองให้ดียิ่งขึ้นและขายได้มากขึ้น คล้ายกับ Hubspot พวกเขาบ่อยการแบ่งปันกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่คุณสามารถใช้ได้ทันที เช่น “Best Practices for Implementing a Winning Account-Based Marketing Strategy”, และ “Six strategies for overcoming price objections”
กับเนื้อหาที่น่าประทับใจมากมาย คุณจะใช้อย่างไรให้สามารถใช้เนื้อหาที่ดีที่สุด?
การติดตามบทความที่ดีที่สุดและใช้ในการฝึกพนักงานขายของคุณเป็นงานที่น่าตกใจแน่นอน ซึ่งเป็นหนึ่งในประโยชน์หลักของการใช้ระบบบริหารจัดการความรู้อย่างเช่น Guru
หากคุณสนใจในการรับอัพเดทสัปดาห์ละหนึ่งครั้งจากเว็บของเรา อย่าลืมสมัครของคุณโดยการทิ้งอีเมลของคุณ
คุณมีหนังสือเบิกทางฟลขายอันโปรดหรือต้องการสอบถามเรา? ติดต่อเราทาง ทวิตเตอร์!
ไปดูไกด์ใหม่ของ Guru สำหรับมุมมองสดใหม่กับการเปิดใช้งานขาย
