เป็นเวลาหลายปี เป็น ผู้นำทีมขายสินค้าใหม่สร้างแรงปั่น ที่บริษัทเริ่มเติบโต ผมมักมีรอยพระราชาเป็นประจำในวันที่อยู่ในสำนักงาน ในช่วงบ่ายตรง ผมมักลุกขึ้นจากโต๊ะงานและทำสิ่งที่ GM ของเราเรียกว่า 'ส่วนทางสังคม' ในสำนักงาน ผมจะไล่ตามแผนกทั้งหมดในสำนักงานของเรา พูดสบาย ๆ กับสมาชิกทีมและคุยเกี่ยวกับเรื่องใดก็ได้

มีหลายคนเขียนเรื่อง การบริหารโดยการพักจากที่นั่ง อย่างไรก็ตาม ผมไม่ได้ควบคุมบุคคลเหล่านั้นจริง ๆ ผมกำลังพยายามสร้างความสัมพันธ์ ในการขายเริ่มต้น มันสำคัญอย่างมากที่จะเข้าใจ 'ระบบเลวเวอร์' ที่ทีมขายของคุณสามารถใช้เมื่อเข้าสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยสภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ ทรัพยากรและวัสดุที่จำกัด คุณอาจจะต้องรวบรวมสมาชิกในแผนกต่าง ๆ เข้ามาช่วยในการสร้างธุรกิจ

เข้าใจตรงนี้ มี 3 เหตุผลหลักที่ผมรู้สึกว่าการต่อสู้กับแผนกในทุก ๆ วันเป็นกิจกรรมสำคัญสำหรับทีมขายของเรา

การสร้างความสัมพันธ์

เป็นไปได้ที่หลักสำคัญที่สุดของการลุกขึ้นสำรวจสำนักงานทุกวันคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้นำแผนกที่ทีมของฉันสามารถมีโอกาสสัญจรอะไรก็ได้

ตามที่ฉันกล่าวไว้ใน โพสต์ก่อนหน้า การขายในบริษัทเริ่มต้นซอฟต์แวร์ มันมากกว่าเพียง 'ขาย' คณะ มันเป็นความพยายามของทีมที่มักหนุนด้วยทีมงานที่อาจหรืออาจไม่ใช่บทบาทที่มองเห็นโดยลูกค้า ตัวอย่างเช่น มันสำคัญสำหรับฉันที่จะเข้าใจว่าทีมวิศวกรต้องการลงโต๊ะเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาทักษะและไม่สามารถพูดคุยกับลูกค้าอย่างไร และวิธีการเชื่อมต่อพวกเขาในการพูดคุยกับลูกค้า ฯลฯ

การขายถือเป็นผู้ที่จะสัมพันธ์โดยตรงกับผู้เสนอ แต่ถ้าคุณกำลังนำแผนกอื่นเข้ามา เช่น วิศวกร คุณควรโยแนใจให้ทีมขายและทีมวิศวกรของคุณมีแนวทางคิดเหมือนกัน คุณควรรู้สึกอุตส่าห์ในบทบาทของตนเองเพื่อที่คุณสามารถนำเสนอข้อความร่วมกันกับผู้เสนอ เพื่อที่จะทำสิ่งนี้ด้วยทรัพยากรภายใน และทำได้ในเวลาทันที คุณต้องมีช่องสารสารสื่อสารเพื่อที่คุณจะสามารถพูดคุยไปตามความท้าทายที่อาจมีต่อโอกาส และเพื่อที่จะทำสิ่งนั้น คุณต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลเหล่านั้น

สภาพแวดล้อมการขายที่ปรับตัว

การขายของบริษัทเริ่มต้นเป็นการต่อสู้ทุกเดือน การใช้ความคล่อเกี่ยวของคุณในการขาย เป็นด้านหนึ่งที่คุณต้องใช้ประโยชน์อย่างงี้จากบริษัทเริ่มต้น หากเราต้องเรียกทีมผลิตภัณฑ์เข้ามาพูดถึงแผนถนนผลิตภัณฑ์หรือทีมบริการเข้ามาเสนองานบุคคลล่าสุด มันสำคัญสำหรับทีมขายที่เวลารอคนตอบกลับไม่สูญเสียเวลา

ฉันเชื่อว่าหนึ่งในหน้าที่หลักของผมในที่ผู้นำทีมขายคือการสร้างสภาพแวดล้อมที่ทำให้พนักงานขายรู้สึกว่าพวกเขามีเครื่องมือทั้งหมดที่ต้องการในการประสบความสำเร็จ และส่วนหนึ่งของมันก็คือการให้ทรัพยากรจาก ทุก แผนกพร้อมที่จะมีส่วนร่วมและช่วยให้มุซซิ่งได้ผ่านเส้นฟินิชวส

โดยชัดแจ้งนั้นสัมพันธ์โดยตรงกับ #1 ด้านบน ฉันเสมอชื่่มถึงว่าง่ายกว่าที่จะเชื่อมโยงและขอควยไห้แผนกอื่นมีความช่อนโภคในการสรรลุซลาขายเมื่อมีการติดต่อส่วนบุคคล

กำลังมองหาการชนะ / ชนะ

\ \ เนื่องจากสำหรับความร่วมมือนี้ระหว่างฝ่ายขายและทรัสตัแหล่งทรัสตัเพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างแท้จริง และสำหรับความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นใน #1 เพื่อให้รอดจริง ๆ ทีมขายต้องไม่สามารถเอารับที่อื่นมาเพียงแค่ได้เสมอ นี่เป็นความท้าทายที่ชัดเจน โดยที่ฝ่ายขายให้ความสำคัญกับเป้าหมายการขายมาก

อย่างไรก็ตาม ฉันพยายามทราบว่าสิ่งที่สำคัญแท้จริงของแต่ละฝ่าย โดยทำเช่นนั้น เมื่อทีมขายขอบางสิ่งจากฝ่ายภายใน จึงง่ายที่จะเข้าใจผลกระทบของคำร้องขอจากทีมขายของเราต่อพวกเขาว่ามันมีผลต่อของขวัญ บริการหรือขอบเขตกำไรของเรา อีกครั้ง เรืยกกลับมาทำให้มันเป็นความชนะกันมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เป็นตัวอย่าง เช่น หากทีมขายขอบริการลดราคาเพื่อชิงธุรกิจอย่างต่อเนื่องและการบริการถูกวัดจากการบำรุงอัตราค่าบริการ แล้วเป้าหมายของเรามีข้อข้องไข้และอาจเกิดข้อขัดแย้งในทุกการตกลงโดยประมาณ

อย่างไรก็ตาม การเข้าใจเป้าหมายของทีมบริการนี้ล่วงหน้าจะช่วยให้เราเพิ่มความเยาว์วกับทีมบริการได้โดยทำงานร่วมกับทีมบริการอย่างกтивที นั่นอาจหมายความว่าทำงานร่วมกีบซึ่งวิธีการยึดตัวเป้าหมายฝ่ายที่ทีมขายมีโอกาสได้รับโอกาสในการอธิบายค่าความจำถ่ายทีมบริการให้ตราบใจจากฝ่ายบริการ จุจรัย โดยไม่เข้าใจสิ่งสำคัญของทีมบริการเสียลอยากจะรบดการระดุหรือทําให้รอครั้งขายได้ฆ่ากะทุตำแต่กำลังสี

ดังนั้น สำหรับคุณที่ทำงานกับแผนการเริ่มขาย อย่าลืมใช้เวลากับความสัมพันธ์ภำกนนอย สำหรับการเริ่มต้น ความสัมพันธ์ที่ดี ๆ แบบเปิดเผย กับแหล่งทรัสตัของคุณจะให้การดุะไถรองดข่องความบาปกีฬากับในการตกลงซื้อขายถัดไป