Son zamanlarda 'satış olanakları' terimi her yerden çıkmaya başlıyor gibi görünüyor.

Eğer bir satış elemanıysanız, farkında olun veya olmayın, muhtemelen bu terimi haftada birkaç kez sosyal medya platformlarında, bloglarda vs. görüyorsunuz.

Google Trendlerine göre, satış olanakları terimi 2010 yılında popüler bir terim haline geldi ve o zamandan beri birkaç yıl boyunca varlığını sürdürdü.

Peki, bu trend hakkında ne düşünüyorsunuz? Ve neden satış sürecinize uygulamanız gereken önemli bir trenddir?

Eğer terim hakkında bilginiz yoksa, Wikipedia'ya göre satış olanakları şu şekilde tanımlanmaktadır:

"Bir kuruluşun satış ekibine sonuç olarak gelirlerini artıracak içgörüye, uzmanlara ve bilgiye erişim sağlama süreci."

Takip edilmesi mantıklı bir trend gibi görünüyor, değil mi? Biz de öyle düşünüyoruz. Anlamıyorsunuz illaki, kim satış ekibini gelirlerini artırmak için ihtiyaç duydukları doğru araçlar, kaynaklar ve bilgilerle donatmak istemez ki?

Daha önce bilgi paylaşımı hakkında bahsettiğimiz gibi, şirketler büyüdükçe, ürünlerine, çalışanlarına, pazarlarına, ortaklarına vs. dair önemli bilgilere sahip olmamanın verdiği sıkıntı büyük. Analistler, işimizi yapabilmek için ihtiyaç duyduğumuz önemli bilgiyi bulmaya ve doğrulamaya çalışmak için zamanımızın üçte birini harcadığımızı belirtiyor.

Takımınızla paylaşabileceğiniz trendler, bilgi ve araçlarla güncel kalmak önemlidir. Özellikle, karlılığınızı artırabilecek olanları. Ancak, bazen bunu yapmak için doğru kaynakları bulmak zor olabilir.

Satış trendleri hakkında bilgi edinerek, satış ekibiniz için yeni, faydalı bilgilere daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olmamız için buradayız.

Satış olanakları gibi terimler ve trendler hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacak birkaç blog var, böylece rakiplerinizin önünde olabilirsiniz:

Forrester

Forrester Research, dünyanın en etkili araştırma ve danışmanlık firmalarından biridir. Argüman yapılabilir, onlar 'satış olanakları' terimini icat edenlerdir ve bu konuda gerçekten biri itiraz eder mi bilmiyorum. En çok kapsadıkları konular arasında B2B pazarlama, rekabetçi istihbarat, satış eğitimi, içerik pazarlama, sosyal medya ve daha fazlası bulunmaktadır. Forrester size araştırma temelli içerik sağlama odaklanır, mesela '2016 için Güçlü Bir Pazarlama Stratejisi Planlamayın; Müşterilerinize Yönelik Planınızı Oluşturun' yazılarında olduğu gibi.

Close.io

2013 yılında başlatılan Close.io hızla büyüyen bir satış iletişim platformudur. Blogları son derece faydalıdır ve sürekli olarak 'Sizin Zamanınızı ve Paranızı Boşa Harcayan 5 Satış Hatası' gibi faydalı makaleler sunar. Close.io'un blogunu beğendiğimizden şaşırmayabilirsiniz, çünkü CEO ve Kurucusu Stefi, aynı zamanda takip edilecek en iyi SaaS satış olanakları Twitter hesapları listemizde de yer alıyor.

SalesBenchIndex

SBI, satış ve pazarlama danışmanlığı yapan ve düzenli olarak B2B şirketlerine satış konusunda yardımcı olmak için sağlam içerikler üreten bir ajansdır. Farklı, yüksek niteliğe sahip birkaç yazarın katkı sağladığı harika içeriklerle dolular: \

Hubspot Satış Blogu

HubSpot, işletmelere çevrimiçi pazarlama şekillerini dönüştürme olanağı sağlayan bulut tabanlı Gelen pazarlama yazılımı geliştiriyor ve zirveye çıkmaları inanılmaz içerik pazarlamalarının omuzlarında olmuştur. Bloglarının üç bölümüne abone olabileceğiniz ve Satış bloglarının kalite ve miktar açısından çok güvenilir olduğu bir platforma sahipler. İşinizde hemen kullanabileceğiniz birçok makale başlığı üretildi, örneğin “İnbox'ımdan (Doğrudan) Gelen 10 E-posta Konu Satırı Dersi” gibi.

Heinz Pazarlama

Heinz, B2B şirketlerinin kendilerini daha iyi pazarlamalarına ve daha fazla satış yapmalarına yardımcı olmak amacıyla oluşturulmuş bir blogu olan bir pazarlama ajansıdır. Hubspot'a benzer şekilde, hemen kullanabileceğiniz özel taktikler ve stratejileri paylaşırlar, örneğin “Kazançlı Hesaba Dayalı Pazarlama Stratejisi Uygulamaları İçin En İyi Uygulamalar” ve “Fiyat İtirazlarını Aşmanın Altı Stratejisi” gibi.

Bu kadar inanılmaz içerikle, en iyisinin en iyisini nasıl kullanırsınız?

En iyi makaleleri takip etmek ve bunları satış temsilcilerinizi eğitmek için nasıl kullanacağınızı belirlemek kesinlikle zorlu bir görev haline gelebilir; bu, Guru gibi bir bilgi yönetim sistemi kullanmanın temel faydalarından biridir.

Blogumuzdan haftalık güncellemeler almak istiyorsanız, e-posta adresinizi bırakarak abone olmayı unutmayın.

Favori satış artırma blogunuz var mı, yoksa bizim için bir sorunuz mu var? Twitter üzerinden bizimle iletişime geçin!

Satış artırma konusunda daha taze bir perspektif için Guru'nun yeni yayımlanan rehberine göz atın: