Etkinlikler, şirketlerin mevcut ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kullandıkları en uzun süreli taktiklerden biridir. Giderek dijitalleşen bir dünyaya rağmen, çoğu pazarlamacı halen yüz yüze etkinliklerin en etkili kanal olduğunu düşünüyor.

Ve bunun arkasında bilim var. İnsanlar sosyal varlıklardır. Başka insanlarla yüz yüze etkileşim kurarak güven inşa ederiz. Ve güven duyduğumuz şirketlerden — ve insanlardan — satın alma eğilimindeyiz. 

Ama işte burada bir zorluk var: şirketler daha fazla canlı etkinliğe yatırım yapmaya devam ederken, potansiyel katılımcılar için...

•  Gelen kutularımız talepler ve davetlerle dolup taşıyor. (Ve bunlar "okuyun," "buraya tıklayın," "şimdi satın alın" ve "RSVP" gibi her türlü formda gelir.) 
• Her zamankinden daha meşgulüz. (Haftanın neredeyse her gecesinde bir şey planlayan başka kimse var mı? The Bachelor izlemek için yeniden gelen o randevu sayılır...)

Sonuç olarak, hepimiz sahip olduğumuz azıcık boş zamanı biriktiriyoruz ve bunun için haklıyız.

Dolayısıyla pazarlamacılar olarak gerçekten karşılaştığımız engel şudur: Etkinlik sunanlar olarak, sunumumuzu o kadar çekici hale nasıl getirebiliriz ki 1) etkinlik katılımcılar için yeterince öne çıksın ve 2) katılımcılar orada olabilmek için başka bir şeyden vazgeçmeye istekli olsun?

Burada Guru'da bunu ilk elden deneyimledik ve sonuç olarak etkinlik stratejimizi değiştirmeye karar verdik. İşte katılımcılara otantik değer sağlama üzerine odaklanan kasıtlı bir etkinlik stratejisi oluşturma sürecimiz.

Eylemde otantiklik: "Guru ile Önce Vermek" etkinliklerimizin nasıl başladığı

Tarihi olarak, etkinlikler Guru'daki pazarlama ve satış stratejimizin bir parçasıydı, ancak yaklaşımımız oldukça gelenekseldi: konferanslar, paneller ve sohbet saatleri aracılığıyla müşteriye değer sağlamak. Bu etkinliklerden bazı başarılar görmemize rağmen, diğer şirketlerin düzenlediklerine benziyordu ve markamızın kesinlikle benzersiz bir uzantısı değildi.

Ancak içsel olarak, Guru’nun etkinlikleri eşsiz ve özgün hissettiriyordu. Bu şirkete katıldığımda, dikkatimi çekenlerden biri, çalışanlarımızın günlük işlerinin dışında ne kadar çeşitli ilgi alanlarına sahip olduğuydu. Bazı yaygın tutkular:

bilgi paylaşımı, müzik ve geri verme. Birçok yarı zamanlı öğretmen, istekli konser seyircisi ve topluluk aktivisti var, bu kişiler düzenli olarak bu temalarda iç etkinlikler düzenliyorlardı. Bu tutku projelerini dışa ölçeklendirelim.

Gönüllülüğe odaklandık. Önce Ver Guru’nun en çekici temel değerlerinden biridir. Bu, birlikte çalıştığımız topluluklarla ve çevremizle etkileşim biçimimizden, diğerlerine ve müşterilerimize nasıl davrandığımıza kadar uzanır. Çoğu köklü işyeri, şirketiniz aracılığıyla geri vermenin faydalarını bilir, ancak birine CSR'ye adanmış biri genellikle yoktur. 

Bunu yapanlar bile genellikle grup gönüllü fırsatları bulmakta zorluk yaşıyorlar. Diğer ekipler için bu fırsatları yaratabilirsek, katılımcılar, ekipleri, markamız ve topluluklarımız için fikir değer sunarız.

Geçen ay, Guru ile Önce Ver: Yerel teknoloji ekiplerine anlamlı bir şekilde geri verme fırsatı sağlamak için bir dizi kamu, topluluk gönüllü etkinliği başlattık.

İnsanları sadece bir akşam yemeği veya sohbet saatinin etrafında değil de ortak bir neden etrafında bir araya getirerek, benzer düşünen ve benzer rolde olan kişilerin sadece günlük işlerinin ötesinde bağlantı kurma ve etkili hissetme umudundayız.

Ocak ayında, San Francisco ve New York'ta ilk iki etkinliğimizi gerçekleştirdik. 

San Francisco etkinliğimiz için, SF'nin yoksul, evsiz ve açlarına günlük yemekler sunan GLIDE Anıt Kilisesi ile işbirliği yaptık. Yemek servisi için 6 farklı şirketten 15 gönüllü topladık. 

New York'ta, hizmet vermek için bir yıllık yoğun bir eğitim programı sunan YearUp ile işbirliği yaptık. Ekibimiz, yeni mezunlarla yüzlerce bağlantı kurarak onları çalışma dünyasına hazırlamak için panel geri bildirimi sağladı.

İşte bekleyeceğiniz hayır kuruluşlarını listeleyen bir Guru kartı:

Gördüğümüz pazarlama etkisi:

Öyleyse, "Önce Ver" etkinliklerimiz, katılımı ölçme ve yönlendirme açısından geleneksel etkinliklerimizle nasıl karşılaştırıldı? Şimdiye kadar gördüğümüz:

• Daha yüksek yanıt oranları
• Daha yüksek kayıt oranları
• Artan etkinlik ortaklık talepleri
• Tekrar katılımcılar
• Katılımcılardan son derece olumlu geri dönüşler

Bu sadece başlangıç olsa da, insanları yerel bir neden etrafında bir araya getirmenin daha başarılı — ve etkili — bir pazarlama etkinliği yaratabileceğini görmekten heyecanlıyız.

Gelecek "Önce Ver" etkinliklerimizden birine katılmak ya da partner olmak ister misiniz? Ne olacağını görmek için etkinlikler sayfamızı ziyaret edin.

‍