Події – це одна з найбільш тривалих тактик, які компанії використовують, щоб встановити зв'язок із поточними та потенційними клієнтами. Попри все більш цифровий світ, більшість маркетологів все ще вважають, що особисті події є найефективнішим каналом для досягнення бізнес-цілей.

І за цим стоїть наука. Люди – соціальні істоти. Ми будуємо довіру з іншими, взаємодіючи особисто. І ми схильні купувати в компаній — і людей — яким довіряємо. 

Але ось проблема: хоч компанії і продовжують інвестувати в більше живих подій, як потенційні учасники...

•  Наші поштові скриньки переповнені запитами та запрошеннями. (І вони приходять різними формами, такими як "прочитай мене", "натисни тут", "купити зараз" та "підтвердження участі.") 
• Ми зайняті більше ніж будь-коли. (У когось ще є плани майже на кожен вечір тижня? Ця повторювана дата переглядати Холостяк також враховується...)

У результаті, ми всі стаємо схоронителями того невеликого вільного часу, що у нас є, і на те є причина.

Отже, справжня перешкода, з якою ми стикаємося як маркетологи, полягає в цьому: Як можуть як організатори подій зробити нашу пропозицію такою переконливою, щоб 1) подія була достатньо виразною, щоб учасники її розглянули, і 2) учасники були готові поступитися чимось ще в обмін на присутність там?

Тут, у Guru, ми з цим стикалися на власному досвіді, і в результаті вирішили змінити нашу стратегію проведення подій. Ось як ми створили свідомо стратегію проведення подій, яка фокусується на наданні учасникам автентичної цінності, залишаючи вірними нашим основним цінностям.

Автентичність в дії: Як почалися наші події "Дати спочатку з Guru"

Історично, події були частиною нашої маркетингової та продажної стратегії в Guru, але наш підхід був доволі традиційним: надавати цінність замовникам через конференції, панелі та вечірки. Хоча ми бачили певний успіх від цих подій, вони відображали події інших компаній і не обов'язково були унікальним продовженням нашого бренду.

Однак внутрішньо події Guru відчувалися унікально і автентично. Після приєднання до цієї компанії частиною того, що виділялося, були різноманітні інтереси наших працівників поза їх звичною роботою. Деякі загальні захоплення: дивитися

знання та поширення знань, музика та благодійність. У нас багато тих, хто має подвійні проекти, вчителів, охочих відвідувати концерти, і активістів громад, які регулярно організовують внутрішні події навколо цих тем. Чому б не розвивати ці захоплення зовні?

Ми зосередилися на волонтерській діяльності. Дати спочатку – одна з найбільш переконливих основних цінностей Guru. Вона охоплює все: від того, як ми ставимося до наших колег та клієнтів, до того, як ми взаємодіємо з нашими громадами та світом навколо нас. Більшість усталених робочих місць знають про переваги повернення через вашу компанію , але багато з них не мають когось, хто б відповідав за CSR. 

Навіть ті, хто має, часто знаходять це складним, щоб знайти можливості для групового волонтерства. Якщо ми можемо допомогти створити ці можливості для інших команд, ми надамо цінність усім, хто залучений — учасникам, їх командам, нашому бренду та нашим громадам.

Минулого місяця ми запустили Дати спочатку з Guru: Серію публічних, громадських волонтерських подій, щоб допомогти місцевим технологічним командам повернутися в значущий спосіб.

Об'єднуючи людей навколо спільної мети, а не просто на вечерю чи святкування, ми сподіваємось, що однодумці та підходящі ролі зможуть з'єднатися і відчувати вплив поза їх звичною роботою.

У січні ми провели перші дві події в Сан-Франциско та Нью-Йорку. 

Для нашої події в Сан-Франциско ми співпрацювали з GLIDE Memorial Church, організацією, яка щодня надає їжу бідним, бездомним та голодним в SF. Ми залучили групу з 15 волонтерів з 6 різних компаній, щоб працювати під час обслуговування вечері. 

У Нью-Йорку ми співпрацювали з YearUp, організацією, яка надає річну, інтенсивну програму навчання для недостатньо забезпечених молодих людей для отримання навичок, готових до роботи. Наша команда надала відгуки на панелі та зв'язалася з понад дюжиною недавніх випускників, щоб допомогти їм підготуватися до робочого світу.

Ось карта Guru, що перелічує благодійні організації, з якими ви можете очікувати, що ми будемо співпрацювати:

Маркетинговий вплив, який ми спостерігали:

Як наші події "Дати спочатку" порівнюються з традиційними подіями в плані зацікавленості та залучення відвідувачів? Ось що ми бачили до цього часу:

• Вищі загальні показники реакції
• Вищі показники реєстрації
• Збільшення запитів на партнерство подій
• Повторні учасники
• Надзвичайно позитивні відгуки учасників

Хоча це лише початок, ми раді бачити, що об'єднання людей навколо місцевої справи може створити більш успішну - і впливову - маркетингову подію.

Зацікавлені в участі або партнерстві в одній з наших майбутніх подій "Дати спочатку"? Відвідайте нашу сторінку подій, щоб подивитися, що заплановано.

‍