يتطلب الأمر الكثير من العمل للحفاظ على مكتبة من بطاقات معركة المنافسين محدثة. أنت ومنافسيك تضيفون دائمًا ميزات جديدة، وتعدّلون رسالتكم التسويقية، وتجربون للوصول إلى أفضل الأسعار والتغليفات.
ستقوم بطاقة المعركة الجيدة بتجميع المعلومات من مجموعة واسعة من المصادر مثل مواقع المنافسين والمراجعات عبر الإنترنت وتسجيلات المكالمات. هذا يعني أن فريق تسويق المنتج لديك يسجل ساعات جادة للحفاظ على هذه المعلومات جديدة ومتاحة للبائعين للاستخدام. إنها استثمار جدير لأنه عندما يتم نشرها بشكل صحيح، يمكن أن تعني بطاقات المعركة الفرق بين جعل برنامجك هو نجم العرض أو الحصول على إهماله في القائمة D.
تم تصميم Guru لكسر الحواجز حيث تعيش المعلومات حتى لا يحتاج البائعون لديك إلى تذكر وجهة أخرى. حتى المسوقين المحظوظين الذين يمتلكون منصة استخبارات تنافسية سيكون لديهم صعوبة في توسيع استخدامها على البائعين المشغولين (ثق بي، لقد حاولت!).
في الواقع، لا يريد محترفو تمكين المبيعات أن يتم إلهاء البائعين لديهم بتزايد البيانات في هذه التطبيقات.
الغرض من بطاقة المعركة هو اختيار أفضل المعلومات المفيدة بحيث يرى البائعون معلومات صغيرة قابلة للتنفيذ - شيء تم تصميم طريقة Guru الأفضل للوكي لتحقيقه!
في روح تقليل الاحتكاك بين البائعين ومعلومات الاستخبارات التنافسية التي يحتاجونها، ألن يكون رائعًا إذا ظهرت بطاقات Guru الخاصة بك بشكل استباقي لتمكين المتابعات الفعالة؟ خاصة أولئك الأعضاء الجدد في الفريق الذين قمت بتدريبهم والذين يمكنهم استخدام تذكيرات حول الموضع التنافسي. أو الممثلين المشغولين بت juggling عدة آفاق حارة حيث يمكن للإجابة السريعة أن تؤمن الصفقة. أو الشخص الذي انتقل للتو إلى المبيعات من فريق مختلف ويتعلم عمليات جديدة.
هنا يأتي دور منصة Workato المعتمدة على التكامل في الإنقاذ. تتيح لك المنصة دمج الأنظمة التي تستضيف أهم المعلومات ثم بناء أتمتة تعمل عبرها - مما يجعل من الأسهل على معرفة Guru أن تصل إلى البائعين لديك في لحظة حاجتهم.
Workato + Gong + Guru + Slack = استخبارات تنافسية آلية
باستخدام Workato، يمكنك التأكد من أن الاستخبارات التنافسية ذات الصلة المخزنة في Guru يتم إرسالها مباشرة إلى فرق المبيعات لديك بناءً على المعلومات التي تم جمعها من أنظمة السجل الخاصة بك. قم بإعداد أتمتة (تسمي Workato الأتمتة الخاصة بها "وصفات") التي تربط Guru بـ Gong وSlack ثم قم بإعداد عملية قائمة على الزناد لنقل المعلومات إلى المكان الصحيح في الوقت الصحيح.
إذا كنت ستتبع نهجًا يدويًا لهذه العملية، سيتعين على شخص ما مراقبة المكالمات المسجلة باستخدام Gong والبحث في النصوص عن ذكر المنافسين. سيتعين على هذا الشخص بعد ذلك القفز إلى Slack، والعثور على القناة الصحيحة، واستخدام تكامل Slack الخاص بـ Guru لإرسال بطاقات Guru التي يعتقد أنها مطلوبة للمتابعات. إنها عملية متعددة الخطوات، تحمل تبديلات سياقية يمكن أن تصبح بسهولة وظيفة بدوام كامل.
باستخدام Workato لإنشاء وصفة، يمكن أن تحدث الخطوات التالية تلقائيًا:
ابحث في نصوص Gong باستخدام زناد سحب لذكر أسماء المنافسين المحددين.نصيحة احترافية: قبل إعداد الأتمتة، قم بإجراء بعض عمليات البحث التجريبية في Gong لترى أي أسماء منافسين تحقق أفضل المطابقات. تريد أن تكون حذرًا لعدم إنشاء ضوضاء في Slack عن طريق مشاركة بطاقات قد لا تكون ذات صلة.
ابحث في بطاقات Guru للعثور على بطاقات المعركة المناسبة التي تتوافق مع ذكر أسماء المنافسين في Gongنصيحة احترافية: حصر البحث في حقل العنوان في بطاقات Guru بحيث تظهر فقط بطاقات المعركة ذات الصلة.
ابحث وحدد القناة المناسبة في Slack بحيث تظهر البطاقة ذات الصلة فقط للمستخدمين ذوي الصلة.نصيحة احترافية: قد يكون من المغري إرسال بطاقات إلى قناة مبيعات عامة، لكن هذا قد يؤدي إلى حجم كبير ليس ذا صلة بجميع أعضاء القناة. نوصي بإرسال البطاقات إلى قناة الصفقة التي تطابق الحساب في Gong أو إلى قناة تنافسية مخصصة للحفاظ على المعلومات التلقائية على الموضوع.
أرسل البطاقات المطابقة إلى القناة المقابلة في Slack.
ومثل ذلك، لقد قدمت معلومات تنافسية مخصصة للصفقة التي هي قيد العمل! تُقدم بطاقات المعركة للبائعين بحيث يمكنهم إضافة تفاصيل إلى رسائل المتابعة بعد المكالمة. تقوم بإنشاء سير العمل مرة واحدة في Workato، ثم تجلس وتستمتع بفوائد فريق مبيعات سعيد وقناة مبيعات صحية.
بمجرد تنفيذ سير العمل هذا، يمكنك البدء في التفكير في طرق أخرى لتعزيز برنامج الاستخبارات التنافسية لديك. هل تستخدم Slack لتتبع الأخبار حول المنافسة؟ قم بإنشاء وصفة Workato تنشئ تلقائيًا مهمة في Asana لتحديث بطاقة معركة Guru في كل مرة يستخدم فيها شخص ما رمز تعبيري معين. هل تستخدم Salesforce لتتبع عملية الصفقة لديك؟ قم بإنشاء وصفة Workato لتعليم المنافس في الفرصة Salesforce عندما يتم ذكرهم في Gong، واستخدم محرّكات المعرفة الخاصة بـ Guru للتأكد من ظهور بطاقات المعركة هنا أيضًا. الاحتمالات محدودة فقط بالبيانات التقنية الخاصة بك وخيالك!
يتطلب الأمر الكثير من العمل للحفاظ على مكتبة من بطاقات معركة المنافسين محدثة. أنت ومنافسيك تضيفون دائمًا ميزات جديدة، وتعدّلون رسالتكم التسويقية، وتجربون للوصول إلى أفضل الأسعار والتغليفات.
ستقوم بطاقة المعركة الجيدة بتجميع المعلومات من مجموعة واسعة من المصادر مثل مواقع المنافسين والمراجعات عبر الإنترنت وتسجيلات المكالمات. هذا يعني أن فريق تسويق المنتج لديك يسجل ساعات جادة للحفاظ على هذه المعلومات جديدة ومتاحة للبائعين للاستخدام. إنها استثمار جدير لأنه عندما يتم نشرها بشكل صحيح، يمكن أن تعني بطاقات المعركة الفرق بين جعل برنامجك هو نجم العرض أو الحصول على إهماله في القائمة D.
تم تصميم Guru لكسر الحواجز حيث تعيش المعلومات حتى لا يحتاج البائعون لديك إلى تذكر وجهة أخرى. حتى المسوقين المحظوظين الذين يمتلكون منصة استخبارات تنافسية سيكون لديهم صعوبة في توسيع استخدامها على البائعين المشغولين (ثق بي، لقد حاولت!).
في الواقع، لا يريد محترفو تمكين المبيعات أن يتم إلهاء البائعين لديهم بتزايد البيانات في هذه التطبيقات.
الغرض من بطاقة المعركة هو اختيار أفضل المعلومات المفيدة بحيث يرى البائعون معلومات صغيرة قابلة للتنفيذ - شيء تم تصميم طريقة Guru الأفضل للوكي لتحقيقه!
في روح تقليل الاحتكاك بين البائعين ومعلومات الاستخبارات التنافسية التي يحتاجونها، ألن يكون رائعًا إذا ظهرت بطاقات Guru الخاصة بك بشكل استباقي لتمكين المتابعات الفعالة؟ خاصة أولئك الأعضاء الجدد في الفريق الذين قمت بتدريبهم والذين يمكنهم استخدام تذكيرات حول الموضع التنافسي. أو الممثلين المشغولين بت juggling عدة آفاق حارة حيث يمكن للإجابة السريعة أن تؤمن الصفقة. أو الشخص الذي انتقل للتو إلى المبيعات من فريق مختلف ويتعلم عمليات جديدة.
هنا يأتي دور منصة Workato المعتمدة على التكامل في الإنقاذ. تتيح لك المنصة دمج الأنظمة التي تستضيف أهم المعلومات ثم بناء أتمتة تعمل عبرها - مما يجعل من الأسهل على معرفة Guru أن تصل إلى البائعين لديك في لحظة حاجتهم.
Workato + Gong + Guru + Slack = استخبارات تنافسية آلية
باستخدام Workato، يمكنك التأكد من أن الاستخبارات التنافسية ذات الصلة المخزنة في Guru يتم إرسالها مباشرة إلى فرق المبيعات لديك بناءً على المعلومات التي تم جمعها من أنظمة السجل الخاصة بك. قم بإعداد أتمتة (تسمي Workato الأتمتة الخاصة بها "وصفات") التي تربط Guru بـ Gong وSlack ثم قم بإعداد عملية قائمة على الزناد لنقل المعلومات إلى المكان الصحيح في الوقت الصحيح.
إذا كنت ستتبع نهجًا يدويًا لهذه العملية، سيتعين على شخص ما مراقبة المكالمات المسجلة باستخدام Gong والبحث في النصوص عن ذكر المنافسين. سيتعين على هذا الشخص بعد ذلك القفز إلى Slack، والعثور على القناة الصحيحة، واستخدام تكامل Slack الخاص بـ Guru لإرسال بطاقات Guru التي يعتقد أنها مطلوبة للمتابعات. إنها عملية متعددة الخطوات، تحمل تبديلات سياقية يمكن أن تصبح بسهولة وظيفة بدوام كامل.
باستخدام Workato لإنشاء وصفة، يمكن أن تحدث الخطوات التالية تلقائيًا:
ابحث في نصوص Gong باستخدام زناد سحب لذكر أسماء المنافسين المحددين.نصيحة احترافية: قبل إعداد الأتمتة، قم بإجراء بعض عمليات البحث التجريبية في Gong لترى أي أسماء منافسين تحقق أفضل المطابقات. تريد أن تكون حذرًا لعدم إنشاء ضوضاء في Slack عن طريق مشاركة بطاقات قد لا تكون ذات صلة.
ابحث في بطاقات Guru للعثور على بطاقات المعركة المناسبة التي تتوافق مع ذكر أسماء المنافسين في Gongنصيحة احترافية: حصر البحث في حقل العنوان في بطاقات Guru بحيث تظهر فقط بطاقات المعركة ذات الصلة.
ابحث وحدد القناة المناسبة في Slack بحيث تظهر البطاقة ذات الصلة فقط للمستخدمين ذوي الصلة.نصيحة احترافية: قد يكون من المغري إرسال بطاقات إلى قناة مبيعات عامة، لكن هذا قد يؤدي إلى حجم كبير ليس ذا صلة بجميع أعضاء القناة. نوصي بإرسال البطاقات إلى قناة الصفقة التي تطابق الحساب في Gong أو إلى قناة تنافسية مخصصة للحفاظ على المعلومات التلقائية على الموضوع.
أرسل البطاقات المطابقة إلى القناة المقابلة في Slack.
ومثل ذلك، لقد قدمت معلومات تنافسية مخصصة للصفقة التي هي قيد العمل! تُقدم بطاقات المعركة للبائعين بحيث يمكنهم إضافة تفاصيل إلى رسائل المتابعة بعد المكالمة. تقوم بإنشاء سير العمل مرة واحدة في Workato، ثم تجلس وتستمتع بفوائد فريق مبيعات سعيد وقناة مبيعات صحية.
بمجرد تنفيذ سير العمل هذا، يمكنك البدء في التفكير في طرق أخرى لتعزيز برنامج الاستخبارات التنافسية لديك. هل تستخدم Slack لتتبع الأخبار حول المنافسة؟ قم بإنشاء وصفة Workato تنشئ تلقائيًا مهمة في Asana لتحديث بطاقة معركة Guru في كل مرة يستخدم فيها شخص ما رمز تعبيري معين. هل تستخدم Salesforce لتتبع عملية الصفقة لديك؟ قم بإنشاء وصفة Workato لتعليم المنافس في الفرصة Salesforce عندما يتم ذكرهم في Gong، واستخدم محرّكات المعرفة الخاصة بـ Guru للتأكد من ظهور بطاقات المعركة هنا أيضًا. الاحتمالات محدودة فقط بالبيانات التقنية الخاصة بك وخيالك!
