تمكين المبيعات هو مجال ينمو بسرعة. اعتبارًا من عام 2018، 61% من المنظمات لديها شخص مخصص لتمكين المبيعات، أو برنامج، أو وظيفة.
إذا كنت تبحث عن دخول هذه المهنة في المقدمة، قد تسأل نفسك هذه الأسئلة: ما الخبرة التي يبحث عنها أصحاب العمل في مجال التمكين؟ ما هي أفضل طريقة للانتقال إلى تمكين المبيعات؟ هل هناك مهارات معينة يجب إبرازها؟
لقد قمنا بتجميع إجابات لهذه الأسئلة والمزيد من الرؤى الأساسية لمساعدتك في بدء مسيرتك المهنية في تمكين المبيعات:
ما هي الأدوار الشائعة التي يشغلها الناس قبل الانتقال إلى مواقع تمكين المبيعات؟
تشير الغالبية العظمى من الأشخاص في مواقع التمكين إلى أنهم من خلفيات مبيعات. أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة عن أولئك في أدوار التمكين هو أن خبراتهم السابقة في التدريب أو التعلم والتطوير. في الواقع - 44% من محترفي تمكين المبيعات لديهم خلفيات في إدارة المبيعات، تليها 27% قادمين من خلفية مندوب مبيعات. بعد ذلك، يأتي الغالبية من التسويق، أو العمليات، أو تدريب المبيعات، أو أدوار التعلم والتنمية.
نظرًا لأن الغالبية من المحترفين في التمكين قد شغلوا وظائف مبيعات في مرحلة ما من حياتهم المهنية، فإن لديهم تعاطفًا مميزًا تجاه فرق المبيعات وفهم نقاط الألم لديهم.
هل تحتاج إلى خبرة في “التمكين” للحصول على وظيفة في تمكين المبيعات؟
ليس بالضرورة! لا يزال هذا المجال جديدًا نسبيًا ومتغيرًا. النمو السريع الذي تشهده التمكين يعني أن العديد من الأفراد يبدأون في هذه الأدوار بخبرة محدودة خاصة بالتمكين.
تقرير CSO Insights يذكر أن أكثر من 60% من محترفي تمكين المبيعات كانوا في أدوارهم الحالية لأقل من ثلاث سنوات.
هل تبحث عن المزيد من رؤى تمكين المبيعات؟ تحقق من دليل تمكين المبيعات الجديد من Guru:
ما المهارات التي يجب عليك إبرازها عند التقدم لوظيفة في تمكين المبيعات؟
العثور على شخص يمكنه العمل كحلقة وصل عبر جميع الفرق المواجهة للعميل، وزرع الثقة في الناس لأداء وظائفهم، وفي النهاية دفع إيرادات منظمتك - ليس بالمهمة السهلة. إنها وظيفة متنوعة ويتطلب الأمر مرشحًا خاصًا ليكون مناسبًا.
وفقًا لGlassdoor، يتراوح متوسط الراتب الأساسي لمديري تمكين المبيعات حوالي $68.9K سنويًا. تقديرهم قائم على ردود مجهولة لأكثر من 45,000 شخص في هذه الأدوار. بالطبع، هذه الأرقام تعتمد على الموقع، وحجم الشركة، وسنوات الخبرة، وما إلى ذلك.
لا توجد قلة في الفرص للنمو في هذا المجال. من المتوقع أن ينمو حجم سوق منصات تمكين المبيعات العالمية من 1.1 مليار دولار في عام 2019 إلى 2.6 مليار دولار بحلول عام 2024.
ما هي الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها عند الانتقال إلى دور تمكين المبيعات؟
أحد أكبر الانتقالات عند دخول وظيفة تمكين المبيعات هو مقدار المسؤولية الجماعية التي تتحملها هذه الوظيفة. التمكين يتطلب تعاطفًا وظيفيًا متقاطعًا، ويحتاج إلى القدرة على تجميع المعرفة وتنظيم المحتوى لجماهير مختلفة في نفس الوقت. على الرغم من أنك لست مسؤولًا مباشرة عن كونك خبيرًا في المنتج أو المبيعات - لكنك الجسر. ستكون خبرتك في تنظيم المحتوى، وتقديمه، وتكراره.
يختلف تمكين المبيعات من شركة إلى أخرى. عندما تنتقل إلى دور تمكين، هناك عاملان رئيسيان يجب تحديدهما:
النوعمن شخص تمكين المبيعات الذي ترغب في أن تكونه. تحديد ما تريد أن يكون تأثيرك سيساعدك في العثور على منظمة برؤية تكمل رؤيتك.
كيف يبدو ميثاق الشركة المحددة. هل سيشمل التعلم والتطوير، أو التواصل عبر الشركات أو تنفيذ برامج جديدة مثل التوجيه؟ حدد وظائف ميثاقك مبكرًا لتجنب أن تكون عالقًا في مهام متعددة.
نأمل أن تكون هذه النصائح مفيدة أثناء بدءك في مسارك المهني الجديد في التمكين! تابع معنا في مدونة تمكين المبيعات للحصول على أفضل الممارسات الصناعية، والاتجاهات، والرؤى المستمرة.
تمكين المبيعات هو مجال ينمو بسرعة. اعتبارًا من عام 2018، 61% من المنظمات لديها شخص مخصص لتمكين المبيعات، أو برنامج، أو وظيفة.
إذا كنت تبحث عن دخول هذه المهنة في المقدمة، قد تسأل نفسك هذه الأسئلة: ما الخبرة التي يبحث عنها أصحاب العمل في مجال التمكين؟ ما هي أفضل طريقة للانتقال إلى تمكين المبيعات؟ هل هناك مهارات معينة يجب إبرازها؟
لقد قمنا بتجميع إجابات لهذه الأسئلة والمزيد من الرؤى الأساسية لمساعدتك في بدء مسيرتك المهنية في تمكين المبيعات:
ما هي الأدوار الشائعة التي يشغلها الناس قبل الانتقال إلى مواقع تمكين المبيعات؟
تشير الغالبية العظمى من الأشخاص في مواقع التمكين إلى أنهم من خلفيات مبيعات. أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة عن أولئك في أدوار التمكين هو أن خبراتهم السابقة في التدريب أو التعلم والتطوير. في الواقع - 44% من محترفي تمكين المبيعات لديهم خلفيات في إدارة المبيعات، تليها 27% قادمين من خلفية مندوب مبيعات. بعد ذلك، يأتي الغالبية من التسويق، أو العمليات، أو تدريب المبيعات، أو أدوار التعلم والتنمية.
نظرًا لأن الغالبية من المحترفين في التمكين قد شغلوا وظائف مبيعات في مرحلة ما من حياتهم المهنية، فإن لديهم تعاطفًا مميزًا تجاه فرق المبيعات وفهم نقاط الألم لديهم.
هل تحتاج إلى خبرة في “التمكين” للحصول على وظيفة في تمكين المبيعات؟
ليس بالضرورة! لا يزال هذا المجال جديدًا نسبيًا ومتغيرًا. النمو السريع الذي تشهده التمكين يعني أن العديد من الأفراد يبدأون في هذه الأدوار بخبرة محدودة خاصة بالتمكين.
تقرير CSO Insights يذكر أن أكثر من 60% من محترفي تمكين المبيعات كانوا في أدوارهم الحالية لأقل من ثلاث سنوات.
هل تبحث عن المزيد من رؤى تمكين المبيعات؟ تحقق من دليل تمكين المبيعات الجديد من Guru:
ما المهارات التي يجب عليك إبرازها عند التقدم لوظيفة في تمكين المبيعات؟
العثور على شخص يمكنه العمل كحلقة وصل عبر جميع الفرق المواجهة للعميل، وزرع الثقة في الناس لأداء وظائفهم، وفي النهاية دفع إيرادات منظمتك - ليس بالمهمة السهلة. إنها وظيفة متنوعة ويتطلب الأمر مرشحًا خاصًا ليكون مناسبًا.
وفقًا لGlassdoor، يتراوح متوسط الراتب الأساسي لمديري تمكين المبيعات حوالي $68.9K سنويًا. تقديرهم قائم على ردود مجهولة لأكثر من 45,000 شخص في هذه الأدوار. بالطبع، هذه الأرقام تعتمد على الموقع، وحجم الشركة، وسنوات الخبرة، وما إلى ذلك.
لا توجد قلة في الفرص للنمو في هذا المجال. من المتوقع أن ينمو حجم سوق منصات تمكين المبيعات العالمية من 1.1 مليار دولار في عام 2019 إلى 2.6 مليار دولار بحلول عام 2024.
ما هي الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها عند الانتقال إلى دور تمكين المبيعات؟
أحد أكبر الانتقالات عند دخول وظيفة تمكين المبيعات هو مقدار المسؤولية الجماعية التي تتحملها هذه الوظيفة. التمكين يتطلب تعاطفًا وظيفيًا متقاطعًا، ويحتاج إلى القدرة على تجميع المعرفة وتنظيم المحتوى لجماهير مختلفة في نفس الوقت. على الرغم من أنك لست مسؤولًا مباشرة عن كونك خبيرًا في المنتج أو المبيعات - لكنك الجسر. ستكون خبرتك في تنظيم المحتوى، وتقديمه، وتكراره.
يختلف تمكين المبيعات من شركة إلى أخرى. عندما تنتقل إلى دور تمكين، هناك عاملان رئيسيان يجب تحديدهما:
النوعمن شخص تمكين المبيعات الذي ترغب في أن تكونه. تحديد ما تريد أن يكون تأثيرك سيساعدك في العثور على منظمة برؤية تكمل رؤيتك.
كيف يبدو ميثاق الشركة المحددة. هل سيشمل التعلم والتطوير، أو التواصل عبر الشركات أو تنفيذ برامج جديدة مثل التوجيه؟ حدد وظائف ميثاقك مبكرًا لتجنب أن تكون عالقًا في مهام متعددة.
نأمل أن تكون هذه النصائح مفيدة أثناء بدءك في مسارك المهني الجديد في التمكين! تابع معنا في مدونة تمكين المبيعات للحصول على أفضل الممارسات الصناعية، والاتجاهات، والرؤى المستمرة.
تجربة قوة منصة Guru بشكل مباشر - قم بجولة تفاعلية في المنتج
