Das Starten auf Product Hunt ist in der heutigen Zeit zu einem Ritual für Startups geworden. Bei Guru haben wir schon eine Weile geduldig auf diesen Tag gewartet. Wir hatten unsere PH-Launch-Checkliste bereits im Juli in Trello bereit. Doch während wir beobachteten, wie sich die Community bei PH weiterentwickelte, fragten wir uns, wie unser B2B-Produkt für SaaS-Vertriebsteams im Vergleich zu der Vielzahl von interessanten, aber oft verrückten Projekten für Verbraucher, Stockfoto-Aggregatoren und Designvorlagen abschneiden würde, die bei Product Hunt so gut abschneiden.

Wissensteilung, neu erfunden

Bevor wir in die Analyse unseres Tages bei PH einsteigen, möchten wir Ihnen zuerst ein bisschen über unser Produkt erzählen. Guru ist eine Browsererweiterung, die als Wissensschicht über die Apps fungiert, die Ihr Team täglich nutzt. Ein großes Problem bei anderen Wissensbeständen wie internen Wikis ist, dass der Inhalt veraltet und daher von denjenigen, die ihn benötigen (verbraucherorientierte Teams), nicht vertraut wird und die Akzeptanz niedrig bleibt. Unser Verifizierungsworkflow hält Ihr Wissen genau, indem er die Experten Ihres Teams daran erinnert, es bei Bedarf zu aktualisieren. Wir integrieren auch in Apps wie Salesforce, um Wissen kontextualisiert basierend auf der spezifischen Branche oder den Wettbewerbern im Opportunity-Datensatz bereitzustellen, sodass Ihr Vertriebsteam nicht mehr in mehreren Chat- und E-Mail-Konversationen nach dem suchen muss, was es braucht. Aber genug geredet, lassen Sie uns in die Ergebnisse eintauchen!

Vorbereitungen vor dem Start

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Launch beginnt lange bevor Sie auf Product Hunt gepostet werden. Nachdem wir unser Produkt über ein Jahr lang entwickelt und unser begrenztes Veröffentlichungsprogramm abgeschlossen hatten, waren wir endlich bereit, unsere Finanzierung bekannt zu geben und öffentlich zu starten. Wir wurden von Techcrunch vorgestellt und wollten den Schwung nutzen, indem wir in der nächsten Woche auf Product Hunt gepostet werden. Da in der folgenden Woche Dreamforce stattfand, dem jährlichen Treffen aller großartigen SaaS-Geister, hofften wir, dass dieser Anstieg an Aufmerksamkeit uns helfen würde, uns ein bisschen mehr von den anderen abzuheben.

Um sicherzustellen, dass unser Start bei PH so reibungslos wie möglich verläuft, haben wir uns auf die Ratschläge vieler Launch- Guides verlassen, die vorschlagen, einen der rund 2.000 Influencer zu gewinnen, um Ihr Produkt zu posten, damit es direkt auf die hervorgehobene Seite und nicht in den kommenden Abschnitt geht. Also möchte ich einen großen Dank an Clark Valberg bei Invision aussprechen, der uns gejagt hat, du rockst!

Schließlich, während wir erwarteten, viele neue Anmeldungen und einen Anstieg des Verkehrs von PH zu sehen, wollten wir sicherstellen, dass wir ein greifbares Ziel hatten, um unseren Erfolg am Launch-Tag zu messen. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf haben wir uns zum Ziel gesetzt, in die tägliche Recap-E-Mail als eines der Top 5 gejagten Produkte an diesem Tag aufgenommen zu werden.

Launch-Tag

Wir wussten, dass es erheblichen Einfluss darauf haben würde, früh gejagt zu werden, um uns einen Schwung von der internationalen Menge zu verschaffen, bevor die in den USA ihren Tag begannen. begann ihren Tag. Also wurden wir um 5 Uhr morgens gejagt, und wenn wir die Ergebnisse von Google Analytics anschauen, ist es offensichtlich, dass wir enorm von der morgendlichen Rush profitiert haben.

Am Launch-Tag stammten fast 50 % unseres Verkehrs von Personen außerhalb der USA! Das übersetzte sich schön in unsere neuen Benutzeranmeldungen, da etwa 50 % von ihnen ebenfalls aus internationalen Standorten stammten. Früh gepostet zu werden, war entscheidend für unseren Erfolg am Launch-Tag.

Nachdem wir am Morgen gepostet wurden, war der Rest des Tages damit beschäftigt, auf Kommentare zu unserer Auflistung zu antworten und auch Kundenanfragen innerhalb unseres Produkts zu bearbeiten. Unsere Slack-Kanäle explodierten!

Die Ergebnisse

Wenn wir den Vergleich des Verkehrs zwischen Techcrunch und Product Hunt betrachten, können wir einige interessante Trends sehen. Insgesamt brachte Product Hunt mehr Verkehr auf unsere Seite, jedoch mit höheren Absprungraten und einer kürzeren durchschnittlichen Sitzungsdauer als Techcrunch. Allerdings waren wir aufgrund der B2C-ausgerichteten Community von Product Hunt über diese Ergebnisse nicht wirklich überrascht.

Wenn wir den Verkehr von Product Hunt nach Tagen betrachten, war der zusätzliche Anstieg neuer Teams, die am 14. September erstellt wurden, darauf zurückzuführen, dass Guru in die Recap-E-Mail am Wochenende aufgenommen wurde. Doch am überraschendsten war, dass der Rückgang der neu gegründeten Teams von Techcrunch ziemlich schnell verlief. Nachdem wir auf Product Hunt vorgestellt wurden, sahen wir in den Tagen danach weiterhin viele neue Teams, und sogar einen weiteren großen Anstieg, der unsere Leistung bei Techcrunch erreichte!

Wenn wir den Verlauf des Verkehrs von Product Hunt über die Tage betrachten, war der zusätzliche Anstieg neuer Teams, die am 14. September erstellt wurden, auf die Aufnahme von Guru in die Recap-E-Mail am Wochenende zurückzuführen. Wir wurden letztendlich das #2 am meisten gevotete Produkt an diesem Wochenende, was am Montag viel Liebe von den Leuten brachte, als sie die E-Mail erhielten.

Gelerntes

Verstehen Sie den Nutzen der Recap-E-Mail

Als wir erklärten, dass unser Ziel darin bestand, in die Recap-E-Mail aufgenommen zu werden, konnten wir uns nicht vorstellen, dass diese E-Mail so viel Verkehr und Anmeldungen treiben würde. Interessanterweise war unser ursprünglicher Plan, an diesem Mittwoch auf Product Hunt gepostet zu werden, doch aufgrund der Apple-Keynote an diesem Tag verschoben wir es auf Donnerstag. Dann führten Dinge, die außerhalb unserer Kontrolle lagen, dazu, dass es einen weiteren Tag auf Freitag verschoben wurde. Wir waren definitiv besorgt, da die Analyse der Daten von Product Hunt nahelegte, dass wir Mitte der Woche posten sollten, aber in Wirklichkeit könnte es ein Glücksfall gewesen sein. Während es am Freitag weniger Verkehr zu unserer Auflistung gegeben haben könnte, könnte auch die Konkurrenz geringer gewesen sein. Da wir das #2-Posting an diesem Wochenende waren, war es, als wären wir wieder gejagt worden, als wir in der Recap-E-Mail am Montag aufgetaucht sind! Die Zahlen zu Verkehr und neu gegründeten Teams scheinen das zu unterstützen.

Das Feedback der Product Hunt Community ist am wertvollsten

Der größte Nutzen für uns war letztendlich nicht die gestiegenen Anmeldungen, sondern das wertvolle Feedback von der Product Hunt-Community.

Kommentare wie diese sind, wo die Community von Product Hunt glänzt. Wenn 3 verschiedene Personen sich die Zeit nehmen, um zu kommentieren, wie unser Wertversprechen und unsere Anwendungsfälle für Guru unklar waren, wer weiß, wie viele andere dasselbe gedacht haben, aber einfach unser Produkt deinstalliert haben. Für uns ist das das wahre Unterscheidungsmerkmal von Product Hunt im Vergleich zu anderen beliebten Launch-/Anmeldekanälen. Die Möglichkeit, sofortiges Feedback zu erhalten und mit der Community in Kontakt zu treten, hat uns umsetzbare Schritte gegeben, um unser Messaging und unser Produkt in den kommenden Wochen zu verbessern.

Über-engineeren Sie es nicht!

Vielleicht die wichtigste Lektion, die wir gelernt haben, ist, dass ein erfolgreicher Product Hunt-Launch viele Formen annehmen kann. Wir haben jeden Leitfaden gelesen, den wir finden konnten, und versucht, unseren Product Hunt-Launch perfekt zu gestalten, aber mehr oder weniger ging nichts davon nach Plan. Wir hatten keine einzigartige Landingpage (wir haben sie in letzter Minute verworfen), haben nicht in der Mitte der Woche gepostet und hatten viele unserer Freunde, die darüber getweetet haben, uns hochzustimmen (Entschuldigung Ben!), und haben dennoch unsere Ziele erreicht. Also, kontrollieren Sie, was Sie können, aber machen Sie sich nicht zu viele Gedanken über den Rest.

Das ist für uns bei Guru jedoch erst der Anfang. Jetzt ist es an der Zeit, unseren Schwung vom Launch fortzusetzen, die Bindung dieser Product Hunt-Kohorten zu verfolgen und weiterhin an unserem Produkt zu arbeiten, um unsere Mission zu erfüllen, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Ihr Team Wissen teilt.