Guru bringt Ihrem Verkaufsteam das wichtige Wissen, wenn sie es brauchen, und hält es aktuell. Erfahren Sie, wie es Ihrem Verkaufsteam helfen kann, mehr Deals schneller abzuschließen.
Mit so vielen Lösungen, die heute verfügbar sind, um Verkaufsteams bei der besseren Umsetzung zu helfen, wie wissen Sie, was das Beste für Sie ist? Ohne auch nur intensiv zu suchen, können Sie Produkte finden, die:
Ihnen helfen, Ihre Pipeline zu verwalten und vorherzusagen
Daten, die in CRM eingegeben werden, reduzieren oder eliminieren
Vorhersagen, an welchem Deal Sie als Nächstes arbeiten sollten
Ihnen helfen, effektive Web-Meetings abzuhalten
E-Mails und Dokumente verfolgen, die Sie an Kunden senden
Und noch viel mehr! Aber... was ist mit den tatsächlichen Gesprächen, die Ihr Team mit Ihren Kunden führt? Wissen Ihre Mitarbeiter alles, was sie brauchen, um Ihre Produkte effektiv darzustellen? Wie bleibt Ihr Team auf dem Laufenden, während Sie neue Produkte oder Funktionen veröffentlichen? Was bedeutet es für Ihr Team, wenn Ihre Wettbewerber neue Funktionen veröffentlichen? Wie nutzen Sie diese Informationen effizient? Wie bringen Sie neue Mitglieder des Verkaufsteams so schnell wie möglich auf den neuesten Stand und stellen sicher, dass sie die richtige Ansprache verwenden?
Diese Art von Lernen und Wissensmanagement ist ziemlich wichtig. Wie wichtig? Laut AA-ISP war es 2015 das größte Anliegen für Vertriebsleiter:
"Training & Entwicklung war die klare größte Herausforderung im Jahr 2015. Die Fähigkeiten, Kompetenzen und Vertriebserfahrungen, die für Innenvertriebsrollen erforderlich sind, übertreffen unsere Fähigkeit, Personen schnell genug zu entwickeln."
Trotz der Wichtigkeit dieses Problems für Vertriebsleiter identifiziert die Mehrheit der Forschungen es noch nicht einmal als Kategorie!
Wo ist das "Training und Entwicklung"-Feld? Schockierenderweise wird dies heute in einem sehr manuellen Prozess bearbeitet. Dokumente werden erstellt und dann vergessen oder verloren, einmalige Fragen werden per E-Mail gestellt, in dem einen persönlichen Austausch eingeschlossen. Selbst wenn Messaging-Apps verwendet werden, ist es sehr schwierig, später die richtige Antwort zu finden, weil sie jetzt unter einem Meer von Unterhaltungen begraben ist. Ein Wiki wurde erstellt, aber niemand liest es wirklich und es ist veraltet.
Offensichtlich funktionieren diese Ansätze nicht. Es wäre so, als würde man versuchen, seine Pipeline über eine Excel-Tabelle zu verwalten! Das Hauptproblem ist, dass all die oben beschriebenen "Lösungen" nicht für Verkaufsteams entwickelt wurden. Sie wurden als Methode entwickelt, um Dokumente und Inhalte zu speichern, nicht um Vertriebsteams dabei zu helfen, besser zu verkaufen, die Notwendigkeit zu beseitigen, einen Experten im Team um Rat zu fragen oder die Beziehung zu verbessern, die sie zu ihren Kunden aufbauen. Und genau da kommen wir ins Spiel. Guru ist eine Wissensschicht über die Apps, die Ihr Team bereits verwendet. Guru bringt Ihrem Team das wichtige Wissen, wenn sie es brauchen, und hält es aktuell, indem Experten in Ihrem Team seine Genauigkeit überprüfen. Es ist direkt in Ihren Browser integriert, sodass Sie sich nicht mehr in langsamen Portalen anmelden und nach veralteten Inhalten suchen müssen.
1. Die besten Leistungen Ihrer Mitarbeiter replizieren
Wenn Ihr Team wächst, erfahren Sie schnell, welche Mitarbeiter die besten Leistungen erbringen. Es gibt viele Gründe, warum sie gut abschneiden, aber einer davon ist, zu verstehen was sie zu Ihren potenziellen Kunden sagen, um sie zum Kauf zu bewegen. Mit Guru können Sie die Nutzung aller Inhalte nach Mitarbeiter erfassen und nachverfolgen, sodass Sie darüber nicht mehr raten müssen. Setzen Sie diese Erkenntnisse in Maßnahmen um, indem Sie diesen effektiven Inhalt mit dem Rest des Vertriebsteams verstärken, um ihnen zu helfen, sich zu verbessern.
2. An mehr Deals arbeiten
Wenn ein Mitarbeiter nicht verkauft, verbringt er 30 % oder mehr seiner Zeit damit, nach Informationen zu suchen, um seine Deals voranzubringen. Guru verkürzt drastisch die Zeit, die Mitarbeiter damit verbringen, nach den Informationen zu suchen, die sie benötigen, um ihre Arbeit zu erledigen. Ob es sich um die Antwort auf eine technische Frage, eine relevante Fallstudie oder darum handelt, wie man sich gegen einen Wettbewerber positioniert, mit Guru finden Mitarbeiter schnell, was sie brauchen. Sie müssen sich auch nicht fragen, ob es richtig ist, da alle Inhalte in Guru von einem Experten in Ihrem Team verifiziert und aktuell gehalten werden, sodass sie immer auf Guru als Wissensquelle vertrauen können.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn jeder Mitarbeiter auch nur ein paar Stunden pro Woche zurück hätte, um mehr Deals abzuschließen oder bestehende Deals schneller zu bearbeiten?
3. Erhöhen Sie Ihr Gewinnverhältnis
Wenn Sie in einem großen und wachsenden Markt verkaufen, sind Sie nicht allein. Viele Deals werden rein aufgrund der Umsetzung des Verkaufsteams gewonnen oder verloren. Guru lässt Ihre Mitarbeiter ihre besten Leistungen erbringen, da die gesamte Expertise, auf die sie zugreifen müssen, nur wenige Klicks entfernt ist. Da sie diese Expertise direkt zur Hand haben, können Ihre Mitarbeiter effektiv Wert zu jedem Verkaufszyklus hinzufügen, was eine der besten Methoden ist, wie ein Mitarbeiter sein Gewinnverhältnis steigern kann und seine Vertriebswirksamkeit verbessern kann.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn jeder Mitarbeiter in Ihrem Team sein Gewinnverhältnis um sogar ein paar Punkte verbessern könnte?
4. Deals schneller abschließen
Jede Gelegenheit, die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um einen Deal abzuschließen, erhöht die Geschwindigkeit Ihres Verkaufsteams. Mit Guru können Vertriebsmitarbeiter Fragen sofort beantworten, während sie im Gespräch mit dem potenziellen Kunden sind, anstatt später nachzufassen. Sie können nicht nur schnell finden, was sie brauchen, sondern wissen, dass es richtig ist, weil Guru die Fachexperten daran erinnert, ihre Inhalte aktuell zu halten, sodass Sie das nicht tun müssen.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus sogar nur um ein paar Tage verkürzt wird?
5. Neue Teammitglieder schneller einarbeiten
Wachsen Sie Ihr Verkaufsteam? Dann wissen Sie, je schneller Ihre neuen Mitarbeiter mit dem Verkaufen beginnen können, desto geringer ist das Risiko, Ihren Plan zu erreichen. Mit Guru können Verkaufsmitarbeiter auf von Experten kuratierte Inhalte über die Produkte zugreifen, die sie verkaufen müssen, zu Wettbewerbspositionen, Verkaufsprozessen und vielem mehr. Und noch wichtiger ist, dass dieses gesamte Wissen von Guru basierend auf dem, was Ihr Mitarbeiter tut, vorgeschlagen wird. Verkaufen Sie einem potenziellen Kunden im Finanzdienstleistungsbereich? Lassen Sie Guru automatisch die richtige Ansprache, Fallstudien und wichtige Wettbewerber, auf die man achten sollte, vorschlagen.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter in der Hälfte der Zeit, die sie früher gebraucht haben, Pipelines aufbauen könnten? Hier ist ein großartiger Artikel eines unserer Kunden, wie sie die Einarbeitung neuer Mitarbeiter um 60 % mit Guru reduziert haben.
Diese sind alles Beispiele für eines unserer grundlegenden Prinzipien hinter Guru; wir glauben, dass alles, was wir tun, einem Unternehmen helfen sollte, besser zu handeln auf eine bedeutungsvolle und messbare Weise.
Mit so vielen Lösungen, die heute verfügbar sind, um Verkaufsteams bei der besseren Umsetzung zu helfen, wie wissen Sie, was das Beste für Sie ist? Ohne auch nur intensiv zu suchen, können Sie Produkte finden, die:
Ihnen helfen, Ihre Pipeline zu verwalten und vorherzusagen
Daten, die in CRM eingegeben werden, reduzieren oder eliminieren
Vorhersagen, an welchem Deal Sie als Nächstes arbeiten sollten
Ihnen helfen, effektive Web-Meetings abzuhalten
E-Mails und Dokumente verfolgen, die Sie an Kunden senden
Und noch viel mehr! Aber... was ist mit den tatsächlichen Gesprächen, die Ihr Team mit Ihren Kunden führt? Wissen Ihre Mitarbeiter alles, was sie brauchen, um Ihre Produkte effektiv darzustellen? Wie bleibt Ihr Team auf dem Laufenden, während Sie neue Produkte oder Funktionen veröffentlichen? Was bedeutet es für Ihr Team, wenn Ihre Wettbewerber neue Funktionen veröffentlichen? Wie nutzen Sie diese Informationen effizient? Wie bringen Sie neue Mitglieder des Verkaufsteams so schnell wie möglich auf den neuesten Stand und stellen sicher, dass sie die richtige Ansprache verwenden?
Diese Art von Lernen und Wissensmanagement ist ziemlich wichtig. Wie wichtig? Laut AA-ISP war es 2015 das größte Anliegen für Vertriebsleiter:
"Training & Entwicklung war die klare größte Herausforderung im Jahr 2015. Die Fähigkeiten, Kompetenzen und Vertriebserfahrungen, die für Innenvertriebsrollen erforderlich sind, übertreffen unsere Fähigkeit, Personen schnell genug zu entwickeln."
Trotz der Wichtigkeit dieses Problems für Vertriebsleiter identifiziert die Mehrheit der Forschungen es noch nicht einmal als Kategorie!
Wo ist das "Training und Entwicklung"-Feld? Schockierenderweise wird dies heute in einem sehr manuellen Prozess bearbeitet. Dokumente werden erstellt und dann vergessen oder verloren, einmalige Fragen werden per E-Mail gestellt, in dem einen persönlichen Austausch eingeschlossen. Selbst wenn Messaging-Apps verwendet werden, ist es sehr schwierig, später die richtige Antwort zu finden, weil sie jetzt unter einem Meer von Unterhaltungen begraben ist. Ein Wiki wurde erstellt, aber niemand liest es wirklich und es ist veraltet.
Offensichtlich funktionieren diese Ansätze nicht. Es wäre so, als würde man versuchen, seine Pipeline über eine Excel-Tabelle zu verwalten! Das Hauptproblem ist, dass all die oben beschriebenen "Lösungen" nicht für Verkaufsteams entwickelt wurden. Sie wurden als Methode entwickelt, um Dokumente und Inhalte zu speichern, nicht um Vertriebsteams dabei zu helfen, besser zu verkaufen, die Notwendigkeit zu beseitigen, einen Experten im Team um Rat zu fragen oder die Beziehung zu verbessern, die sie zu ihren Kunden aufbauen. Und genau da kommen wir ins Spiel. Guru ist eine Wissensschicht über die Apps, die Ihr Team bereits verwendet. Guru bringt Ihrem Team das wichtige Wissen, wenn sie es brauchen, und hält es aktuell, indem Experten in Ihrem Team seine Genauigkeit überprüfen. Es ist direkt in Ihren Browser integriert, sodass Sie sich nicht mehr in langsamen Portalen anmelden und nach veralteten Inhalten suchen müssen.
1. Die besten Leistungen Ihrer Mitarbeiter replizieren
Wenn Ihr Team wächst, erfahren Sie schnell, welche Mitarbeiter die besten Leistungen erbringen. Es gibt viele Gründe, warum sie gut abschneiden, aber einer davon ist, zu verstehen was sie zu Ihren potenziellen Kunden sagen, um sie zum Kauf zu bewegen. Mit Guru können Sie die Nutzung aller Inhalte nach Mitarbeiter erfassen und nachverfolgen, sodass Sie darüber nicht mehr raten müssen. Setzen Sie diese Erkenntnisse in Maßnahmen um, indem Sie diesen effektiven Inhalt mit dem Rest des Vertriebsteams verstärken, um ihnen zu helfen, sich zu verbessern.
2. An mehr Deals arbeiten
Wenn ein Mitarbeiter nicht verkauft, verbringt er 30 % oder mehr seiner Zeit damit, nach Informationen zu suchen, um seine Deals voranzubringen. Guru verkürzt drastisch die Zeit, die Mitarbeiter damit verbringen, nach den Informationen zu suchen, die sie benötigen, um ihre Arbeit zu erledigen. Ob es sich um die Antwort auf eine technische Frage, eine relevante Fallstudie oder darum handelt, wie man sich gegen einen Wettbewerber positioniert, mit Guru finden Mitarbeiter schnell, was sie brauchen. Sie müssen sich auch nicht fragen, ob es richtig ist, da alle Inhalte in Guru von einem Experten in Ihrem Team verifiziert und aktuell gehalten werden, sodass sie immer auf Guru als Wissensquelle vertrauen können.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn jeder Mitarbeiter auch nur ein paar Stunden pro Woche zurück hätte, um mehr Deals abzuschließen oder bestehende Deals schneller zu bearbeiten?
3. Erhöhen Sie Ihr Gewinnverhältnis
Wenn Sie in einem großen und wachsenden Markt verkaufen, sind Sie nicht allein. Viele Deals werden rein aufgrund der Umsetzung des Verkaufsteams gewonnen oder verloren. Guru lässt Ihre Mitarbeiter ihre besten Leistungen erbringen, da die gesamte Expertise, auf die sie zugreifen müssen, nur wenige Klicks entfernt ist. Da sie diese Expertise direkt zur Hand haben, können Ihre Mitarbeiter effektiv Wert zu jedem Verkaufszyklus hinzufügen, was eine der besten Methoden ist, wie ein Mitarbeiter sein Gewinnverhältnis steigern kann und seine Vertriebswirksamkeit verbessern kann.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn jeder Mitarbeiter in Ihrem Team sein Gewinnverhältnis um sogar ein paar Punkte verbessern könnte?
4. Deals schneller abschließen
Jede Gelegenheit, die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um einen Deal abzuschließen, erhöht die Geschwindigkeit Ihres Verkaufsteams. Mit Guru können Vertriebsmitarbeiter Fragen sofort beantworten, während sie im Gespräch mit dem potenziellen Kunden sind, anstatt später nachzufassen. Sie können nicht nur schnell finden, was sie brauchen, sondern wissen, dass es richtig ist, weil Guru die Fachexperten daran erinnert, ihre Inhalte aktuell zu halten, sodass Sie das nicht tun müssen.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus sogar nur um ein paar Tage verkürzt wird?
5. Neue Teammitglieder schneller einarbeiten
Wachsen Sie Ihr Verkaufsteam? Dann wissen Sie, je schneller Ihre neuen Mitarbeiter mit dem Verkaufen beginnen können, desto geringer ist das Risiko, Ihren Plan zu erreichen. Mit Guru können Verkaufsmitarbeiter auf von Experten kuratierte Inhalte über die Produkte zugreifen, die sie verkaufen müssen, zu Wettbewerbspositionen, Verkaufsprozessen und vielem mehr. Und noch wichtiger ist, dass dieses gesamte Wissen von Guru basierend auf dem, was Ihr Mitarbeiter tut, vorgeschlagen wird. Verkaufen Sie einem potenziellen Kunden im Finanzdienstleistungsbereich? Lassen Sie Guru automatisch die richtige Ansprache, Fallstudien und wichtige Wettbewerber, auf die man achten sollte, vorschlagen.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter in der Hälfte der Zeit, die sie früher gebraucht haben, Pipelines aufbauen könnten? Hier ist ein großartiger Artikel eines unserer Kunden, wie sie die Einarbeitung neuer Mitarbeiter um 60 % mit Guru reduziert haben.
Diese sind alles Beispiele für eines unserer grundlegenden Prinzipien hinter Guru; wir glauben, dass alles, was wir tun, einem Unternehmen helfen sollte, besser zu handeln auf eine bedeutungsvolle und messbare Weise.
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