Vertriebsermöglichung ist eine schnell wachsende Disziplin. Seit 2018 haben 61 % der Organisationen eine dedizierte Person, ein Programm oder eine Funktion für die Vertriebsermöglichung.

Wenn Sie in diesen Beruf einsteigen möchten, fragen Sie sich möglicherweise: Welche Erfahrungen erwarten Arbeitgeber in der Vertriebsermöglichung? Was ist der beste Weg, um in die Vertriebsermöglichung zu wechseln? Gibt es bestimmte Fähigkeiten, die hervorzuheben sind?

Wir haben Antworten auf diese Fragen und weitere wichtige Erkenntnisse zusammengestellt, um Ihnen beim Start Ihrer Karriere in der Vertriebsermöglichung zu helfen:

Welche häufigen Rollen haben Personen, bevor sie in Positionen der Vertriebsermöglichung wechseln?

Die überwiegende Mehrheit der Personen in Positionen der Vertriebsermöglichung hat einen Vertriebs-Hintergrund. Ein weit verbreitetes Missverständnis über Personen in Vertriebsermöglichungsrollen ist, dass ihre vorherige Erfahrung in Schulungen oder Lernen und Entwicklung liegt. In der Realität haben 44 % der Fachleute für Vertriebsermöglichung einen Hintergrund im Vertriebsmanagement, gefolgt von 27 %, die aus einem Vertriebsvertreter-Hintergrund kommen. Danach kommen die meisten aus Marketing-, Operations- oder Vertriebsbildungs- oder L&D-Rollen.

Da der Großteil der Fachleute für Vertriebsermöglichung zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihrer Karriere Vertriebspositionen innehatte, haben sie ein ausgeprägtes Mitgefühl für Verkaufsteams und ein Verständnis für deren Schmerzpunkte.

Brauchen Sie Erfahrungen in der "Ermöglichung", um eine Position in der Vertriebsermöglichung zu bekommen?

Nicht unbedingt! Das Feld ist immer noch relativ neu und ständig im Wandel. Das rasante Wachstum der Vertriebsermöglichung bedeutet, dass viele Personen in diesen Rollen mit begrenzter, spezifischer Erfahrung in der Vertriebsermöglichung starten.

CSO Insights berichtet, dass mehr als 60 % der Fachleute für Vertriebsermöglichung seit weniger als drei Jahren in ihren aktuellen Rollen sind.

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Welche Fähigkeiten sollten Sie hervorheben, wenn Sie sich für eine Rolle in der Vertriebsermöglichung bewerben?

Jemanden zu finden, der als Bindeglied über alle kundenbezogenen Teams hinweg agieren kann, Vertrauen in die Menschen zu schaffen, damit sie in ihren Positionen erfolgreich sind, und letztendlich die Einnahmen Ihrer Organisation zu steigern — ist keine leichte Aufgabe. Es ist eine vielfältige Rolle und es erfordert einen besonderen Kandidaten, um die Anforderungen zu erfüllen.

Hier sind 5 wichtige Fähigkeiten, die jeder Neueinsteller in der Vertriebsermöglichung haben sollte:

1. Sie verfügen über eine natürliche Fähigkeit zu kommunizieren
2. Sie haben oder verstehen die "Vertriebsmontierung" der Top-Performer
3. Sie wissen, wie man Inhalte verdaulich macht
4. Sie wissen, wie man Inhalte nutzbar macht
5. Sie speichern, greifen zu und liefern Inhalte effizient

Was ist das durchschnittliche Gehalt für Vertriebsenablement-Manager?

Laut Glassdoor liegt das durchschnittliche Grundgehalt für Vertriebsenablement-Manager bei etwa 68.900 $ pro Jahr. Ihre Schätzung basiert auf den anonymen Rückmeldungen von über 45.000 Personen in diesen Rollen. Natürlich hängen diese Zahlen von Standort, Unternehmensgröße, Berufserfahrung usw. ab.

Es fehlt nicht an Möglichkeiten für Wachstum in diesem Bereich. Der globale Markt für Vertriebsenablement-Plattformen wird voraussichtlich von 1,1 Billionen Dollar im Jahr 2019 auf 2,6 Billionen Dollar bis 2024 wachsen.

Was sind die wichtigsten Punkte, die beim Wechsel in eine Rolle der Vertriebsermöglichung zu beachten sind?

• Einer der größten Übergänge beim Einstieg in eine Vertriebsermöglichungsposition ist die Menge an kollektiver Verantwortung, die die Rolle trägt. Vertriebsermöglichung ist Empathie über verschiedene Funktionen hinweg, es erfordert die Fähigkeit, Wissen zu synthetisieren und Inhalte gleichzeitig für verschiedene Zielgruppen zu kuratieren. Obwohl Sie nicht direkt dafür verantwortlich sind, das Fachwissen über Produkte oder Verkauf zu sein — Sie sind die Brücke.  Ihre Expertise wird in der Inhaltserstellung, -lieferung und -wiederholung liegen.
• Vertriebsermöglichung sieht in jeder Firma anders aus. Wenn Sie in eine Rolle der Vertriebsermöglichung wechseln, gibt es zwei Schlüsselfaktoren zu definieren:
• Die Art der vertriebsfördernden Person, die Sie sein möchten. Zu definieren, welchen Einfluss Sie haben möchten, wird Ihnen helfen, eine Organisation mit einer komplementären Vision zu finden.
• Wie das Mandat des speziellen Unternehmens aussieht. Würde es Lernen und Entwicklung, unternehmensübergreifende Kommunikation oder die Implementierung neuer Programme wie das Onboarding umfassen? Definieren Sie die Funktionen Ihres Mandats frühzeitig, um zu vermeiden, dass Sie sich zu sehr verzetteln.

Wir hoffen, dass diese Tipps hilfreich waren, während Sie sich auf Ihren neuen Karriereweg in der Vertriebsermöglichung begeben! Folgen Sie unserem Sales Enablement Blog für kontinuierliche Best Practices, Trends und Erkenntnisse aus der Branche.