Vertrieb Betriebsabläufe und Vertrieb Aktivierungsmaßnahmen sind beide Funktionen, die darauf abzielen, Ihre Vertriebsleistung zu verbessern. Vertrieb Betriebsabläufe stellen sicher, dass Ihre Vertriebsinfrastruktur – wie das CRM-System, Vergütungs- und Anreizpläne, KPI-Berichterstattung sowie Vorschlags- und Vertragsmanagement  – reibungslos funktioniert. Vertrieb Aktivierung bedeutet alternativ, dass Vertriebsteams die Werkzeuge, Schulungen, Unterstützung und Feedback erhalten, die sie benötigen, um effektiv zu verkaufen.

Was ist Vertrieb Aktivierung?

Vertrieb Aktivierung ist eine strategische Geschäfts-funktion, die Vertriebsmitarbeitern hilft, effektiv mit Interessenten zu interagieren und Abschlüsse zu tätigen. Vertrieb Aktivierung bedeutet, Vertriebsteams alles zu bieten, was sie benötigen, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Das umfasst:

• Effektives Onboarding und Fähigkeiten Entwicklungs-Training
• Nützliche Werkzeuge und Technologie
• Ressourcen; wie Inhalte, Forschung und Best Practices
• Leistungsfeedback und Vertriebsmetriken

Als Funktion rüstet die Vertrieb Aktivierung Ihre Verkäufer mit all den Ressourcen aus, die sie benötigen, um sicher in ihren Rollen aufzutreten.

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Was ist Vertrieb Betriebsabläufe?

Die Funktionen von Vertrieb Betriebsabläufe konzentrieren sich auf Entscheidungskompetenzen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, so effizient wie möglich zu verkaufen. Die Verantwortlichkeiten von Vertrieb Betriebsabläufe können umfassen:

• Entscheidungen über Gebietestrukturen treffen
• Vergütungs- und Anreizpläne
• Prozessoptimierung
• Vertriebstechnologie
• Datenanalytik und Berichterstattung
• Lead-Management

Vertrieb Aktivierung & Vertrieb Betriebsabläufe gemeinsam arbeiten

Best-in-Class-Organisationen verstehen, dass wenn Vertrieb Betriebsabläufe und Vertrieb Aktivierung zusammenarbeiten, der Vertrieb effizienter und effektiver wird. Die Planung der Vertrieb Betriebsabläufe, Informationsaustausch und ein gemeinsamer Fokus auf Zielverwirklichung sollten sich an den Schlüssel-Leistungsindikatoren orientieren. Wenn sie es tun, können sowohl Vertrieb Betriebsabläufe als auch Vertrieb Aktivierungsteams erfolgreich die Produktivität ihrer Vertriebsteams unterstützen und optimieren. Obwohl Wissensmanagement traditionell nicht mit der Idee der Vertrieb Aktivierung gekoppelt wurde, kann es ein kraftvolles Werkzeug sein, das Ihre gesamte Strategie zentralisiert und informiert.

Was ist ein Vertrieb Aktivierungssystem?

Ein Vertrieb Aktivierungssystem oder eine Plattform ist das Zentrum Ihres Vertriebsteams für Inhalte. Es hilft ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verstehen, Interessenten in jeder Phase der Vertriebsreise bedeutungsvolle Informationen bereitzustellen und die Metriken zu finden, die notwendig sind, um ihre Leistung zu verbessern. Inhalte und Wissen sind beide integraler Bestandteil des Unternehmenswachstums, und indem Sie jeder Gruppe ihre eigenen am besten passenden Plattformen geben, verbessern Sie die Beziehung zwischen beiden.

Nutzen Sie Guru, um Ihre Vertriebsabläufe zu aktivieren

Die Vertrieb Aktivierung Plattform von Guru ermöglicht es Ihnen, ein Netzwerk aus dem kollektiven Wissen Ihres Unternehmens zu schaffen. Sie stellt sicher, dass Ihre Vertrieb Aktivierungsinhalte in jedem Workflow, den Ihre Vertriebsmitarbeiter nutzen, zugänglich sind. Ihre Experten werden es einfach finden, Informationen zu dokumentieren und zu demokratisieren. Außerdem bietet unsere Plattform vorausschauende Inhaltsvorschläge und Messungen, sodass Sie die Auswirkungen Ihrer Inhalte verfolgen können.

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