דרוש הרבה עבודה כדי לשמור על ספריה של כרטיסי קרב מתחרים מעודכנים. אתם והמתחרים שלכם תמיד מוסיפים תכונות חדשות, מתאימים את המסרים שלכם בשוק, ומבצעים ניסיונות כדי להגיע לתמחור ואריזות שראויים לחתימה.
כרטיס קרב טוב יאסוף מידע ממגוון מקורות כמו אתרי מתחרים, ביקורות באינטרנט, והקלטות שיחות. זה אומר שהצוות שלכם לשיווק מוצר רושם שעות רציניות כדי לשמור על המידע הזה עדכני ונגיש עבור המוכרים. זו השקעה משתלמת כי כאשר הם מפורסמים בצורה נכונה, כרטיסי הקרב יכולים לשמש כקו ההפרדה בין הפיכת התוכנה שלכם לכוכבת של המופע לבין להיות מוחרגים לרשימה D.
גורה מיועדת לשבור את החומות שבהן נמצא המידע כך שהמוכרים שלכם לא יצטרכו לזכור יעד נוסף. אפילו משווקי מוצרים שהיו ברי מזל שתהיה להם פלטפורמת מודיעין תחרותית ייתקלו בקושי להרחיב את השימוש שלה למוכרים העסוקים (תאמין לי, ניסיתי!).
בעצם, אנשי תעודת מכירה לא רוצים שהמוכרים שלהם יתמקדו בהתרבות הנתונים באפליקציות הללו.
המטרה של כרטיס קרב היא לבחור את המידע הטוב ביותר, השימושי ביותר כך שהמוכרים יראו אינפורמציה חכמה וניתנת לפעולה - משהו שדרך הגישה המעולה של גורה ל-wiki מיועד לבצע!
ברוח הפחתת החיכוך בין המוכרים לבין המידע התחרותי שהם צריכים, לא היה נהדר אם כרטיסי הקרב של גורה פשוט יופיעו באופן יזום כדי להעצים מעקבים אפקטיביים? במיוחד אותם חברי צוות חדשים שהכנסתם זה עתה שיכולים להשתמש בתזכורות על מיקום תחרותי. או הנציגים שמעורבים בתיאום מספר לקוחות פוטנציאליים שבו תגובה מהירה עשויה לסגור את העסקה. או האדם שעבר למכירות מצוות אחר ולומד תהליכים חדשים.
זה המקום שבו פלטפורמת האוטומציה המנוהלת על ידי אינטגרציה של Workato מגיעה לעזרה. הפלטפורמה מאפשרת לך לשלב את המערכות שמכילות את המידע החשוב ביותר שלך ואז לבנות אוטומציות שעובדות ביניהן - מה שהופך את זה עוד יותר קל לכך שידע של גורה יגיע למוכרים שלך ברגע שהתצורך.
Workato + Gong + Guru + Slack = אינטלקט תחרותי אוטומטי
באמצעות Workato, תוכל לוודא שהמידע התחרותי הרלוונטי הכלוא בגורה יישלח ישירות לצוותי המכירות שלך בהתבסס על המידע שנאסף ממערכות הרשומה שלך. הגדר אוטומציה (Workato קורא לאוטומציות שלהם “מתכונים”) שמחברת בין גורה לגונג ו-Slack ואז הגדר זרימת עבודה מבוססת על טריגרים שמעבירה את המידע למקום הנכון בזמן הנכון.
אם הייתם לוקחים גישה ידנית לתהליך הזה, אדם היה צריך לעקוב באופן יזום אחר השיחות שהוקלטו באמצעות Gong ולחפש את התמלולים להזכרת מתחרים. אדם זה היה אז צריך לקפוץ ל-Slack, למצוא את הערוץ הנכון, ולהשתמש באינטגרציית Slack של גורה כדי לשלוח למוכרים את כרטיסי הגורה שהם חושבים שדרושים עבור עבודות העוקבות שלהם. זהו עבודה מרובת שלבים, עמוסה בהעברות הקשר שיכולות בקלות להפוך לעסק מלא.
באמצעות Workato ליצירת מתכון, הצעדים הבאים יכולים להתבצע באופן אוטומטי:
חפש תמלילי Gong באמצעות טריגר סקרן להזכרת שמות מתחרים ספציפיים טיפ ליעילות: לפני שתגדיר את האוטומציה, עשה חיפוש ניסי ב-Gong כדי לראות אילו שמות מתחרים מייצרים את ההתאמות הטובות ביותר. תשומת לב לא ליצור רעש ב-Slack על ידי שיתוף יתר בכרטיסים שעשויים לא להיות כל כך רלוונטיים.
חפש כרטיסי גורה כדי למצוא כרטיסי קרב מתאימים שמתאימים להזכרת שמות מתחרים ב-Gong טיפ ליעילות: הגבל את החיפוש לשדה הכותרת בכרטיסי גורה כך שכרטיסי הקרב הרלוונטיים בלבד יופיעו.
חפש וזיהוי את הערוץ המתאים ב-Slack כך שרק כרטיסים רלוונטיים מוצגים למשתמשים רלוונטיים. טיפ ליעילות: עשוי להיות מפתה לשלוח כרטיסים לערוץ מכירות כללי, אך זה עלול ליצור יותר מדי נוכחות שאינה רלוונטית לכלל חברי הערוץ. אנו ממליצים לשלוח כרטיסים לערוץ הסכם התואם את החשבון ב-Gong או לערוץ תחרות ייעודי כדי לשמור על מידע אוטומטי בנושא.
שלח כרטיסים מתאימים לערוץ המתאים ב-Slack.
ופרפורמ זה, מסרתם מודיעין תחרותי מותאם אישית בדיוק לעסקה שמנוגדת במשחק! כרטיסי קרב נמסרים למוכרים כך שהם יכולים להוסיף פרטים להודעות המעקב שלהם לאחר השיחה. אתם יוצרים את זרימת העבודה פעם אחת ב-Workato, ואז יושבים אחורה ומקבלים את היתרונות של צוות מכירות מאושר וצינור מכירות בריא.
לאחר חיבור האפליקציות הללו ב-Workato, אתם מוכנים לבנות את המתכון. בדוק את מרכז העזרה של גורה להוראות על השימוש במתחבר וזכור שאנחנו כאן לעזור באמצעות קישור תמיכה בגורה באפליקציה. אם אתם זקוקים לעזרה או זוג עיניים רענן לבחון את המתכון, אתם יכולים לפרסם ב-קהילת גורה.
להעלות את זה לרמה הבאה
ברגע שכה ישמת את זרימת העבודה הזו, תוכל להתחיל לחשוב על דרכים אחרות לשפר את תוכנית המודיעין התחרותי שלך. האם אתם משתמשים ב-Slack כדי לעקוב אחרי חדשות על המתחרים? יצר מתכון של Workato שיצר אוטומטית משימה ב-Asana כדי לעדכן כרטיס קרב של גורה בכל פעם שמישהו משתמש ב-reacji מסוים. האם אתם משתמשים ב-Salesforce כדי לעקוב אחרי תהליך העסקה שלכם? יצר מתכון של Workato כדי לתייג את המתחרה בהזדמנות ב-Salesforce כאשר הם מוזכרים ב-Gong, והשתמש ב-טריגרי הידע של גורה כדי לוודא שכרטיסי הקרב קופצים גם כאן. האפשרויות מוגבלות רק על ידי טכנולוגיות שלך ודמיון שלך!
דרוש הרבה עבודה כדי לשמור על ספריה של כרטיסי קרב מתחרים מעודכנים. אתם והמתחרים שלכם תמיד מוסיפים תכונות חדשות, מתאימים את המסרים שלכם בשוק, ומבצעים ניסיונות כדי להגיע לתמחור ואריזות שראויים לחתימה.
כרטיס קרב טוב יאסוף מידע ממגוון מקורות כמו אתרי מתחרים, ביקורות באינטרנט, והקלטות שיחות. זה אומר שהצוות שלכם לשיווק מוצר רושם שעות רציניות כדי לשמור על המידע הזה עדכני ונגיש עבור המוכרים. זו השקעה משתלמת כי כאשר הם מפורסמים בצורה נכונה, כרטיסי הקרב יכולים לשמש כקו ההפרדה בין הפיכת התוכנה שלכם לכוכבת של המופע לבין להיות מוחרגים לרשימה D.
גורה מיועדת לשבור את החומות שבהן נמצא המידע כך שהמוכרים שלכם לא יצטרכו לזכור יעד נוסף. אפילו משווקי מוצרים שהיו ברי מזל שתהיה להם פלטפורמת מודיעין תחרותית ייתקלו בקושי להרחיב את השימוש שלה למוכרים העסוקים (תאמין לי, ניסיתי!).
בעצם, אנשי תעודת מכירה לא רוצים שהמוכרים שלהם יתמקדו בהתרבות הנתונים באפליקציות הללו.
המטרה של כרטיס קרב היא לבחור את המידע הטוב ביותר, השימושי ביותר כך שהמוכרים יראו אינפורמציה חכמה וניתנת לפעולה - משהו שדרך הגישה המעולה של גורה ל-wiki מיועד לבצע!
ברוח הפחתת החיכוך בין המוכרים לבין המידע התחרותי שהם צריכים, לא היה נהדר אם כרטיסי הקרב של גורה פשוט יופיעו באופן יזום כדי להעצים מעקבים אפקטיביים? במיוחד אותם חברי צוות חדשים שהכנסתם זה עתה שיכולים להשתמש בתזכורות על מיקום תחרותי. או הנציגים שמעורבים בתיאום מספר לקוחות פוטנציאליים שבו תגובה מהירה עשויה לסגור את העסקה. או האדם שעבר למכירות מצוות אחר ולומד תהליכים חדשים.
זה המקום שבו פלטפורמת האוטומציה המנוהלת על ידי אינטגרציה של Workato מגיעה לעזרה. הפלטפורמה מאפשרת לך לשלב את המערכות שמכילות את המידע החשוב ביותר שלך ואז לבנות אוטומציות שעובדות ביניהן - מה שהופך את זה עוד יותר קל לכך שידע של גורה יגיע למוכרים שלך ברגע שהתצורך.
Workato + Gong + Guru + Slack = אינטלקט תחרותי אוטומטי
באמצעות Workato, תוכל לוודא שהמידע התחרותי הרלוונטי הכלוא בגורה יישלח ישירות לצוותי המכירות שלך בהתבסס על המידע שנאסף ממערכות הרשומה שלך. הגדר אוטומציה (Workato קורא לאוטומציות שלהם “מתכונים”) שמחברת בין גורה לגונג ו-Slack ואז הגדר זרימת עבודה מבוססת על טריגרים שמעבירה את המידע למקום הנכון בזמן הנכון.
אם הייתם לוקחים גישה ידנית לתהליך הזה, אדם היה צריך לעקוב באופן יזום אחר השיחות שהוקלטו באמצעות Gong ולחפש את התמלולים להזכרת מתחרים. אדם זה היה אז צריך לקפוץ ל-Slack, למצוא את הערוץ הנכון, ולהשתמש באינטגרציית Slack של גורה כדי לשלוח למוכרים את כרטיסי הגורה שהם חושבים שדרושים עבור עבודות העוקבות שלהם. זהו עבודה מרובת שלבים, עמוסה בהעברות הקשר שיכולות בקלות להפוך לעסק מלא.
באמצעות Workato ליצירת מתכון, הצעדים הבאים יכולים להתבצע באופן אוטומטי:
חפש תמלילי Gong באמצעות טריגר סקרן להזכרת שמות מתחרים ספציפיים טיפ ליעילות: לפני שתגדיר את האוטומציה, עשה חיפוש ניסי ב-Gong כדי לראות אילו שמות מתחרים מייצרים את ההתאמות הטובות ביותר. תשומת לב לא ליצור רעש ב-Slack על ידי שיתוף יתר בכרטיסים שעשויים לא להיות כל כך רלוונטיים.
חפש כרטיסי גורה כדי למצוא כרטיסי קרב מתאימים שמתאימים להזכרת שמות מתחרים ב-Gong טיפ ליעילות: הגבל את החיפוש לשדה הכותרת בכרטיסי גורה כך שכרטיסי הקרב הרלוונטיים בלבד יופיעו.
חפש וזיהוי את הערוץ המתאים ב-Slack כך שרק כרטיסים רלוונטיים מוצגים למשתמשים רלוונטיים. טיפ ליעילות: עשוי להיות מפתה לשלוח כרטיסים לערוץ מכירות כללי, אך זה עלול ליצור יותר מדי נוכחות שאינה רלוונטית לכלל חברי הערוץ. אנו ממליצים לשלוח כרטיסים לערוץ הסכם התואם את החשבון ב-Gong או לערוץ תחרות ייעודי כדי לשמור על מידע אוטומטי בנושא.
שלח כרטיסים מתאימים לערוץ המתאים ב-Slack.
ופרפורמ זה, מסרתם מודיעין תחרותי מותאם אישית בדיוק לעסקה שמנוגדת במשחק! כרטיסי קרב נמסרים למוכרים כך שהם יכולים להוסיף פרטים להודעות המעקב שלהם לאחר השיחה. אתם יוצרים את זרימת העבודה פעם אחת ב-Workato, ואז יושבים אחורה ומקבלים את היתרונות של צוות מכירות מאושר וצינור מכירות בריא.
לאחר חיבור האפליקציות הללו ב-Workato, אתם מוכנים לבנות את המתכון. בדוק את מרכז העזרה של גורה להוראות על השימוש במתחבר וזכור שאנחנו כאן לעזור באמצעות קישור תמיכה בגורה באפליקציה. אם אתם זקוקים לעזרה או זוג עיניים רענן לבחון את המתכון, אתם יכולים לפרסם ב-קהילת גורה.
להעלות את זה לרמה הבאה
ברגע שכה ישמת את זרימת העבודה הזו, תוכל להתחיל לחשוב על דרכים אחרות לשפר את תוכנית המודיעין התחרותי שלך. האם אתם משתמשים ב-Slack כדי לעקוב אחרי חדשות על המתחרים? יצר מתכון של Workato שיצר אוטומטית משימה ב-Asana כדי לעדכן כרטיס קרב של גורה בכל פעם שמישהו משתמש ב-reacji מסוים. האם אתם משתמשים ב-Salesforce כדי לעקוב אחרי תהליך העסקה שלכם? יצר מתכון של Workato כדי לתייג את המתחרה בהזדמנות ב-Salesforce כאשר הם מוזכרים ב-Gong, והשתמש ב-טריגרי הידע של גורה כדי לוודא שכרטיסי הקרב קופצים גם כאן. האפשרויות מוגבלות רק על ידי טכנולוגיות שלך ודמיון שלך!
