עם כל כך הרבה פתרונות זמינים היום כדי לעזור לצוותי מכירות לבצע טוב יותר, איך תדע מה הכי טוב עבורך? מבלי להסתכל קשה אתה יכול למצוא מוצרים ש:

• עוזרים לך לנהל ולנבא את הצנרת שלך
• מבטלים/מסירים את הזנת הנתונים ל-CRM
• חוזים איזו עסקה אתה צריך לעבוד עליה next
• עוזרים לך לערוך פגישות ווב אפקטיביות
• מקלידים מיילים ומסמכים שאתה שולח ללקוחות

ועוד הרבה יותר! אבל... מה עם השיחות actual שהצוות שלך עורך עם הלקוחות שלך? האם הנציגים שלך יודעים הכל מה שהם צריכים כדי לייצג את המוצרים שלך בצורה אפקטיבית? כאשר אתה משחרר מוצרים או תכונות חדשים, איך הצוות שלך מתעדכן? כאשר המתחרים שלך משחררים תכונות חדשות, מה זה אומר לצוות שלך? איך אתה משתמש במידע הזה ביעילות? איך אתה מהיר חברי צוות מכירות חדשים במהירות האפשרית ומוודא שהם משתמשים בהודעות הנכונות?

סוג זה של למידה וניהול ידע הוא די חשוב. עד כמה זה חשוב? על פי AA-ISP, זה היה הדאגה העליונה עבור מנהיגים במכירות ב-2015:

"הדרכה ופיתוח היה ה"אתגר העליון" הברור ב-2015. היכולות, הכישורים, וניסיון המכירה הנדרש עבור תפקידים במכירות פנימיות נבעו מהיכולת שלנו לפתח אנשים במהירות מספקת."

מקור: "אתגרים מרכזיים במכירות פנימיות בשנת 2015" - AA-ISP

למרות כמה שהבעיה הזאת היא חשובה למנהיגים במכירות, רוב המחקרים לא מזהים אותה אפילו כקטגוריה!

איפה תיבת "הדרכה ופיתוח"? מפתיע, זה מטופל היום בתהליך ידני מאוד. מסמכים נוצרו ואז נשכחו או אבדו, שאלות חד פעמיות נשאלות דרך אימייל, נעולות באותו חילופי אחד על אחד. אפילו כאשר אפליקציות הודעות בשימוש, זה מאוד קשה למצוא את התשובה הנכונה אחר כך, כי עכשיו זה קבור בין ים של שיחות. וויקי נוצרה, אבל אף אחד לא קורא באמת את זה וזה כבר הפך ללא רלוונטי.

ברור שהגישות האלה לא עובדות. זה יהיה כמו לנסות לנהל את הצנרת שלך באמצעות גיליון אלקטרוני! הבעיה העיקרית היא שכל ה"פתרונות" המתוארים למעלה לא נבנו עבור צוותי מכירות. הם נבנו כאמצעי לאחסן מסמכים ותוכן, לא כאמצעי לעזור לצוותי מכירות למכור טוב יותר, לבטל את הצורך לפנות למומחה בקבוצה, או לשפר את הקשר שהם מפתחים עם הלקוחות שלהם. וזה המקום שבו אנחנו נכנסים. גורות היא שכבת ידע מעל האפליקציות שהצוות שלך כבר משתמש. גורות מביאה ידע מפתח לצוות שלך כשזה נדרש, ושומרת עליו מעודכן על ידי כך שיש 전문가 בקבוצה שלך מאמתים את דיוקו. זה בנוי ישירות בדפדפן שלך, אז לא יותר צורך להתחבר ל-פורטלים איטיים ולחפש תוכן ישן.

כפי שראינו איך לקוחות מצליחים עם גורות, הנה כמה מהדרכים שבהן אנחנו עוזרים.

1. שכפל את הביצועים הטובים ביותר שלך

כשהצוות שלך גדל, אתה לומד במהירות אילו נציגים מבצעים הכי טוב. יש הרבה סיבות שהם מבצעים טוב, אבל אחת מהן היא להבין מה הם אומרים ללקוחות שלך כדי לגרום להם לקנות. עם גורות אתה יכול לתפוס ולעקוב אחרי כל שימוש בתוכן על ידי נציג כך שאתה כבר לא צריך לנחש את זה. הפוך את הבנת זה לפעולה על ידי חיזוק תוכן זה אפקטיבי עם שאר צוות המכירות כדי לעזור להם לשדרג את המשחק שלהם.

2. לעבוד על יותר עסקאות

כאשר נציג לא מוכר, הוא מבלה 30% או יותר מהזמן שלו מחפש מידע כדי לקדם את העסקאות שלו. גורות מקצרת באופן דרמטי את הזמן שנציגים מבלים בחיפוש אחר המידע שהם צריכים כדי לעשות את העבודה שלהם. לא משנה אם זה תשובה לשאלה טכנית, מקרה ספציפי רלוונטי או איך להתמקם נגד מתחרה, עם גורות נציגים מוצאים מה שהם צריכים במהירות. הם גם לא צריכים לתהות אם זה מדויק מכיוון שכל תוכן בגורות מאומת ומיועד להיות מעודכן על ידי מומחה בקבוצה שלך, כך שהם תמיד יכולים לסמוך על גורות כמקור ידע.

מה זה יָש́תֵב לשאלות שלך אילו נציגים היה להם אפילו כמה שעות נוספות בשבוע כדי לעבוד על יותר עסקאות או לזרז את קידום העסקאות הקיימות שלהם?

3. הגדל את יחס הניצחון שלך

אם אתה מוכר לשוק גדול וצומח, אתה לא לבד. עסקות רבות נגרמות ומפסידות אך ורק על פי ביצועי צוות המכירות. גורות הופך את הנציגים שלך לביצועים הטובים ביותר שלהם כי כל המומחיות שהם צריכים גישה אליה היא רק כמה קליקים רחוקות. שיהיה להם את המומחיות הזו בסמיתהם מאפשרת לנציגים שלך ביעילות להוסיף ערך לכל מחזור מכירה, שזה אחד מהדרכים הטובות ביותר שאפשר להגדיל את יחס הניצחון שלהם ול<|endoftext|> ## processData jsonify{

מה זה יָש́תֵב לשאלות שלך אילו נציגים היה להם אפילו כמה שעות נוספות בשבוע כדי לעבוד על יותר עסקאות או לזרז את קידום העסקאות הקיימות שלהם?

4. ערך לכל מחזור מכירה, שזה אחד מהדרכים הטובות ביותר שאפשר להגדיל את יחס הניצחון שלהם ולשפר את אפקטיביות המכירות.

כל הזדמנות לצמצם את הזמן שלוקח לסגור עסקה מגדילה את מהירות צוות המכירות שלך. יא הלק רוב מינור כל שיווק? לא רק שהם יכולים למצוא במהירות את מה שהם צריכים, הם יודעים שזה נכון כי גאון מזכיר למומחים את הנושא לעדכן את התוכן שלהם כך שאינך צריך.

מה זה משנה לחברה שלך אם מחזור המכירות הממוצע שלך קפץ, אפילו אם רק בימים מעטים?

5. הכנס חברי צוות במהירות

האם אתה מגדיל את צוות המכירות שלך? אז אתה יודע שהמהירות שבה חדשה שלך יכולה להתחיל למכור את הסיכון שיש לך בתוכנית, עם גורות, נציגי מכירות יכולים לגלול תוכן שנבחר על ידי מומחים על המוצרים שהם צריכים למכור, מיקומים תחרותיים, תהליך מכירה, ועוד הרבה יותר. והכי חשוב, כל הידע הזה מוצע על ידי גורות בהתבסס על מה שהנציג שלך עושה. למכור ללקוח בשירותים פיננסיים? תן לגורות להציע באופן אוטומטי את ההודעות הנכונות, מחקרים מקרה, ומתווכי מפתח שחשוב להיות מודעים אליהם.

מה זה משנה לחברה שלך אם הנציגים החדשים שלך מתחילים לבנות צנרת במחצית מהזמן שזה היה לוקח להם? הנה פוסט מצוין מאחד הלקוחות שלנו על איך הם צמצמו את זמן הכנסתם של נציגים חדשים ב-60% באמצעות גורות.

אלו הם כל דוגמאות של אחד העקרונות המרכזיים שלנו מאחורי גורות; אנו מאמינים שכל מה שאנחנו עושים צריך לעזור לעסק לבצע טוב יותר ב אמצעי משמעותי ומ מדוד .