האפשרות למכירות היא דיסציפלינה הצומחת במהירות. נכון לשנת 2018, 61% מהארגונים יש אדם, תוכנית או פונקציה ייעודית למכירות.

אם אתה מחפש להיכנס למקצוע הזה בחזית, אתה עשוי לשאול את השאלות האלה: איזו ניסיון מחפשים המעסיקים בתחום המאפשרות? מה הדרך הטובה ביותר לעבור טרנספורמציה מקצועית אל תוך אפשרויות מכירה? האם יש כישורים מסוימים שצריך להבליט?

אנו אספנו תשובות לשאלות אלה ועוד תובנות מרכזיות שיעזרו לך להתחיל את הקריירה שלך במכירות.

אילו תפקידים נפוצים יש לאנשים לפני שהם עוברים לתפקידי מכירות אפשריים?

המרבית המוחלטת של האנשים בתפקידים המאפשרים מגיעים מעבר מכירות. הבנה רווחת על מי שנמצאים בתפקידי אפשרויות היא שהניסיון הקודם שלהם הוא באימון או בלמידה ופיתוח. בעצם - 44% מהמקצוענים בשיווק מכירות יש רקע בניהול מכירות ואחריהם 27% מגיעים מרקע של נציג מכירות. לאחר מכן, רובם מגיעים משיווק, פעולות, הכשרה מכירתית או תפקידים בלמידה ופיתוח.

בשל העובדה שהמסה של מקצועני אפשרויות החזיקו בתפקידי מכירות בשלב כלשהו במהלך הקריירה שלהם, יש להם אמפתיה מוחשית כלפי צוותי מכירות והבנה של נקודות הכאב שלהם.

האם אתה זקוק לניסיון ב"אפשרות" כדי להשיג תפקיד במכירות אפשריות?

לא בהכרח! התחום עדיין יחסית חדש ומשתנה כל הזמן. הצמיחה המהירה שהאפשרות רואה משמעה כי רבים מתחילים בתפקידים אלה עם ניסיון מוגבל ספציפי לאפשרות.

CSO Insights מדווחים כי יותר מ-60% מהמומחים בשיווק מכירות נמצאים בתפקידיהם הנוכחיים פחות מ-שלוש שנים.

מחפש יותר תובנות על אפשרויות מכירה? בדוק את מדריך האפשרויות מכירה החדש של Guru:

אילו כישורים צריך להדגיש כשמגישים בקשה לתפקיד אפשרויות מכירה?

למצוא מישהו שיכול לפעול כמתווך בין כל הצוותים הפונים ללקוחות, להעניק ביטחון לאנשים לפעול בתפקידם, ולבסוף להניע את ההכנסות של הארגון - הוא לא משימה קלה. זה תפקיד מגוון ודורש מועמד מיוחד להתאים לתפקיד.

כאן 5 כישורים מובילים שכל העסקה עבור מקצועות צריכים להיות:

1. הם מחזיקים ביכולת טבעית לתקשר
2. הם מבינים את ה"מנטליות מכירה" של המובילים בקטגוריה
3. הם יודעים איך להפוך תוכן לנצרך
4. הם יודעים איך להפוך תוכן לשימושי
5. הם מאחסנים, גורסים, מעבירים תוכן בצורה יעילה

מה השכר הממוצע לתפקידי מנהל אפשרויות מכירה?

על פי Glassdoor, השכר הבסיסי הממוצע למנהלי אפשרויות מכירה הוא כ68.9K$ לשנה. ההערכה שלהם מתבססת על התשובות האנונימיות של מעל 45,000 אנשים בתפקידים אלה. כמובן, המספרים האלה תלויים במיקום, בגודל החברה, בשנות ניסיון, וכו'.

אין חוסר מקום לצמיחה בתוך התחום הזה. גודל שוק הפלטפורמות אפשרויות מכירה צפוי לגדול מ-1.1 מיליארד דולר בשנת 2019 ל-2.6 מיליארד דולר בשנת 2024.

מה הדברים העיקריים שצריך לשקול כאשר מתקדמים לתוך תפקיד אפשרויות מכירה?

• אחת המעברים הגדולים ביותר לכניסה לתפקיד אפשרויות מכירה היא כמות האחריות הקולקטיבית שתפקיד זה נושא. אפשרות היא אמפתיה בין-תחומית, נדרשת יכולת לסנתז ידע ולמקד תוכן לקהלים שונים באותו הזמן. למרות שאתה לא אחראי ישירות להיות המומחה לקמצוצי מידע על מוצר או מכירות - אתה הגשר.  המומחיות שלך תהיה באיסוף תוכן, בהעברה ובחזרה.
• מכירת אפשרויות נראית שונה בכל חברה. כאשר אתה מתמקד בתפקיד אפשרויות ישנם שני גורמים עיקריים להגדיר:
• סוג של אדם בעסקאות מכירה שתרצה להיות. הגדרת מה היית רוצה להיות ההשפעה שלך תסייע לך למצוא ארגון עם חזון משלים.
• איך המנדט של החברה הספציפית נראה. האם זה יכלול למידה ופיתוח, תקשורת בין החברות או יישום תוכניות חדשות כמו הכשרה? הגדר את הפונקציות של המנדט שלך מוקדם כדי למנוע התפזרות רבה.

אנו מקווים שהטיפים הללו היו מועילים כשאתה יוצא לדרך חדשה בקריירת אפשרויות שלך! עקוב אחרי הבלוג אפשרויות מכירות של Guru כדי לקבל מתודולוגיות, מגמות ותובנות עדכניות בתחום.