Workato + Gong + Guru + Slack: A Better Way to Activate Competitor Battle Cards
क्या आप जानना चाहते हैं कि आप अपने लड़ाई कार्ड से अधिकतम लाभ कैसे उठा सकते हैं? जब आप Workato, Gong, और Slack का उपयोग करते हैं तो आपकी संभावनाएँ अनंत हैं!
प्रतिस्पर्धी लड़ाई कार्ड की लाइब्रेरी को अद्यतित रखने में बहुत काम लगता है। आप और आपके प्रतिस्पर्धी हमेशा नई सुविधाएँ जोड़ रहे हैं, अपने गो-टू-मार्केट संदेश को समायोजित कर रहे हैं, और सबसे अच्छे साइन-ऑन-दotted-line के काबिल मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग के लिए प्रयोग कर रहे हैं।
एक अच्छा लड़ाई कार्ड जैसी कई स्रोतों से जानकारी एकत्र करेगा जैसे प्रतिस्पर्धी वेबसाइटें, ऑनलाइन समीक्षाएँ, और कॉल रिकॉर्डिंग्स। इसका मतलब है कि आपकी उत्पाद विपणन टीम इस जानकारी को ताजा और विक्रेताओं के लिए उपयोगी बनाए रखने में गंभीर घंटे बिता रही है। यह एक सार्थक निवेश है क्योंकि जब उन्हें सही तरीके से तैनात किया जाता है, तब लड़ाई कार्ड आपके सॉफ़्टवेयर को शो का सितारा बनाने और डी-लिस्ट में गिरने के बीच का अंतर हो सकते हैं।
Guru को उन मौकों की दीवारें तोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है जहाँ जानकारी रहती है ताकि आपके विक्रेता एक और गंतव्य याद न करें। यहाँ तक कि उत्पाद विपणक जिन्हें प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया प्लेटफ़ॉर्म मिल गया है, उन्हें व्यस्त विक्रेताओं के लिए इसके उपयोग को बढ़ाना मुश्किल होता है (मुझ पर विश्वास करें, मैंने कोशिश की है!)।
दरअसल, बिक्री को सक्षम करने वाले पेशेवर नहीं चाहते कि उनके विक्रेता इन ऐप्स में डेटा के विस्तार से विचलित हों।
एक लड़ाई कार्ड का उद्देश्य सबसे अच्छे, सबसे उपयोगी जानकारी को चुनना है ताकि विक्रेता छोटे, क्रियाशील इंटेल देखें--जो कुछ Guru का बेहतर तरीका है जो विकि के लिए डिज़ाइन किया गया है!
बिक्री के बीच के घर्षण को कम करने के उद्देश्य से, क्या आपका Guru लड़ाई कार्ड बस प्रोएक्टिवली पॉप अप नहीं होता है ताकि प्रभावी फॉलो-अप को सशक्त किया जा सके? विशेष रूप से नए टीम के सदस्य जो आपने अभी-अभी शामिल किए हैं, जो प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के बारे में अनुस्मारक ले सकते हैं। या वे प्रतिनिधि जो कई गर्म संभावनाएँ juggling कर रहे हैं जहाँ त्वरित उत्तर सौदा कर सकते हैं। या वह व्यक्ति जो एक अलग टीम से बिक्री में आया है और नए प्रक्रियाएँ सीख रहा है।
यहीं पर Workato का इंटेग्रेशन-नेतृत्व वाला स्वचालन प्लेटफ़ॉर्म सहायता के लिए आता है। यह प्लेटफ़ॉर्म आपको अपने सबसे महत्वपूर्ण जानकारी होस्ट करने वाले सिस्टम को एकीकृत करने और फिर उनके बीच काम करने वाले स्वचालनों का निर्माण करने की अनुमति देता है-इससे Guru ज्ञान आपके विक्रेताओं तक आवश्यक समय पर पहुँचाना और भी आसान हो जाता है।
Workato + Gong + Guru + Slack = स्वचालित प्रतिस्पर्धी खुफिया
Workato का उपयोग करते हुए, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि Guru में संग्रहीत संबंधित प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया आपकी बिक्री टीमों को सीधे भेजी जाती है जो आपके रिकॉर्ड सिस्टम से जानकारी एकत्र की जाती है। एक स्वचालन सेट करें (Workato अपने स्वचालनों को "रेसिपी" कहते हैं) जो Guru को Gong और Slack से जोड़ता है और फिर एक ट्रिगर-आधारित वर्कफ़्लो सेट करें जो समय पर जानकारी को सही स्थान पर ले जाता है।
यदि आप इस प्रक्रिया के लिए मैन्युअल दृष्टिकोण अपनाते हैं, तो एक व्यक्ति को Gong का उपयोग कर रिकॉर्ड की गई कॉल को सक्रिय रूप से मॉनिटर करना होगा और प्रतियोगी नामों का उल्लेख करने के लिए ट्रांसक्रिप्ट को खोज करना होगा। यह व्यक्ति फिर Slack में कूदकर सही चैनल खोजेगा, और विक्रेताओं को Guru के कार्ड भेजने के लिए Guru के Slack एकीकरण का उपयोग करेगा जिन्हें वे मानते हैं कि उनकी फॉलो-अप के लिए आवश्यक हैं। यह एक बहु-चरण कार्य है, संदर्भ स्विचिंग से भरा हुआ जो आसानी से एक पूर्णकालिक नौकरी बन सकता है।
Workato का उपयोग करके एक रेसिपी बनाने पर, निम्नलिखित चरण स्वचालित रूप से हो सकते हैं:
Gong ट्रांसक्रिप्ट खोजें विशिष्ट प्रतिस्पर्धी नामों के उल्लेखों के लिए पोलिंग ट्रिगर का उपयोग करते हुएPRO TIP: ऑटोमेशन सेटअप करने से पहले, Gong में प्रयोगात्मक रूप से खोजें यह देखने के लिए कि कौन से प्रतिस्पर्धी नाम सर्वश्रेष्ठ मिलान उत्पन्न करते हैं। आप Slack में शोर नहीं पैदा करने के लिए सावधान रहना चाहते हैं, कार्डों को अधिक साझा करने से जो उतने प्रासंगिक नहीं हो सकते हैं।
Guru कार्ड खोजें उन लड़ाई कार्डों को खोजने के लिए जो Gong में प्रतिस्पर्धी नामों के उल्लेखों के साथ मेल खाते हैंPRO TIP: प्रासंगिक लड़ाई कार्ड प्रदर्शित करने के लिए Guru कार्ड में शीर्षक क्षेत्र की खोज को सीमित करें।
अनुकूल Slack चैनल खोजें ताकि केवल प्रासंगिक कार्ड संबंधित उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाएँ।PRO TIP: यह सामान्य बिक्री चैनल में कार्ड भेजने की प्रलोभनकारी हो सकती है, लेकिन इससे बहुत अधिक मात्रा का निर्माण हो सकता है जो सभी चैनल के सदस्यों के लिए प्रासंगिक नहीं है। हम अनुशंसा करते हैं कि कार्डों को उस सौदे चैनल में भेजा जाए जो Gong में खाते से मेल खाता है या एक समर्पित प्रतियोगिता चैनल में स्वचालित जानकारी को विषय पर रखता है।
संबंधित कार्ड भेजें Slack में संबंधित चैनल में।
और बस ऐसे ही, आपने बिल्कुल उसी सौदे के लिए कस्टम प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया प्रदान किया है जो चालू है! लड़ाई कार्ड विक्रेताओं को प्रदान किए जाते हैं ताकि वे अपने पोस्ट-कॉल फॉलो-अप संदेशों में विस्तार जोड़ सकें। आप Workato में एक बार वर्कफ़्लो बनाएँ, और फिर एक खुश बिक्री टीम और स्वस्थ बिक्री फ़नल के लाभों को प्राप्त करते हुए आराम करें।
शुरू करने के लिए, आपको Workato में निम्नलिखित स्थापित करने की आवश्यकता होगी:
इन ऐप्स को Workato में कनेक्ट करने के बाद, आप रेसिपी बनाने के लिए तैयार हैं। कनेक्टर के उपयोग पर निर्देशों के लिए Guru सहायता केंद्र देखें और याद रखें कि सहायता के लिए हम यहाँ हैं जो ऐप में संपर्क Guru समर्थन लिंक का उपयोग करके। यदि आपको मदद की आवश्यकता है या रेसिपी की समीक्षा के लिए नए जोड़े की आँखों की आवश्यकता है, तो आप Guru Community में पोस्ट कर सकते हैं।
इसे अगले स्तर तक ले जाना
जब आप इस वर्कफ़्लो को लागू कर लेते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया कार्यक्रम को बढ़ाने के अन्य तरीकों के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं। क्या आप प्रतिस्पर्धा के बारे में खबरों को ट्रैक करने के लिए Slack का उपयोग कर रहे हैं? एक Workato रेसिपी बनाएं जो Asana में एक कार्य को स्वचालित रूप से बनाता है ताकि जब कोई एक विशेष रिअक्शन का उपयोग करता है तो Guru लड़ाई कार्ड को अपडेट करता है। क्या आप अपने सौदे की प्रक्रिया को ट्रैक करने के लिए Salesforce का उपयोग कर रहे हैं? Workato रेसिपी बनाएं ताकि Gong में उल्लिखित प्रतिस्पर्धी को Salesforce अवसर में टैग करें, और सुनिश्चित करें कि Guru के ज्ञान ट्रिगर्स यहाँ भी लड़ाई कार्ड को पॉप अप करने के लिए। संभावनाएँ केवल आपकी तकनीकी संरचना और आपकी कल्पना द्वारा सीमित हैं!
प्रतिस्पर्धी लड़ाई कार्ड की लाइब्रेरी को अद्यतित रखने में बहुत काम लगता है। आप और आपके प्रतिस्पर्धी हमेशा नई सुविधाएँ जोड़ रहे हैं, अपने गो-टू-मार्केट संदेश को समायोजित कर रहे हैं, और सबसे अच्छे साइन-ऑन-दotted-line के काबिल मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग के लिए प्रयोग कर रहे हैं।
एक अच्छा लड़ाई कार्ड जैसी कई स्रोतों से जानकारी एकत्र करेगा जैसे प्रतिस्पर्धी वेबसाइटें, ऑनलाइन समीक्षाएँ, और कॉल रिकॉर्डिंग्स। इसका मतलब है कि आपकी उत्पाद विपणन टीम इस जानकारी को ताजा और विक्रेताओं के लिए उपयोगी बनाए रखने में गंभीर घंटे बिता रही है। यह एक सार्थक निवेश है क्योंकि जब उन्हें सही तरीके से तैनात किया जाता है, तब लड़ाई कार्ड आपके सॉफ़्टवेयर को शो का सितारा बनाने और डी-लिस्ट में गिरने के बीच का अंतर हो सकते हैं।
Guru को उन मौकों की दीवारें तोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है जहाँ जानकारी रहती है ताकि आपके विक्रेता एक और गंतव्य याद न करें। यहाँ तक कि उत्पाद विपणक जिन्हें प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया प्लेटफ़ॉर्म मिल गया है, उन्हें व्यस्त विक्रेताओं के लिए इसके उपयोग को बढ़ाना मुश्किल होता है (मुझ पर विश्वास करें, मैंने कोशिश की है!)।
दरअसल, बिक्री को सक्षम करने वाले पेशेवर नहीं चाहते कि उनके विक्रेता इन ऐप्स में डेटा के विस्तार से विचलित हों।
एक लड़ाई कार्ड का उद्देश्य सबसे अच्छे, सबसे उपयोगी जानकारी को चुनना है ताकि विक्रेता छोटे, क्रियाशील इंटेल देखें--जो कुछ Guru का बेहतर तरीका है जो विकि के लिए डिज़ाइन किया गया है!
बिक्री के बीच के घर्षण को कम करने के उद्देश्य से, क्या आपका Guru लड़ाई कार्ड बस प्रोएक्टिवली पॉप अप नहीं होता है ताकि प्रभावी फॉलो-अप को सशक्त किया जा सके? विशेष रूप से नए टीम के सदस्य जो आपने अभी-अभी शामिल किए हैं, जो प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के बारे में अनुस्मारक ले सकते हैं। या वे प्रतिनिधि जो कई गर्म संभावनाएँ juggling कर रहे हैं जहाँ त्वरित उत्तर सौदा कर सकते हैं। या वह व्यक्ति जो एक अलग टीम से बिक्री में आया है और नए प्रक्रियाएँ सीख रहा है।
यहीं पर Workato का इंटेग्रेशन-नेतृत्व वाला स्वचालन प्लेटफ़ॉर्म सहायता के लिए आता है। यह प्लेटफ़ॉर्म आपको अपने सबसे महत्वपूर्ण जानकारी होस्ट करने वाले सिस्टम को एकीकृत करने और फिर उनके बीच काम करने वाले स्वचालनों का निर्माण करने की अनुमति देता है-इससे Guru ज्ञान आपके विक्रेताओं तक आवश्यक समय पर पहुँचाना और भी आसान हो जाता है।
Workato + Gong + Guru + Slack = स्वचालित प्रतिस्पर्धी खुफिया
Workato का उपयोग करते हुए, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि Guru में संग्रहीत संबंधित प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया आपकी बिक्री टीमों को सीधे भेजी जाती है जो आपके रिकॉर्ड सिस्टम से जानकारी एकत्र की जाती है। एक स्वचालन सेट करें (Workato अपने स्वचालनों को "रेसिपी" कहते हैं) जो Guru को Gong और Slack से जोड़ता है और फिर एक ट्रिगर-आधारित वर्कफ़्लो सेट करें जो समय पर जानकारी को सही स्थान पर ले जाता है।
यदि आप इस प्रक्रिया के लिए मैन्युअल दृष्टिकोण अपनाते हैं, तो एक व्यक्ति को Gong का उपयोग कर रिकॉर्ड की गई कॉल को सक्रिय रूप से मॉनिटर करना होगा और प्रतियोगी नामों का उल्लेख करने के लिए ट्रांसक्रिप्ट को खोज करना होगा। यह व्यक्ति फिर Slack में कूदकर सही चैनल खोजेगा, और विक्रेताओं को Guru के कार्ड भेजने के लिए Guru के Slack एकीकरण का उपयोग करेगा जिन्हें वे मानते हैं कि उनकी फॉलो-अप के लिए आवश्यक हैं। यह एक बहु-चरण कार्य है, संदर्भ स्विचिंग से भरा हुआ जो आसानी से एक पूर्णकालिक नौकरी बन सकता है।
Workato का उपयोग करके एक रेसिपी बनाने पर, निम्नलिखित चरण स्वचालित रूप से हो सकते हैं:
Gong ट्रांसक्रिप्ट खोजें विशिष्ट प्रतिस्पर्धी नामों के उल्लेखों के लिए पोलिंग ट्रिगर का उपयोग करते हुएPRO TIP: ऑटोमेशन सेटअप करने से पहले, Gong में प्रयोगात्मक रूप से खोजें यह देखने के लिए कि कौन से प्रतिस्पर्धी नाम सर्वश्रेष्ठ मिलान उत्पन्न करते हैं। आप Slack में शोर नहीं पैदा करने के लिए सावधान रहना चाहते हैं, कार्डों को अधिक साझा करने से जो उतने प्रासंगिक नहीं हो सकते हैं।
Guru कार्ड खोजें उन लड़ाई कार्डों को खोजने के लिए जो Gong में प्रतिस्पर्धी नामों के उल्लेखों के साथ मेल खाते हैंPRO TIP: प्रासंगिक लड़ाई कार्ड प्रदर्शित करने के लिए Guru कार्ड में शीर्षक क्षेत्र की खोज को सीमित करें।
अनुकूल Slack चैनल खोजें ताकि केवल प्रासंगिक कार्ड संबंधित उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाएँ।PRO TIP: यह सामान्य बिक्री चैनल में कार्ड भेजने की प्रलोभनकारी हो सकती है, लेकिन इससे बहुत अधिक मात्रा का निर्माण हो सकता है जो सभी चैनल के सदस्यों के लिए प्रासंगिक नहीं है। हम अनुशंसा करते हैं कि कार्डों को उस सौदे चैनल में भेजा जाए जो Gong में खाते से मेल खाता है या एक समर्पित प्रतियोगिता चैनल में स्वचालित जानकारी को विषय पर रखता है।
संबंधित कार्ड भेजें Slack में संबंधित चैनल में।
और बस ऐसे ही, आपने बिल्कुल उसी सौदे के लिए कस्टम प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया प्रदान किया है जो चालू है! लड़ाई कार्ड विक्रेताओं को प्रदान किए जाते हैं ताकि वे अपने पोस्ट-कॉल फॉलो-अप संदेशों में विस्तार जोड़ सकें। आप Workato में एक बार वर्कफ़्लो बनाएँ, और फिर एक खुश बिक्री टीम और स्वस्थ बिक्री फ़नल के लाभों को प्राप्त करते हुए आराम करें।
शुरू करने के लिए, आपको Workato में निम्नलिखित स्थापित करने की आवश्यकता होगी:
इन ऐप्स को Workato में कनेक्ट करने के बाद, आप रेसिपी बनाने के लिए तैयार हैं। कनेक्टर के उपयोग पर निर्देशों के लिए Guru सहायता केंद्र देखें और याद रखें कि सहायता के लिए हम यहाँ हैं जो ऐप में संपर्क Guru समर्थन लिंक का उपयोग करके। यदि आपको मदद की आवश्यकता है या रेसिपी की समीक्षा के लिए नए जोड़े की आँखों की आवश्यकता है, तो आप Guru Community में पोस्ट कर सकते हैं।
इसे अगले स्तर तक ले जाना
जब आप इस वर्कफ़्लो को लागू कर लेते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धात्मक खुफिया कार्यक्रम को बढ़ाने के अन्य तरीकों के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं। क्या आप प्रतिस्पर्धा के बारे में खबरों को ट्रैक करने के लिए Slack का उपयोग कर रहे हैं? एक Workato रेसिपी बनाएं जो Asana में एक कार्य को स्वचालित रूप से बनाता है ताकि जब कोई एक विशेष रिअक्शन का उपयोग करता है तो Guru लड़ाई कार्ड को अपडेट करता है। क्या आप अपने सौदे की प्रक्रिया को ट्रैक करने के लिए Salesforce का उपयोग कर रहे हैं? Workato रेसिपी बनाएं ताकि Gong में उल्लिखित प्रतिस्पर्धी को Salesforce अवसर में टैग करें, और सुनिश्चित करें कि Guru के ज्ञान ट्रिगर्स यहाँ भी लड़ाई कार्ड को पॉप अप करने के लिए। संभावनाएँ केवल आपकी तकनीकी संरचना और आपकी कल्पना द्वारा सीमित हैं!
