सेल्स सक्षमकरण में संक्रमण करना मुश्किल हो सकता है। सेल्स सक्षमकरण करियर पथ में प्रवेश करने से पहले आपको जानने के लिए कुछ महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टियाँ हैं।
सेल्स सक्षमकरण एक तेजी से बढ़ती हुई विधा है। 2018 में, 61% संगठनों के पास एक समर्पित सेल्स सक्षमकरण व्यक्ति, कार्यक्रम या कार्य है।
यदि आप इस पेशे में शामिल होना चाहते हैं, तो आप अपने आप से ये सवाल पूछ सकते हैं: सक्षमकरण नियोक्ता किस अनुभव को देखना चाहते हैं? सेल्स सक्षमकरण में करियर संक्रमण करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? क्या कुछ विशेष कौशल हैं जिन पर प्रकाश डालें?
हमने इन सवालों के जवाबों और आपकी सेल्स सक्षमकरण करियर को शुरू करने में मदद के लिए और अधिक महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टियाँ एकत्र की हैं:
लोग आमतौर पर सेल्स सक्षमकरण पदों में जाने से पहले क्या सामान्य भूमिकाएँ रखते हैं?
सक्षमकरण पदों पर अधिकांश लोग सेल्स पृष्ठभूमि से आते हैं। सक्षमकरण भूमिकाओं के बारे में एक सामान्य भ्रांति यह है कि उनका पिछला अनुभव प्रशिक्षण या अध्ययन और विकास में है। वास्तव में — 44% सेल्स सक्षमकरण पेशेवर सेल्स प्रबंधन पृष्ठभूमियों से हैं जबकि 27% एक सेल्स प्रतिनिधि पृष्ठभूमि से आते हैं। इसके बाद, अधिकांश लोग मार्केटिंग, ऑप्स, सेल्स प्रशिक्षण या लर्निंग और डेवलपमेंट भूमिकाओं से आते हैं।
चूंकि अधिकांश सक्षमकरण पेशेवरों ने अपने करियर के दौरान किसी न किसी समय सेल्स पदों को धारण किया है, उनके पास सेल्स टीमों के प्रति एक विशिष्ट सहानुभूति और उनके दर्द बिंदुओं को समझने की समझ है।
क्या आपको सेल्स सक्षमकरण में एक पद प्राप्त करने के लिए "सक्षमकरण" अनुभव की आवश्यकता है?
ज़रूरी नहीं! यह क्षेत्र अभी भी अपेक्षाकृत नया और निरंतर परिवर्तनशील है। सक्षमकरण का जो तेज़ विकास हो रहा है, इसका मतलब है कि कई व्यक्ति इन भूमिकाओं में सीमित सक्षमकरण-विशिष्ट अनुभव के साथ शुरू होते हैं।
CSO Insights रिपोर्ट करता है कि 60% से अधिक सेल्स सक्षमकरण पेशेवर अपने वर्तमान भूमिकाओं में तीन साल से कम समय से हैं।
क्या आप अधिक सेल्स सक्षमकरण अंतर्दृष्टियाँ खोज रहे हैं? Guru के नए सेल्स सक्षमकरण गाइड की जाँच करें:
आपको सेल्स सक्षमकरण भूमिका के लिए आवेदन करते समय कौन सी कौशल पर प्रकाश डालना चाहिए?
किसी ऐसे व्यक्ति को ढूँढना जो सभी ग्राहक-मुखी टीमों के बीच एक पुल के रूप में कार्य कर सके, लोगों में उनके पदों पर प्रदर्शन करने के लिए आत्मविश्वास भर सके, और अंततः आपके संगठन की राजस्व को बढ़ा सके — कोई आसान कार्य नहीं है। यह एक विविध भूमिका है और इसमें एक विशेष उम्मीदवार होना आवश्यक है।
यहां 5 शीर्ष कौशल हैं जो हर सक्षमकरण हायर के पास होने चाहिए:
उनमें संचार करने की स्वाभाविक क्षमता होती है।
उनके पास शीर्ष कार्यकर्ताओं की "सेल्स मानसिकता" का अनुभव या समझ होती है।
वे सामग्री को उपयोग करने योग्य बनाना जानते हैं।
वे सामग्री को यूज़ेबल बनाना जानते हैं।
वे सामग्री का संग्रह, पहुँच, वितरण प्रभावी ढंग से करते हैं।
सेल्स सक्षमकरण प्रबंधक भूमिकाओं का औसत वेतन क्या है?
Glassdoor के अनुसार, सेल्स सक्षमकरण प्रबंधकों के लिए औसत बेस वेतन लगभग $68.9K प्रति वर्ष है। उनका अनुमान इन भूमिकाओं में 45,000 से अधिक लोगों की अनाम प्रतिक्रियाओं पर आधारित है। बेशक, ये नंबर स्थान, कंपनी के आकार, कार्य अनुभव आदि पर निर्भर करते हैं।
इस क्षेत्र में विकास के लिए कोई कमी नहीं है। वैश्विक सेल्स सक्षमकरण प्लेटफ़ॉर्म बाजार का आकार 2019 में $1.1 बिलियन से बढ़कर 2024 तक $2.6 बिलियन होने की उम्मीद है।
सेल्स सक्षमकरण भूमिका में संक्रमण करते समय विचार करने वाली मुख्य बातें क्या हैं?
सेल्स सक्षमकरण पद में प्रवेश करते समय सबसे बड़े संक्रमणों में से एक भूमिका के द्वारा वहन किए जाने वाले सामूहिक जिम्मेदारी की मात्रा है। सक्षमकरण एक क्रॉस-फंक्शनल सहानुभूति है, यह विभिन्न दर्शकों के लिए ज्ञान को संश्लेषित करने और सामग्री को एक ही समय में तैयार करने की क्षमता मांगता है। हालांकि आप उत्पाद या सेल्स पर विषय विशेषज्ञ होने के लिए सीधे जिम्मेदार नहीं हैं — आप पुल हैं। आपका विशेषज्ञता सामग्री के संग्रह, वितरण, और पुनरावृत्ति में होगी।
हर कंपनी में सेल्स सक्षमकरण अलग दिखता है। जब आप सक्षमकरण भूमिका में संक्रमण कर रहे होते हैं, तो परिभाषित करने के लिए दो महत्वपूर्ण कारक होते हैं:
किस प्रकारका सेल्स सक्षमकरण व्यक्ति आप बनना चाहते हैं। यह परिभाषित करना कि आप अपने प्रभाव को क्या बनाना चाहते हैं, आपको एक ऐसे संगठन को खोजने में मदद करेगा जिसकी दृष्टि आपके साथ मेल खाती है।
विशिष्ट कंपनी का चार्टर कैसा दिखता है। क्या इसमें अध्ययन और विकास, क्रॉस-कंपनी संचार या नए कार्यक्रमों जैसे कि ऑनबोर्डिंग लागू करना शामिल होगा? अपने चार्टर के कार्यों को शुरू से परिभाषित करें ताकि आप खुद को बहुत पतला न कर लें।
हमें उम्मीद है कि ये सुझाव आपके नए सक्षमकरण करियर पथ पर जाने में मददगार रहे हैं! हमारे सेल्स सक्षमकरण ब्लॉग के साथ चलते रहें ताकि उद्योग के सर्वश्रेष्ठ अभ्यासों, प्रवृत्तियों और अंतर्दृष्टियों पर जानकारी मिलती रहे।
सेल्स सक्षमकरण एक तेजी से बढ़ती हुई विधा है। 2018 में, 61% संगठनों के पास एक समर्पित सेल्स सक्षमकरण व्यक्ति, कार्यक्रम या कार्य है।
यदि आप इस पेशे में शामिल होना चाहते हैं, तो आप अपने आप से ये सवाल पूछ सकते हैं: सक्षमकरण नियोक्ता किस अनुभव को देखना चाहते हैं? सेल्स सक्षमकरण में करियर संक्रमण करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? क्या कुछ विशेष कौशल हैं जिन पर प्रकाश डालें?
हमने इन सवालों के जवाबों और आपकी सेल्स सक्षमकरण करियर को शुरू करने में मदद के लिए और अधिक महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टियाँ एकत्र की हैं:
लोग आमतौर पर सेल्स सक्षमकरण पदों में जाने से पहले क्या सामान्य भूमिकाएँ रखते हैं?
सक्षमकरण पदों पर अधिकांश लोग सेल्स पृष्ठभूमि से आते हैं। सक्षमकरण भूमिकाओं के बारे में एक सामान्य भ्रांति यह है कि उनका पिछला अनुभव प्रशिक्षण या अध्ययन और विकास में है। वास्तव में — 44% सेल्स सक्षमकरण पेशेवर सेल्स प्रबंधन पृष्ठभूमियों से हैं जबकि 27% एक सेल्स प्रतिनिधि पृष्ठभूमि से आते हैं। इसके बाद, अधिकांश लोग मार्केटिंग, ऑप्स, सेल्स प्रशिक्षण या लर्निंग और डेवलपमेंट भूमिकाओं से आते हैं।
चूंकि अधिकांश सक्षमकरण पेशेवरों ने अपने करियर के दौरान किसी न किसी समय सेल्स पदों को धारण किया है, उनके पास सेल्स टीमों के प्रति एक विशिष्ट सहानुभूति और उनके दर्द बिंदुओं को समझने की समझ है।
क्या आपको सेल्स सक्षमकरण में एक पद प्राप्त करने के लिए "सक्षमकरण" अनुभव की आवश्यकता है?
ज़रूरी नहीं! यह क्षेत्र अभी भी अपेक्षाकृत नया और निरंतर परिवर्तनशील है। सक्षमकरण का जो तेज़ विकास हो रहा है, इसका मतलब है कि कई व्यक्ति इन भूमिकाओं में सीमित सक्षमकरण-विशिष्ट अनुभव के साथ शुरू होते हैं।
CSO Insights रिपोर्ट करता है कि 60% से अधिक सेल्स सक्षमकरण पेशेवर अपने वर्तमान भूमिकाओं में तीन साल से कम समय से हैं।
क्या आप अधिक सेल्स सक्षमकरण अंतर्दृष्टियाँ खोज रहे हैं? Guru के नए सेल्स सक्षमकरण गाइड की जाँच करें:
आपको सेल्स सक्षमकरण भूमिका के लिए आवेदन करते समय कौन सी कौशल पर प्रकाश डालना चाहिए?
किसी ऐसे व्यक्ति को ढूँढना जो सभी ग्राहक-मुखी टीमों के बीच एक पुल के रूप में कार्य कर सके, लोगों में उनके पदों पर प्रदर्शन करने के लिए आत्मविश्वास भर सके, और अंततः आपके संगठन की राजस्व को बढ़ा सके — कोई आसान कार्य नहीं है। यह एक विविध भूमिका है और इसमें एक विशेष उम्मीदवार होना आवश्यक है।
यहां 5 शीर्ष कौशल हैं जो हर सक्षमकरण हायर के पास होने चाहिए:
उनमें संचार करने की स्वाभाविक क्षमता होती है।
उनके पास शीर्ष कार्यकर्ताओं की "सेल्स मानसिकता" का अनुभव या समझ होती है।
वे सामग्री को उपयोग करने योग्य बनाना जानते हैं।
वे सामग्री को यूज़ेबल बनाना जानते हैं।
वे सामग्री का संग्रह, पहुँच, वितरण प्रभावी ढंग से करते हैं।
सेल्स सक्षमकरण प्रबंधक भूमिकाओं का औसत वेतन क्या है?
Glassdoor के अनुसार, सेल्स सक्षमकरण प्रबंधकों के लिए औसत बेस वेतन लगभग $68.9K प्रति वर्ष है। उनका अनुमान इन भूमिकाओं में 45,000 से अधिक लोगों की अनाम प्रतिक्रियाओं पर आधारित है। बेशक, ये नंबर स्थान, कंपनी के आकार, कार्य अनुभव आदि पर निर्भर करते हैं।
इस क्षेत्र में विकास के लिए कोई कमी नहीं है। वैश्विक सेल्स सक्षमकरण प्लेटफ़ॉर्म बाजार का आकार 2019 में $1.1 बिलियन से बढ़कर 2024 तक $2.6 बिलियन होने की उम्मीद है।
सेल्स सक्षमकरण भूमिका में संक्रमण करते समय विचार करने वाली मुख्य बातें क्या हैं?
सेल्स सक्षमकरण पद में प्रवेश करते समय सबसे बड़े संक्रमणों में से एक भूमिका के द्वारा वहन किए जाने वाले सामूहिक जिम्मेदारी की मात्रा है। सक्षमकरण एक क्रॉस-फंक्शनल सहानुभूति है, यह विभिन्न दर्शकों के लिए ज्ञान को संश्लेषित करने और सामग्री को एक ही समय में तैयार करने की क्षमता मांगता है। हालांकि आप उत्पाद या सेल्स पर विषय विशेषज्ञ होने के लिए सीधे जिम्मेदार नहीं हैं — आप पुल हैं। आपका विशेषज्ञता सामग्री के संग्रह, वितरण, और पुनरावृत्ति में होगी।
हर कंपनी में सेल्स सक्षमकरण अलग दिखता है। जब आप सक्षमकरण भूमिका में संक्रमण कर रहे होते हैं, तो परिभाषित करने के लिए दो महत्वपूर्ण कारक होते हैं:
किस प्रकारका सेल्स सक्षमकरण व्यक्ति आप बनना चाहते हैं। यह परिभाषित करना कि आप अपने प्रभाव को क्या बनाना चाहते हैं, आपको एक ऐसे संगठन को खोजने में मदद करेगा जिसकी दृष्टि आपके साथ मेल खाती है।
विशिष्ट कंपनी का चार्टर कैसा दिखता है। क्या इसमें अध्ययन और विकास, क्रॉस-कंपनी संचार या नए कार्यक्रमों जैसे कि ऑनबोर्डिंग लागू करना शामिल होगा? अपने चार्टर के कार्यों को शुरू से परिभाषित करें ताकि आप खुद को बहुत पतला न कर लें।
हमें उम्मीद है कि ये सुझाव आपके नए सक्षमकरण करियर पथ पर जाने में मददगार रहे हैं! हमारे सेल्स सक्षमकरण ब्लॉग के साथ चलते रहें ताकि उद्योग के सर्वश्रेष्ठ अभ्यासों, प्रवृत्तियों और अंतर्दृष्टियों पर जानकारी मिलती रहे।
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