Workato + Gong + Guru + Slack: A Better Way to Activate Competitor Battle Cards
Ingin tahu bagaimana Anda dapat memaksimalkan kartu pertempuran Anda? Ketika Anda menggunakan Workato, Gong, dan Slack, tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan!
Diperlukan banyak pekerjaan untuk menjaga agar pustaka kartu pertempuran pesaing tetap mutakhir. Anda dan pesaing Anda selalu menambahkan fitur baru, menyesuaikan pesan go-to-market Anda, dan bereksperimen untuk mendapatkan harga dan kemasan yang paling layak untuk ditandatangani.
Kartu pertempuran yang baik akan mengkurasi informasi dari berbagai sumber seperti situs web pesaing, ulasan online, dan rekaman panggilan. Ini berarti tim pemasaran produk Anda mencatat banyak waktu untuk menjaga info ini tetap segar dan mudah diakses untuk digunakan oleh penjual. Ini adalah investasi yang berharga karena jika digunakan dengan benar, kartu pertempuran bisa menjadi pembeda antara menjadikan perangkat lunak Anda bintang dari acara dan diabaikan ke D-List.
Guru dirancang untuk menghancurkan silo tempat informasi berada sehingga penjual Anda tidak perlu mengingat tujuan lainnya. Bahkan pemasar produk yang beruntung memiliki platform intelijen kompetitif pun akan kesulitan untuk meningkatkan penggunaannya di antara penjual yang sibuk (percayalah, saya sudah mencobanya!).
Faktanya, para profesional pemberdayaan penjualan tidak ingin penjual mereka terganggu oleh proliferasi data di aplikasi ini.
Tujuan dari kartu pertempuran adalah untuk memilih informasi yang terbaik dan paling berguna sehingga penjual melihat intel yang dapat ditindaklanjuti--sesuatu yang cara wiki Guru yang lebih baik dirancang untuk dicapai!
Dalam semangat mengurangi gesekan antara penjual dan intel kompetitif yang mereka butuhkan, bukankah akan hebat jika kartu pertempuran Guru Anda muncul secara proaktif untuk memberdayakan tindak lanjut yang efektif? Terutama anggota tim baru yang baru saja Anda orientasi yang bisa menggunakan pengingat tentang posisi kompetitif. Atau para perwakilan yang sibuk mengatur beberapa prospek panas di mana respon cepat bisa menyelesaikan kesepakatan. Atau orang yang baru pindah ke penjualan dari tim yang berbeda dan sedang mempelajari proses baru.
Inilah saatnya platform otomatisasi berbasis integrasi Workato datang sebagai penyelamat. Platform ini memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan sistem yang menampung informasi terpenting Anda dan kemudian membangun otomatisasi yang berfungsi di seluruhnya—memudahkan pengetahuan Guru untuk menjangkau penjual Anda saat mereka membutuhkannya.
Workato + Gong + Guru + Slack = Intel Kompetitif Terotomatisasi
Dengan menggunakan Workato, Anda dapat memastikan bahwa intelijen kompetitif yang relevan yang disimpan di Guru dikirim langsung ke tim penjualan Anda berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari sistem rekaman Anda. Atur otomatisasi (Workato menyebut otomatisasi mereka "resep") yang menghubungkan Guru dengan Gong dan Slack kemudian atur alur kerja berbasis pemicu yang memindahkan info ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Jika Anda mengambil pendekatan manual untuk proses ini, seseorang perlu secara proaktif memantau panggilan yang direkam menggunakan Gong dan mencari transkrip untuk penyebutan pesaing. Orang ini kemudian perlu masuk ke Slack, menemukan saluran yang tepat, dan menggunakan integrasi Slack Guru untuk mengirimkan kartu Guru yang mereka anggap diperlukan untuk tindak lanjut mereka. Ini adalah pekerjaan multi-langkah, dibebani dengan peralihan konteks yang bisa dengan mudah menjadi pekerjaan penuh waktu.
Dengan menggunakan Workato untuk membuat resep, langkah-langkah berikut dapat dilakukan secara otomatis:
Cari transkrip Gong menggunakan pemicu polling untuk penyebutan nama pesaing spesifik. TIP PRO: Sebelum mengatur otomatisasi, lakukan pencarian percobaan di Gong untuk melihat nama pesaing mana yang menghasilkan kecocokan terbaik. Anda harus berhati-hati untuk tidak menciptakan kebisingan di Slack dengan membagikan kartu yang mungkin tidak begitu relevan.
Cari kartu Guru untuk menemukan kartu pertempuran yang sesuai yang cocok dengan penyebutan nama pesaing di Gong. TIP PRO: Batasi pencarian pada field Judul di kartu Guru sehingga hanya kartu pertempuran yang relevan yang muncul.
Cari dan identifikasi saluran Slack yang tepat sehingga hanya kartu yang relevan yang ditampilkan kepada pengguna yang relevan. TIP PRO: Mungkin menggoda untuk mengirim kartu ke saluran penjualan umum, tetapi ini dapat menciptakan volume yang terlalu banyak yang tidak relevan untuk semua anggota saluran. Kami merekomendasikan untuk mengirim kartu ke saluran kesepakatan yang sesuai dengan akun di Gong ATAU ke saluran kompetisi yang didedikasikan untuk menjaga info otomatis tetap pada topik.
Kirim kartu yang cocok ke saluran yang sesuai di Slack.
Dan seperti itu, Anda telah memberikan intelijen kompetitif kustom untuk kesepakatan yang sedang berlangsung ini! Kartu pertempuran dikirimkan kepada penjual sehingga mereka bisa menambahkan detail ke pesan tindak lanjut mereka setelah panggilan. Anda membuat alur kerja sekali di Workato, dan kemudian duduk santai dan menikmati manfaat dari tim penjualan yang bahagia dan saluran penjualan yang sehat.
Untuk memulai, berikut yang perlu Anda instal di Workato:
Setelah menghubungkan aplikasi ini di Workato, Anda siap untuk membangun resep. Lihat Pusat Bantuan Guru untuk instruksi menggunakan Konektor dan ingat kami siap membantu menggunakan tautan Kontak Dukungan Guru di aplikasi. Jika Anda memerlukan bantuan atau sepasang mata segar untuk meninjau resep ini, Anda dapat memposting di Komunitas Guru.
Membawanya ke level berikutnya
Setelah Anda menerapkan alur kerja ini, Anda dapat mulai berpikir tentang cara lain untuk meningkatkan program intelijen kompetitif Anda. Apakah Anda menggunakan Slack untuk melacak berita tentang kompetisi? Buat resep Workato yang secara otomatis membuat tugas di Asana untuk memperbarui kartu pertempuran Guru setiap kali seseorang menggunakan reacji tertentu. Apakah Anda menggunakan Salesforce untuk melacak proses kesepakatan Anda? Buat resep Workato untuk memberi tag pada pesaing di Peluang Salesforce ketika mereka disebutkan di Gong, dan gunakan Trigger Pengetahuan Guru untuk memastikan kartu pertempuran muncul di sini juga. Kemungkinan hanya dibatasi oleh tumpukan teknologi Anda dan imajinasi Anda!
Diperlukan banyak pekerjaan untuk menjaga agar pustaka kartu pertempuran pesaing tetap mutakhir. Anda dan pesaing Anda selalu menambahkan fitur baru, menyesuaikan pesan go-to-market Anda, dan bereksperimen untuk mendapatkan harga dan kemasan yang paling layak untuk ditandatangani.
Kartu pertempuran yang baik akan mengkurasi informasi dari berbagai sumber seperti situs web pesaing, ulasan online, dan rekaman panggilan. Ini berarti tim pemasaran produk Anda mencatat banyak waktu untuk menjaga info ini tetap segar dan mudah diakses untuk digunakan oleh penjual. Ini adalah investasi yang berharga karena jika digunakan dengan benar, kartu pertempuran bisa menjadi pembeda antara menjadikan perangkat lunak Anda bintang dari acara dan diabaikan ke D-List.
Guru dirancang untuk menghancurkan silo tempat informasi berada sehingga penjual Anda tidak perlu mengingat tujuan lainnya. Bahkan pemasar produk yang beruntung memiliki platform intelijen kompetitif pun akan kesulitan untuk meningkatkan penggunaannya di antara penjual yang sibuk (percayalah, saya sudah mencobanya!).
Faktanya, para profesional pemberdayaan penjualan tidak ingin penjual mereka terganggu oleh proliferasi data di aplikasi ini.
Tujuan dari kartu pertempuran adalah untuk memilih informasi yang terbaik dan paling berguna sehingga penjual melihat intel yang dapat ditindaklanjuti--sesuatu yang cara wiki Guru yang lebih baik dirancang untuk dicapai!
Dalam semangat mengurangi gesekan antara penjual dan intel kompetitif yang mereka butuhkan, bukankah akan hebat jika kartu pertempuran Guru Anda muncul secara proaktif untuk memberdayakan tindak lanjut yang efektif? Terutama anggota tim baru yang baru saja Anda orientasi yang bisa menggunakan pengingat tentang posisi kompetitif. Atau para perwakilan yang sibuk mengatur beberapa prospek panas di mana respon cepat bisa menyelesaikan kesepakatan. Atau orang yang baru pindah ke penjualan dari tim yang berbeda dan sedang mempelajari proses baru.
Inilah saatnya platform otomatisasi berbasis integrasi Workato datang sebagai penyelamat. Platform ini memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan sistem yang menampung informasi terpenting Anda dan kemudian membangun otomatisasi yang berfungsi di seluruhnya—memudahkan pengetahuan Guru untuk menjangkau penjual Anda saat mereka membutuhkannya.
Workato + Gong + Guru + Slack = Intel Kompetitif Terotomatisasi
Dengan menggunakan Workato, Anda dapat memastikan bahwa intelijen kompetitif yang relevan yang disimpan di Guru dikirim langsung ke tim penjualan Anda berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari sistem rekaman Anda. Atur otomatisasi (Workato menyebut otomatisasi mereka "resep") yang menghubungkan Guru dengan Gong dan Slack kemudian atur alur kerja berbasis pemicu yang memindahkan info ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Jika Anda mengambil pendekatan manual untuk proses ini, seseorang perlu secara proaktif memantau panggilan yang direkam menggunakan Gong dan mencari transkrip untuk penyebutan pesaing. Orang ini kemudian perlu masuk ke Slack, menemukan saluran yang tepat, dan menggunakan integrasi Slack Guru untuk mengirimkan kartu Guru yang mereka anggap diperlukan untuk tindak lanjut mereka. Ini adalah pekerjaan multi-langkah, dibebani dengan peralihan konteks yang bisa dengan mudah menjadi pekerjaan penuh waktu.
Dengan menggunakan Workato untuk membuat resep, langkah-langkah berikut dapat dilakukan secara otomatis:
Cari transkrip Gong menggunakan pemicu polling untuk penyebutan nama pesaing spesifik. TIP PRO: Sebelum mengatur otomatisasi, lakukan pencarian percobaan di Gong untuk melihat nama pesaing mana yang menghasilkan kecocokan terbaik. Anda harus berhati-hati untuk tidak menciptakan kebisingan di Slack dengan membagikan kartu yang mungkin tidak begitu relevan.
Cari kartu Guru untuk menemukan kartu pertempuran yang sesuai yang cocok dengan penyebutan nama pesaing di Gong. TIP PRO: Batasi pencarian pada field Judul di kartu Guru sehingga hanya kartu pertempuran yang relevan yang muncul.
Cari dan identifikasi saluran Slack yang tepat sehingga hanya kartu yang relevan yang ditampilkan kepada pengguna yang relevan. TIP PRO: Mungkin menggoda untuk mengirim kartu ke saluran penjualan umum, tetapi ini dapat menciptakan volume yang terlalu banyak yang tidak relevan untuk semua anggota saluran. Kami merekomendasikan untuk mengirim kartu ke saluran kesepakatan yang sesuai dengan akun di Gong ATAU ke saluran kompetisi yang didedikasikan untuk menjaga info otomatis tetap pada topik.
Kirim kartu yang cocok ke saluran yang sesuai di Slack.
Dan seperti itu, Anda telah memberikan intelijen kompetitif kustom untuk kesepakatan yang sedang berlangsung ini! Kartu pertempuran dikirimkan kepada penjual sehingga mereka bisa menambahkan detail ke pesan tindak lanjut mereka setelah panggilan. Anda membuat alur kerja sekali di Workato, dan kemudian duduk santai dan menikmati manfaat dari tim penjualan yang bahagia dan saluran penjualan yang sehat.
Untuk memulai, berikut yang perlu Anda instal di Workato:
Setelah menghubungkan aplikasi ini di Workato, Anda siap untuk membangun resep. Lihat Pusat Bantuan Guru untuk instruksi menggunakan Konektor dan ingat kami siap membantu menggunakan tautan Kontak Dukungan Guru di aplikasi. Jika Anda memerlukan bantuan atau sepasang mata segar untuk meninjau resep ini, Anda dapat memposting di Komunitas Guru.
Membawanya ke level berikutnya
Setelah Anda menerapkan alur kerja ini, Anda dapat mulai berpikir tentang cara lain untuk meningkatkan program intelijen kompetitif Anda. Apakah Anda menggunakan Slack untuk melacak berita tentang kompetisi? Buat resep Workato yang secara otomatis membuat tugas di Asana untuk memperbarui kartu pertempuran Guru setiap kali seseorang menggunakan reacji tertentu. Apakah Anda menggunakan Salesforce untuk melacak proses kesepakatan Anda? Buat resep Workato untuk memberi tag pada pesaing di Peluang Salesforce ketika mereka disebutkan di Gong, dan gunakan Trigger Pengetahuan Guru untuk memastikan kartu pertempuran muncul di sini juga. Kemungkinan hanya dibatasi oleh tumpukan teknologi Anda dan imajinasi Anda!
