Pemberdayaan penjualan adalah disiplin yang berkembang pesat. Pada tahun 2018, 61% organisasi memiliki orang, program, atau fungsi pemberdayaan penjualan yang khusus.

Jika Anda ingin masuk ke dalam profesi ini, Anda mungkin bertanya kepada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini: Pengalaman apa yang dicari pemberi kerja di bidang pemberdayaan? Apa cara terbaik untuk melakukan transisi karir ke pemberdayaan penjualan? Apakah ada keterampilan tertentu yang harus disoroti?

Kami telah mengumpulkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan lebih banyak wawasan kunci untuk membantu Anda memulai karir pemberdayaan penjualan Anda:

Apa peran umum yang biasanya dipegang orang sebelum beralih ke posisi pemberdayaan penjualan?

Mayoritas besar orang dalam posisi pemberdayaan berasal dari latar belakang penjualan. Salah satu kesalahpahaman umum tentang mereka yang berada di peran pemberdayaan adalah bahwa pengalaman sebelumnya mereka berada di bidang pelatihan atau pengembangan. Pada kenyataannya — 44% profesional pemberdayaan penjualan memiliki latar belakang manajemen penjualan diikuti oleh 27% yang berasal dari latar belakang perwakilan penjualan. Setelah itu, sebagian besar datang dari pemasaran, operasi, pelatihan penjualan, atau peran L&D.

Karena sebagian besar profesional pemberdayaan pernah memegang posisi penjualan pada suatu saat dalam karir mereka, mereka memiliki empati yang jelas terhadap tim penjualan dan pemahaman tentang titik-titik kesakitan mereka.

Apakah Anda perlu pengalaman "pemberdayaan" untuk mendapatkan posisi di bidang pemberdayaan penjualan?

Tidak harus! Bidang ini masih relatif baru dan selalu berubah. Pertumbuhan pesat yang dilihat pemberdayaan berarti bahwa banyak individu memulai dalam peran ini dengan pengalaman khusus pemberdayaan yang terbatas.

CSO Insights melaporkan bahwa lebih dari 60% profesional pemberdayaan penjualan telah berada di posisi mereka saat ini kurang dari tiga tahun.

Mencari lebih banyak wawasan tentang pemberdayaan penjualan? Periksa panduan baru pemberdayaan penjualan dari Guru:

Keterampilan apa yang harus Anda soroti saat melamar posisi pemberdayaan penjualan?

Menemukan seseorang yang dapat bertindak sebagai penghubung lintas fungsi di semua tim yang berhubungan langsung dengan pelanggan, menanamkan kepercayaan pada orang untuk berprestasi dalam posisi mereka, dan pada akhirnya mendorong pendapatan organisasi Anda — bukanlah tugas yang mudah. Ini adalah peran yang beragam dan membutuhkan kandidat yang istimewa untuk memenuhi syarat.

Berikut adalah 5 keterampilan utama yang seharusnya dimiliki setiap karyawan pemberdayaan:

1. Mereka memiliki kemampuan alami untuk berkomunikasi
2. Mereka memiliki atau memahami "Mentalitas Penjualan" dari para pelaku top
3. Mereka tahu cara membuat konten dapat dikonsumsi
4. Mereka tahu cara membuat konten dapat digunakan
5. Mereka menyimpan, mengakses, menyampaikan konten dengan efisien

Apa gaji rata-rata untuk peran Manajer Pemberdayaan Penjualan?

Menurut Glassdoor, rata-rata gaji pokok untuk Manajer Pemberdayaan Penjualan adalah sekitar $68,9K per tahun. Perkiraan mereka berdasarkan pada tanggapan anonim dari lebih dari 45.000 orang dalam peran ini. Tentu saja, angka-angka tersebut tergantung pada lokasi, ukuran perusahaan, tahun pengalaman, dll.

Tidak ada kekurangan ruang untuk pertumbuhan dalam bidang ini. Ukuran pasar platform pemberdayaan penjualan global diperkirakan akan tumbuh dari $1,1 miliar pada tahun 2019 menjadi $2,6 miliar pada tahun 2024.

Apa hal-hal kunci yang harus dipertimbangkan saat bertransisi ke peran pemberdayaan penjualan?

• Salah satu transisi terbesar saat memasuki posisi pemberdayaan penjualan adalah jumlah tanggung jawab kolektif yang dibawa peran ini. Pemberdayaan adalah empati lintas fungsi, itu membutuhkan kemampuan untuk menyintesis pengetahuan dan mengkurasi konten untuk audiens yang berbeda pada saat yang sama. Meskipun Anda tidak secara langsung bertanggung jawab untuk menjadi ahli dalam produk atau penjualan — Anda adalah jembatan.  Keahlian Anda akan terletak pada kurasi konten, penyampaian, dan pengulangan.
• Pemberdayaan Penjualan terlihat berbeda di setiap perusahaan. Ketika Anda bertransisi ke peran pemberdayaan, ada dua faktor kunci yang harus didefinisikan:
• Tipe orang pemberdayaan penjualan yang Anda inginkan. Menentukan seperti apa dampak yang Anda inginkan akan membantu Anda menemukan organisasi dengan visi yang saling melengkapi.
• Seperti apa piagam dari perusahaan tertentu. Apakah itu termasuk pembelajaran dan pengembangan, komunikasi lintas perusahaan, atau menerapkan program baru seperti orientasi? Tentukan fungsi-fungsi dari piagam Anda lebih awal untuk menghindari membebani diri Anda sendiri.

Kami berharap bahwa tips ini telah bermanfaat saat Anda memulai jalur karir pemberdayaan baru Anda! Ikuti terus Blog Pemberdayaan Penjualan kami untuk praktik terbaik industri yang sedang berlangsung, tren, dan wawasan.