Abbiamo trattato quali contenuti puoi aspettarti di vedere da CX at Empower e ora è tempo di dare ai tuoi rappresentanti di vendita un'anteprima di cosa abbiamo in serbo per il nostro Sales-Track. Empower servirà come uno spazio per i leader di pensiero nel campo dell'abilitazione delle vendite per partecipare a sessioni attive di apprendimento e coorti comunitarie. La narrazione delle vendite a Empower è posizionata per essere all'avanguardia nel campo in transizione dell'abilitazione. Per un'idea migliore di cosa aspettarsi — dai un'occhiata ai principali insegnamenti dai leader delle vendite alla conferenza dell'anno scorso. Quest'anno, esploreremo come questa disciplina si sta evolvendo, dove è stato il suo maggior impatto e dove ci dirigiamo da qui.

Il tema principale del sales-track intorno al quale si concentreranno le nostre conversazioni è:  Empowering sales reps to be confident and effective in today’s dynamic sales landscape.

I tre sottopargomenti che guideranno le conversazioni del sales-track a Empower: eseguire l'abilitazione delle vendite in un mondo guidato dai prodotti, gestire le sfide uniche affrontate dai team di vendita ad alta complessità e dare potere ai rappresentanti per avere conversazioni di alta qualità con i potenziali clienti. Analizziamo questi temi chiave per capire meglio quali apprendimenti azionabili porterai via da Empower: 

• Abilitazione delle vendite in un mondo PLG
• Come abilitare efficacemente il tuo team di vendita quando la tua strategia di go to market è guidata dal prodotto 
• Dare potere ai tuoi rappresentanti di essere “Esperti di Prodotto”
• Gli strumenti giusti per dotare i tuoi team di vendita PLG
• Creare un processo di consegna del prodotto tenendo presente sia i tuoi team di vendita che i clienti finali/potenziali 
• Cambiamenti attuabili che la tua organizzazione può fare per essere più orientata al prodotto 
• Gestire le sfide uniche del team di vendita ad alta complessità
• Cosa significa essere un moderno team di vendita ad alta complessità 
• Risolvere le sfide che affrontano i team di vendita complessi: interazioni reali con i clienti, prodotti altamente tecnologici e in continua evoluzione e team in rapida espansione
• Come abilitare un team in rapida crescita e formare rapidamente i nuovi rappresentanti 
• Rimanere al passo con un prodotto in continua evoluzione 
• Rafforzare i processi e le formazioni continuative 
• Il potere delle conversazioni di qualità 
• Costruire il tuo kit di conversazione 
• Accelerare la velocità di conclusione utilizzando conoscenze in tempo reale e intelligenza conversazionale
• Analizzare il vero costo di conversazioni deboli 
• L'abilitazione è il ponte tra prodotto, marketing, vendite e CX per migliori conversazioni in ogni fase del percorso del cliente

 Chi guiderà le conversazioni nello spazio vendite: 

Preparati per tre giorni di leadership di pensiero e relatori reali che risuoneranno con le tue esperienze di abilitazione alla vendita. E anche se l'apprendimento attuabile è al centro di Empower, vogliamo assicurarci che tu stia sfruttando al meglio il tuo viaggio a Philly. La conferenza si terrà al Fillmore a Fishtown di Philly —  conosciuta per essere una delle zone più alla moda, è piena di ristoranti incredibili, musica e street art.

La guida di Guru a tutte le cose Philly è qui per aiutarti a riempire le tue giornate di conferenza con le migliori prelibatezze, birre e panorami in città: