Passare a una posizione di abilitazione alle vendite può essere complicato. Ecco alcune informazioni chiave che devi sapere prima di entrare in un percorso professionale di abilitazione alle vendite.
L'abilitazione alle vendite è una disciplina in rapida crescita. Nel 2018, il 61% delle organizzazioni ha una persona, un programma o una funzione dedicata all'abilitazione delle vendite.
Se stai cercando di entrare in questa professione all'avanguardia, potresti chiederti queste domande: Quale esperienza cercano gli datori di lavoro nell'abilitazione? Qual è il modo migliore per affrontare una transizione professionale nell'abilitazione alle vendite? Ci sono certe competenze da evidenziare?
Abbiamo raccolto risposte a queste domande e altre informazioni chiave per aiutarti a lanciare la tua carriera nell'abilitazione alle vendite:
Quali sono i ruoli comuni che le persone ricoprono prima di passare alle posizioni di abilitazione alle vendite?
La stragrande maggioranza delle persone nelle posizioni di abilitazione proviene da esperienze di vendita. Una comune errata percezione di chi è in ruoli di abilitazione è che la loro esperienza precedente sia in formazione o apprendimento e sviluppo. In realtà — il 44% dei professionisti dell'abilitazione alle vendite ha precedenti esperienze nella gestione delle vendite, seguiti dal 27% proveniente dal ruolo di rappresentante di vendita. Dopo di che, la maggior parte proviene da marketing, operazioni, formazione alle vendite o ruoli L&D.
Poiché la maggior parte dei professionisti dell'abilitazione ha ricoperto posizioni di vendita a un certo punto della loro carriera, hanno una comprensione profonda delle squadre di vendita e delle loro difficoltà.
Hai bisogno di esperienza di "abilitazione" per ottenere una posizione nell'abilitazione alle vendite?
Non necessariamente! Il campo è ancora relativamente nuovo e in continua evoluzione. La rapida crescita che l'abilitazione sta vivendo significa che molti individui iniziano in questi ruoli con esperienza limitata specifica per l'abilitazione.
CSO Insights riporta che oltre il 60% dei professionisti dell'abilitazione alle vendite sono stati nei loro ruoli attuali per meno di tre anni.
Cerchi altre informazioni sull'abilitazione alle vendite? Dai un'occhiata alla nuova guida all'abilitazione alle vendite di Guru:
Quali competenze dovresti evidenziare quando fai domanda per un ruolo nell'abilitazione alle vendite?
Trovare qualcuno che possa agire come intermediario tra tutti i team a contatto con i clienti, instillare fiducia nelle persone per svolgere il proprio lavoro e alla fine far crescere il fatturato della tua organizzazione — non è un compito facile. È un ruolo diversificato e ci vuole un candidato speciale per soddisfare le esigenze.
Ecco 5 competenze chiave che ogni assunzione per l'abilitazione dovrebbe avere:
Possiedono una naturale capacità di comunicare
Hanno o comprendono la "Mentalità di Vendita" dei migliori performer
Sanno come rendere il contenuto fruibile
Sanno come rendere il contenuto utilizzabile
Loro memorizzano, accedono, forniscono contenuto in modo efficiente
Qual è lo stipendio medio per i ruoli di Sales Enablement Manager?
Secondo Glassdoor, lo stipendio base medio per i Sales Enablement Manager è di circa $68.9K all'anno. La loro stima si basa sulle risposte anonime di oltre 45.000 persone in questi ruoli. Naturalmente, quei numeri dipendono dalla posizione, dalle dimensioni dell'azienda, dagli anni di esperienza, ecc.
Quali sono le cose chiave da considerare quando si passa a un ruolo di abilitazione alle vendite?
Una delle più grandi transizioni nell'entrare in una posizione di abilitazione alle vendite è la quantità di responsabilità collettiva che il ruolo comporta. L'abilitazione è empatia cross-funzionale, richiede la capacità di sintetizzare le conoscenze e curare contenuti per diverse audience contemporaneamente. Anche se non sei direttamente responsabile nel essere l'esperto di contenuto su prodotti o vendite — sei il ponte. La tua esperienza sarà nella curatela di contenuti, nella consegna e nella ripetizione.
L'abilitazione alle vendite appare diversa in ogni azienda. Quando ti stai trasferendo in un ruolo di abilitazione ci sono due fattori chiave da definire:
Il tipo di persona per l'abilitazione alle vendite che vuoi essere. Definire quale impatto desideri avrà aiutarti a trovare un'organizzazione con una visione complementare.
Come appare il commander della specifica azienda? Comporterebbe l'apprendimento e lo sviluppo, la comunicazione interaziendale o l'implementazione di nuovi programmi come l'onboarding? Definisci le funzioni del tuo incarico all'inizio per evitare di disperderti troppo.
Speriamo che questi suggerimenti ti siano stati utili mentre inizi il tuo nuovo percorso professionale nell'abilitazione! Segui il nostro Blog sull'Abilitazione alle Vendite per pratiche migliori, tendenze e approfondimenti del settore.
L'abilitazione alle vendite è una disciplina in rapida crescita. Nel 2018, il 61% delle organizzazioni ha una persona, un programma o una funzione dedicata all'abilitazione delle vendite.
Se stai cercando di entrare in questa professione all'avanguardia, potresti chiederti queste domande: Quale esperienza cercano gli datori di lavoro nell'abilitazione? Qual è il modo migliore per affrontare una transizione professionale nell'abilitazione alle vendite? Ci sono certe competenze da evidenziare?
Abbiamo raccolto risposte a queste domande e altre informazioni chiave per aiutarti a lanciare la tua carriera nell'abilitazione alle vendite:
Quali sono i ruoli comuni che le persone ricoprono prima di passare alle posizioni di abilitazione alle vendite?
La stragrande maggioranza delle persone nelle posizioni di abilitazione proviene da esperienze di vendita. Una comune errata percezione di chi è in ruoli di abilitazione è che la loro esperienza precedente sia in formazione o apprendimento e sviluppo. In realtà — il 44% dei professionisti dell'abilitazione alle vendite ha precedenti esperienze nella gestione delle vendite, seguiti dal 27% proveniente dal ruolo di rappresentante di vendita. Dopo di che, la maggior parte proviene da marketing, operazioni, formazione alle vendite o ruoli L&D.
Poiché la maggior parte dei professionisti dell'abilitazione ha ricoperto posizioni di vendita a un certo punto della loro carriera, hanno una comprensione profonda delle squadre di vendita e delle loro difficoltà.
Hai bisogno di esperienza di "abilitazione" per ottenere una posizione nell'abilitazione alle vendite?
Non necessariamente! Il campo è ancora relativamente nuovo e in continua evoluzione. La rapida crescita che l'abilitazione sta vivendo significa che molti individui iniziano in questi ruoli con esperienza limitata specifica per l'abilitazione.
CSO Insights riporta che oltre il 60% dei professionisti dell'abilitazione alle vendite sono stati nei loro ruoli attuali per meno di tre anni.
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Quali competenze dovresti evidenziare quando fai domanda per un ruolo nell'abilitazione alle vendite?
Trovare qualcuno che possa agire come intermediario tra tutti i team a contatto con i clienti, instillare fiducia nelle persone per svolgere il proprio lavoro e alla fine far crescere il fatturato della tua organizzazione — non è un compito facile. È un ruolo diversificato e ci vuole un candidato speciale per soddisfare le esigenze.
Ecco 5 competenze chiave che ogni assunzione per l'abilitazione dovrebbe avere:
Possiedono una naturale capacità di comunicare
Hanno o comprendono la "Mentalità di Vendita" dei migliori performer
Sanno come rendere il contenuto fruibile
Sanno come rendere il contenuto utilizzabile
Loro memorizzano, accedono, forniscono contenuto in modo efficiente
Qual è lo stipendio medio per i ruoli di Sales Enablement Manager?
Secondo Glassdoor, lo stipendio base medio per i Sales Enablement Manager è di circa $68.9K all'anno. La loro stima si basa sulle risposte anonime di oltre 45.000 persone in questi ruoli. Naturalmente, quei numeri dipendono dalla posizione, dalle dimensioni dell'azienda, dagli anni di esperienza, ecc.
Quali sono le cose chiave da considerare quando si passa a un ruolo di abilitazione alle vendite?
Una delle più grandi transizioni nell'entrare in una posizione di abilitazione alle vendite è la quantità di responsabilità collettiva che il ruolo comporta. L'abilitazione è empatia cross-funzionale, richiede la capacità di sintetizzare le conoscenze e curare contenuti per diverse audience contemporaneamente. Anche se non sei direttamente responsabile nel essere l'esperto di contenuto su prodotti o vendite — sei il ponte. La tua esperienza sarà nella curatela di contenuti, nella consegna e nella ripetizione.
L'abilitazione alle vendite appare diversa in ogni azienda. Quando ti stai trasferendo in un ruolo di abilitazione ci sono due fattori chiave da definire:
Il tipo di persona per l'abilitazione alle vendite che vuoi essere. Definire quale impatto desideri avrà aiutarti a trovare un'organizzazione con una visione complementare.
Come appare il commander della specifica azienda? Comporterebbe l'apprendimento e lo sviluppo, la comunicazione interaziendale o l'implementazione di nuovi programmi come l'onboarding? Definisci le funzioni del tuo incarico all'inizio per evitare di disperderti troppo.
Speriamo che questi suggerimenti ti siano stati utili mentre inizi il tuo nuovo percorso professionale nell'abilitazione! Segui il nostro Blog sull'Abilitazione alle Vendite per pratiche migliori, tendenze e approfondimenti del settore.
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