Sales Enablement Success Roundup: October 2019
Come fa il team di Guru a rimanere al passo con il mutevole panorama del sales enablement? Ecco cosa stiamo leggendo per rimanere un passo avanti:
L'Enablement è il Nuovo Nero (Peter Ostrow; SiriusDecisions)
Informazione chiave: “I dati mostrano che abilitare solo i rappresentanti di vendita è un metodo insufficiente per ottimizzare l'esperienza del cliente. I compratori B2B avranno interazioni con una media di nove ruoli diversi prima di firmare il contratto.”
“Il tema comune è il riconoscimento che se ingegnerizziamo a ritroso da ciò che conta veramente — ossessione per l'esperienza ottimizzata del cliente — non abbiamo altra scelta che abilitare proattivamente e costantemente ogni singolo membro dell'organizzazione e dell'ecosistema di partner che interagirà con il cliente.”
La tecnologia di vendita è un pensiero secondario nel tuo processo di pianificazione?(Yuri Dekiba; CSO Insights)
Informazione chiave: “Fai in modo di riprioritizzare ciò che stai facendo, e trova il tempo per adottare misure per essere più proattivo nella pianificazione delle tecnologie di vendita. Il 78% dei rispondenti nel nostro Studio sulle Pratiche di Vendita di Classe Mondiale del 2019 ha indicato che il proprio stack tecnologico di vendita non affronta le proprie sfide di vendita.”“Scopri quale sia l’esperienza del tuo team di vendita — inclusa la tecnologia di vendita o meno. Scopri cosa funziona e quali aree potrebbero essere migliorate — con un focus sulla produttività. Le loro sfide di produttività varieranno a seconda del loro ruolo di vendita.”
“La tecnologia di vendita non dovrebbe essere vista in modo isolato. Ciò che fa la vendita, compresi i nostri processi e tecnologie, influisce su altre funzioni, in particolare marketing e successo del cliente.”
Interessato a ulteriori prospettive fresche sul sales enablement? Abbiamo una guida per questo.
Tre Passi da Seguire Prima di Implementare una Piattaforma di Sales Enablement (Mark Savinson; Forbes)
Informazione chiave: “È chiaro dai dati, la maggior parte dei team di vendita non sta funzionando. Spetta all'abilitazione delle vendite risolverli. Quando ti concentri sull'abilitazione degli acquirenti, identifichi rapidamente che i venditori svolgono ancora un ruolo importante nel guidare le vendite — e, in definitiva, il profitto — ma che il loro posto nella catena di acquisto e le competenze associate richieste per svolgere bene il proprio lavoro sono cambiate.”
“Il mercato delle piattaforme di sales enablement varrà 2,6 miliardi di dollari entro il 2024, secondo un recente rapporto pubblicato da MarketsandMarkets.”
“Per qualsiasi implementazione tecnologica per funzionare, il primo passo deve essere comportamentale. Solo allora possono essere considerati strumenti per migliorare l'efficienza.”
