Abbiamo coperto quali contenuti puoi aspettarti di vedere da CX at Empower e ora è il momento di darti ai rappresentanti di vendita un'anteprima di ciò che abbiamo in serbo nel nostro Sales-Track. Empower sarà uno spazio per i leader di pensiero nel campo della Sales Enablement per partecipare a sessioni di apprendimento attivo e coorti comunitarie. La narrazione di vendita a Empower è posizionata per essere all'avanguardia nel campo in transizione dell'abilitazione. Per avere un'idea migliore di cosa aspettarsi — dai un'occhiata ai punti chiave dei leader di vendita della scorsa conferenza. Quest'anno esploreremo come questa disciplina si sta evolvendo, dove ha avuto il maggior impatto e dove ci stiamo dirigendo da qui.

Il tema centrale del sales-track attorno al quale si concentreranno le nostre conversazioni è:  Empowering sales reps per essere fiduciosi ed efficaci nel dinamico panorama di vendita di oggi.

I tre sottotemi che guideranno le conversazioni del sales-track a Empower: eseguire l'abilitazione alla vendita in un mondo guidato dal prodotto, gestire le sfide uniche affrontate dai team di vendita ad alta complessità e dare potere ai rappresentanti di avere conversazioni di alta qualità con i potenziali clienti. Cerchiamo di approfondire questi temi chiave per capire meglio quali apprendimenti pratici porterai via da Empower: 

• Abilitazione alle vendite in un mondo PLG
• Come abilitare efficacemente il tuo team di vendita quando la tua strategia di go to market è guidata dal prodotto 
• Dare potere ai tuoi rappresentanti per diventare “Esperti di Prodotto”
• Gli strumenti giusti per dotare le tue squadre di vendita PLG
• Creare un processo di consegna del prodotto tenendo a mente sia i tuoi team di vendita che i clienti/possibili clienti 
• Cambiamenti praticabili che la tua organizzazione può apportare per essere più guidata dal prodotto 
• Gestire le sfide uniche del team di vendita ad alta complessità
• Cosa significa essere un team di vendita moderno ad alta complessità 
• Risolvere le sfide che affrontano i team di vendita complessi: interazioni in tempo reale con i clienti, prodotti altamente tecnici e in continua evoluzione, e team in rapida crescita
• Come abilitare un team in rapida crescita e formare rapidamente nuovi rappresentanti 
• Rimanere aggiornati su un prodotto in continua evoluzione 
• Rafforzare processi e formazioni continue 
• Il potere di conversazioni di qualità 
• Costruire il tuo kit di strumenti per la conversazione 
• Accelerare la velocità di conclusione utilizzando conoscenze in tempo reale e intelligenza conversativa
• Analizzare il vero costo di conversazioni deboli 
• L'abilitazione come ponte tra prodotto, marketing, vendite e CX per migliori conversazioni in ogni fase del percorso del cliente

 Chi guiderà le conversazioni nel campo delle vendite: 

Preparati per tre giorni di leadership di pensiero e relatori reali che risuoneranno con le tue esperienze di abilitazione alle vendite. E anche se l'apprendimento praticabile è al centro di Empower, vogliamo assicurarci che tu stia sfruttando al massimo il tuo viaggio a Philly. La conferenza stessa si terrà al Fillmore nel Fishtown di Philly —  noto per essere una delle aree più alla moda, è pieno di ristoranti incredibili, musica e street art.

La guida di Guru su tutto ciò che offre Philly è qui per aiutarti a riempire le tue giornate della conferenza con i migliori cibi, birre e panorami in città: